E rëndësishme: Rritja e interesit për vitaminat për gratë shtatzëna nga ana e nënave të ardhshme është për shkak të mundësisë për të siguruar trupin e tyre, si dhe trupin dhe zhvillimin e fëmijës së tyre, me të gjitha vitaminat dhe mikroelementet që u nevojiten. Vitaminat janë të lehta për t'u përdorur, doza, vitaminat kanë një minimum të kundërindikacioneve dhe Efektet anësore. Në këtë drejtim, është e rëndësishme të studiohen preferencat e nënave të ardhshme në zgjedhjen e vitaminave për gratë shtatzëna. Qëllimi i punës: Të analizojë preferencat e konsumatorëve për vitaminat për gratë shtatzëna;

U vendosën këto detyra: 1. Të studiohen vitaminat e nevojshme gjatë shtatzënisë. 2. Konsideroni dhe përshkruani në detaje gamën e vitaminave të farmacive për gratë shtatzëna në zinxhirin e farmacive Avicena; 3. Kryeni një analizë të kërkesës për vitamina për gratë shtatzëna. 4. Kryeni një analizë të formimit të një asortimenti të vitaminave në farmaci për gratë shtatzëna. Metodat e kërkimit: analiza e statistikave të shitjeve për periudhën nga janari 2015 deri në prill 2016. Baza e kërkimit: Farmacia Avicenna, rr. Ekaterinburg. Lenina 24/8

Shtatzënia e një gruaje shoqërohet me ndryshime në metabolizëm, funksionimin e sistemit hormonal, përbërjen e gjakut dhe për rrjedhojë nevojën për vitamina dhe elementë të tjerë biologjikisht të rëndësishëm. Për shembull, gjatë shtatzënisë trupi kërkon një herë e gjysmë më shumë kalcium, zink, jod, vitamina B 6 dhe B 12 - mesatarisht 30%, dhe hekur dhe acid folik - dy herë më shumë. Vitaminat dhe mineralet kryejnë një sërë funksionesh në trupin e nënës. Disa substanca janë të nevojshme për të rregulluar funksionimin e sistemit hormonal, të tjera janë të nevojshme për përthithjen e proteinave dhe të tjera ndikojnë në rritjen e embrionit.

Vitaminat esenciale gjatë shtatzënisë: Vitamina A siguron rritjen e fetusit; merr pjesë në formimin e pigmenteve vizuale; siguron zhvillimin e placentës; luan një rol të rëndësishëm në aktivizimin e imunitetit; ndihmon në përmirësimin e mirëqenies së një gruaje shtatzënë, ndihmon në normalizimin e gjumit, forcimin e funksionit kontraktues të muskujve të zemrës; ka një efekt të dobishëm në gjendjen e lëkurës, flokëve dhe thonjve të nënës së ardhshme. Betacarotene është i përfshirë në mënyrë aktive në mbrojtjen e trupit nga infeksionet; përmirëson shikimin; promovon shërimin e shpejtë të plagëve, gjë që është shumë e rëndësishme për nënën e ardhshme në lidhje me lindjen e ardhshme; antioksidant, mbron strukturat qelizore nga shkatërrimi nga radikalet e lira;

Vitamina C (acidi askorbik) është e nevojshme për zhvillimin normal të të gjithë elementëve të vezës së fekonduar; merr pjesë në metabolizëm dhe mbështet funksionimin e të gjitha organeve; rrit imunitetin dhe performancën; ka një efekt të dëmshëm mbi bakteret, neutralizon toksinat; rrit rezistencën e trupit ndaj infeksioneve; forcon muret enët e gjakut; përshpejton shërimin e plagëve. Vitamina D është e nevojshme për formimin e skeletit dhe dhëmbëve; ruan ekuilibrin e kalciumit dhe fosforit në trupin e nënës; e nevojshme për parandalimin e rakitit tek një foshnjë; promovon funksionimin optimal të sistemit kardiovaskular; kontribuon në zhvillimin e përgjithshëm të fëmijës së palindur. Vitamina B 1 (tiamina) parandalon toksikozën në gjysmën e parë të shtatzënisë; forcon sistemin nervor dhe kardiovaskular sistemi vaskular; përmirëson oreksin.

Vitamina B 2 (riboflavin) është e përfshirë në proceset metabolike; luan një rol të rëndësishëm në formimin e skeletit të kockave, muskujve, sistemi nervor fetusi; është një nga vitaminat kryesore të rritjes. Vitamina B 5 ( acidi pantotenik) merr pjesë në shtypjen e proceseve inflamatore; ndihmon në përballimin e stresit; ka një efekt të dobishëm në sistemin nervor. Vitamina B 6 (piridoksina) stimulon rritjen e embrionit; promovon formimin e hemoglobinës në qelizat e kuqe të gjakut; rregullon proceset e frenimit në sistemin nervor të një gruaje shtatzënë - zvogëlon nervozizmin. Vitamina B 12 (cianokobalamina) është e përfshirë në metabolizmin e proteinave; e nevojshme për formimin e hemoglobinës në qelizat e kuqe të gjakut; rregullon metabolizmin e yndyrave dhe karbohidrateve; stimulon funksionimin e sistemit nervor.

Acidi folik zvogëlon rrezikun e zhvillimit të defekteve në sistemin nervor të fëmijës së palindur; siguron rritjen dhe zhvillimin e fetusit. Nikotinamidi ka një efekt pozitiv në funksionin e korteksit cerebral; rrit funksionin sekretor dhe motorik të stomakut; përmirëson qarkullimin e gjakut; redukton ngritur presioni arterial; rrit qarkullimin e gjakut në kapilarë, gjë që ka një efekt pozitiv në funksionin e placentës.

Mungesa lëndë ushqyese Dhe komplikime të mundshme në lidhje me të. Mungesa e acidit folik gjatë shtatzënisë në trupin e nënës mund të çojë në pasoja të tilla si: shkëputje e pjesshme ose e plotë e placentës, abort spontan dhe lindje të vdekur. defekte te lindjes në fetus, si dhe shumë anomali të tjera të tmerrshme. Mungesa e kalciumit kontribuon në ngadalësimin e rritjes së fetusit dhe zhvillimin e toksikozës. Mungesa e magnezit mund të çojë në zhvillimin e krizave. Mungesa e vitaminës B2 shkakton dëmtim të syve, lëkurës dhe ngadalësim të rritjes së fetusit. Me mungesë të vitaminës B1, tretja prishet, shfaqen dobësi të muskujve dhe dhimbje në zonën e zemrës. Mungesa e vitaminës B6 në dietën e nënave në pritje mund të çojë në lindjen e fëmijëve me sindromi konvulsiv. Me mungesë hekuri, marramendje, shqetësime në përqendrim dhe dhimbje koke, humbje memorie. Gratë që vuajnë nga anemia kanë më shumë gjasa të kenë lindje të parakohshme dhe të kenë fëmijë me peshë të ulët. Mungesa e vitaminës A ndikon negativisht në rritjen e fetusit dhe madje mund të shkaktojë vdekjen e tij.

Vitaminat për gratë shtatzëna në asortimentin e farmacive të farmacisë Planet of Health 1) Acidi folik (vitamina B 9) siguron shpejtësinë e nevojshme të rritjes dhe zhvillimit të fëmijës së palindur, veçanërisht në fazat e hershme shtatzënia. 2) Vitaminat pronatale Elevit Elevit për gratë shtatzëna janë mjaft të njohura. Ato përmbajnë shumë magnez dhe gjinekologët ua rekomandojnë femrave që janë në rrezik për abort. Magnezi ka një efekt relaksues në mitër, rrjedhja e gjakut në enët përmirësohet dhe për këtë arsye shkalla e pamjaftueshmërisë fetoplacentare ulet. Vitaminat Elevit për gratë shtatzëna përmbajnë shumë acid folik, por nuk përmbajnë jod, ndaj mjekët këshillojnë marrjen e këtyre vitaminave së bashku me komplekset që përmbajnë jod.

3) Vitrum Prenatal Forte Ky është një preparat multivitamina që përmban minerale. Vitamina A përmirëson shikimin, forcon flokët, thonjtë dhe lëkurën. Grupi i vitaminës B do të kontribuojë në funksionimin normal të sistemit nervor dhe enëve të gjakut me zemrën. Vitamina D konsiderohet si një parandalim ideal i rakitit tek një fëmijë. Për më tepër përmban jod. Përveç gjithë këtyre përbërësve të dobishëm, ky kompleks përfshin edhe substanca të tjera që janë të dobishme për një grua dhe zhvillimin e një fëmije. 4) Femibion ​​është një kompleks multivitamina popullor i prodhuar në Austri. "Femibion ​​1" përmban një dozë të madhe të acidit folik dhe rekomandohet të merret në tremujorin e parë, dhe "Femibion ​​2" do të përshkruhet në tremujorin e dytë dhe pak para lindjes. Vitaminat prenatale Femibion ​​nuk përmbajnë hekur, kalcium ose vitaminë A. Kjo nuk është e keqe në disa raste - nuk do të ketë mbidozë të papranueshme të këtyre substancave në trup.

5) Vitaminat Vitrum Prenatal për gratë shtatzëna Vitrum Prenatal përmbajnë sasinë e duhur të hekurit, i cili kërkohet për të korrigjuar aneminë. Përmban gjithashtu shumë vitaminë A, por doza është e pranueshme. Ka gjithashtu mjaftueshëm magnez dhe acid folik në përbërje, kështu që ilaçe shtesë nuk janë të përshkruara. 6) Alfabeti Alfabeti i vitaminave të shëndetit të nënës për gratë shtatzëna ndryshon nga komplekset e tjera në numrin e tabletave të marra. Doza ditore e vitaminës ndahet në tre tableta dhe merret parasysh ndërveprimi i përbërësve të veçantë të ilaçit. Por ky kompleks përmban shumë pak acid folik, kështu që përshkruhet veçmas. Por vitaminat e alfabetit për gratë shtatzëna përmbajnë sasinë optimale të jodit.

ANALIZA E KËRKESËS PËR VITAMINA PËR BURRAT SHTATZANËN NË FARMACINË E Avicenna LLC në periudhën janar 2015 deri në prill 2016 Vitrum Alphabet shëndeti i nënës prenatal forte 3% 5% Vitrum prenatal 10% Shitje Acidi folik Elevit 1% 44% %

KONKLUZION Vitaminat janë një grup përbërësish organikë që janë thelbësorë për trupin e njeriut dhe aq më tepër për nënën shtatzënë, me aktivitet shumë të lartë biologjik, të cilat luajnë një rol të rëndësishëm jo vetëm në zhvillimin e fëmijës, por edhe në shëndetin. të nënës. Zhvillimi i një të porsalinduri varet kryesisht nga mënyra se si ka ngrënë nëna gjatë shtatzënisë. Ushqimi i tepërt ose i pabalancuar i nënës përbën një kërcënim serioz për shëndetin e foshnjës që do të lindë. Çdo ditë, trupi i nënës ka nevojë për proteina, yndyrna, karbohidrate, fibra, lëngje dhe të tjera. substanca të rëndësishme. Ushqimi i një gruaje shtatzënë duhet, nga njëra anë, të sigurojë zhvillimin e duhur intrauterin të fetusit, dhe nga ana tjetër, të ndihmojë në ruajtjen e shëndetit të saj.

-- [ Faqe 1 ] --

AGJENCIA FEDERALE PËR ARSIM

SHTETËRORE ARSIMORE

INSTITUCIONI

ARSIMI I LARTË PROFESIONAL

"SHTETI VORONEZH

UNIVERSITET"

ANALIZA E MARKETINGUT

Manual edukativo-metodologjik për universitetet Përpiluar nga T.G. Qendra e Botimeve dhe Printimeve Afanasyeva e Universitetit Shtetëror të Voronezhit 2008 Miratuar nga këshilli shkencor dhe metodologjik i Fakultetit të Farmacisë më 18 dhjetor 2007, protokolli nr. 10 Recensues Profesor i asociuar, Ph.D. farmaci. Shkenca V.F. Dzyuba Manuali edukativ dhe metodologjik u përgatit në Departamentin e Menaxhimit dhe Ekonomisë së Farmacisë dhe Farmakognozisë të Fakultetit Farmaceutik të Universitetit Shtetëror Voronezh.

Për specialitetin: 060108 – Farmaci

Hyrje Kapitulli 1. Tendencat aktuale në zhvillimin e tregut të vitaminave farmaceutike 1.1. Histori e shkurtër Instituti i Vitaminave 1.2. Klasifikimi i vitaminave 1.2.1. Monovitamina 1.2.2. Multivitamina 1.2.2.1. Multivitamina të gjeneratës së parë 1.2.2.2. Multivitamina të gjeneratës së dytë 1.2.2.3. Multivitamina të gjeneratës III 1.3. Terapia racionale me vitamina nga pikëpamja e ndërveprimit 1.4. Rishikimi analitik i tregut të vitaminave 1.5. Metodat efektive rritja e shitjeve të vitaminave 1.5.1. Aksionet në organizatat farmaci 1.6. Kriteret efektive për tregtimin e vitaminave 1.7. Pozicionimi i vitaminave në farmaci Kapitulli 2. Hulumtimi i marketingut i tregut farmaceutik të vitaminave në farmacitë e Voronezhit 2.1. Analiza e gjerësisë së gamës së vitaminave 2.2. Analiza e konsumatorëve të vitaminave 2.2.1. Portreti socio-demografik i konsumatorit 2.2.2. Analiza e faktorëve që ndikojnë në vendimin e blerjes 2.3. Vlerësimi i pozicioneve të vitaminave Kapitulli 3. Karakteristikat e vitaminës C 3.1. Vetitë fiziko-kimike të acidit askorbik 3.2. Veçoritë farmakologjike të vitaminës C 3.3. Teknologjitë e reja: askorbatet 3.4. Potencimi i aktivitetit të vitaminës C Përfundim Referencat Artikujt e testit për vetëpërgatitje Përgjigjet për artikujt e testimit për vetëpërgatitje

PREZANTIMI

Për funksionet normale të jetës nevojiten shumë substanca të ndryshme, ndër të cilat vitaminat luajnë një rol të rëndësishëm. Të gjithë e dinë se fjala "vitaminë" vjen nga latinishtja "vita" - jetë.

Ky emër nuk është aspak i rastësishëm.

Vitaminat janë komponime organike me peshë të ulët molekulare, sasi shumë të vogla të të cilave janë të nevojshme për procese të ndryshme metabolike në trup. Shumica e vitaminave konsiderohen thelbësore sepse ato nuk sintetizohen në trupin e njeriut. Në gjendjen e tyre natyrore ato mund të gjenden në sasi shumë të vogla në të gjitha ushqimet organike.

Marrja e pamjaftueshme e vitaminave nga ushqimi është një problem mbarëbotëror, dhe jo sezonal, siç besohet gabimisht. Për një sërë arsyesh, njerëzit modernë nuk mund t'i marrin ato në sasitë e nevojshme me ushqim. Ushqimi i dobët dhe pasiviteti fizik çojnë në çrregullime metabolike në trup dhe rrisin rrezikun e zhvillimit sëmundje të rënda.

Mungesa e vitaminave ndikon në gjendjen e organeve dhe indeve individuale, si dhe në funksionet më të rëndësishme (rritja, aftësitë intelektuale dhe fizike, imuniteti). Mungesa afatgjatë e vitaminave çon në uljen e aftësisë për punë, më pas në përkeqësim të shëndetit dhe në raste të rënda çon në vdekje. Vitet e fundit, shumë preparate vitaminash janë shfaqur në tregun farmaceutik rus, të ndryshme në përbërje dhe forma dozimi.

Vitaminat nuk janë pilula “përforcuese të paqes”; ato nuk përmbajnë kalori dhe nuk kanë vlerë energjike më vete.

Vitaminat nuk mund të zëvendësojnë proteinat ose ndonjë lëndë tjetër ushqyese si mineralet, yndyrat, karbohidratet, ujin, apo edhe njëri-tjetrin. Vitaminat nuk janë pjesë përbërëse e strukturës së trupit tonë.

Disponueshmëria pa recetë, reklamat e përhapura dhe popullariteti i lartë në mesin e popullatës kanë bërë tashmë përdorimin e vitaminave plotësisht të pakontrolluar. Komplekset e vitaminave dhe mineraleve janë të përfaqësuara gjerësisht në raftet e farmacive ruse. Sidoqoftë, mund të jetë e vështirë të bësh një zgjedhje në favor të një ilaçi ose një tjetër, madje edhe në favor të një ose një forme tjetër dozimi. Shfaqja e formave të reja prenatale, me veprim të gjatë dhe forma të tjera të preparateve tashmë të njohura të vitaminave shpesh habit pak blerës të shkolluar.

Të gjitha sa më sipër përcaktuan rëndësinë e këtij mjeti mësimor dhe përcaktuan qëllimin dhe objektivat e tij.

KAPITULLI 1. TRENDET MODERNE TË ZHVILLIMIT

TREGU I VITAMINAVE FARMACEUTIKE

1.1. HISTORIKU I SHKURTËR I INSTITUTIT TË VITAMINAVE

Historia e Institutit të Vitaminave filloi në vitet '30. Në këtë kohë u bë e qartë se:

së pari, vitaminat nuk janë vetëm ilaçe për sëmundje të caktuara, por substanca që marrin pjesë në të gjitha proceset fiziologjike në trup, duke ndikuar në të gjitha funksionet e tij;

së dyti, ushqimet natyrale nuk mund t'i sigurojnë një personi marrjen optimale të vitaminave.

Prandaj, në të gjithë botën ka lindur detyra e prodhimit industrial të vitaminave për të pasuruar ushqimin me to. Në vendin tonë, kjo detyrë u vendos fillimisht nga Alexander Aleksandrovich Schmidt (më vonë akademik i Akademisë së Shkencave të SSR-së Letoneze, anëtar korrespondues i Akademisë së Shkencave Mjekësore të BRSS). Në vitin 1931, ai krijoi një laborator vitaminash në degën e Leningradit të Institutit Qendror të Industrisë Ushqimore. Së shpejti dega u bë një Instituti i pavarur i Leningradit të Industrisë Ushqimore.

Më 28 nëntor 1935, me urdhër të Komisarit Popullor të Industrisë Ushqimore, Instituti i Industrisë Ushqimore të Leningradit u riemërua Instituti i Vitaminave Kërkimore Shkencore Gjithë Bashkimi (VNIVI).

19 maj 1936 A.A. Schmidt u emërua drejtor i VNIVI. Ai kreu një riorganizim të institutit, i cili më 19 tetor 1936 u miratua me një rezolutë të Këshillit të Komisarëve Popullorë të BRSS.

Në vitin 1937, në bazë të laboratorit teknik të VNIVI, u krijua Laboratori Qendror Shkencor dhe Teknik (CSTL) i Soyuzvitaminprom, i cili u transferua në qytetin Shchelkovo afër Moskës. Në fund të vitit 1942

u vendos që VNIVI të zhvendosej në Moskë. Në fakt, vetëm menaxhmenti i institutit u zhvendos në Moskë. Shumica e punonjësve mbetën në Leningrad, duke formuar degën e Leningradit të VNIVI (ekzistoi deri në 1954). Në Mars 1943, VNIVI u bashkua me TsNTL; në fakt, instituti i Moskës u krijua në bazë të TsNTL.

Në vitin 1945, në VNIVI u krijua një laborator sintetik, i drejtuar nga profesori N.A. Preobrazhensky.

Në vitin 1957, VNIVI kaloi nga Ministria e Industrisë Ushqimore në Ministrinë e Shëndetësisë.

Në vitin 1967, profesor V.A. u bë drejtor i VNIVI. Yakovlev. Ka pasur ndryshime në strukturën e kërkimit shkencor.

Pas vdekjes së V.A. Yakovlev në 1977, instituti u drejtua nga V.I. Gunar.

Në të njëjtin 1977, VNIVI u bashkua me Uzinën Eksperimentale të Vitaminës në Moskë dhe Uzinën e Vitaminës Kalinin në Shoqatën e Kërkimit dhe Prodhimit "Vitamina".

Për zhvillimin dhe futjen në prodhimin e sintezës mikrobiologjike të karotenit, punonjësit e VNIVI L.A. Vakulov dhe M.A. Stratiychuk iu dha Çmimi i Këshillit të Ministrave të BRSS në 1984.

Një numër i madh i derivateve të vitaminave janë zhvilluar dhe vënë në prodhim. Është bërë shumë punë për krijimin e formave të gatshme, duke përfshirë format e mikrokapsuluara dhe të mikrogranuluara, për të stabilizuar preparatet e vitaminave dhe për të zhvilluar metoda për analizimin e vitaminave dhe produkteve të ndërmjetme të prodhimit të tyre.

VNIVI gjithashtu kreu një numër të rëndësishme kërkimi bazë. Kështu, veprat e B.I. Kurganov mbi bazat kimike të biokatalizës iu dha Çmimi Shtetëror i BRSS në 1984.

Aktualisht, punonjësit e VNIVI nuk ndalojnë së punuari në studimin e vitaminave.

Sipas klasifikimit të pranuar përgjithësisht, përgatitjet e vitaminave ndahen në dy grupe kryesore:

preparate monovitamine;

preparate multivitamine.

Monovitamina janë substanca kimike individuale të natyrës organike, të marra si nga lëndët e para me origjinë bimore dhe shtazore, ashtu edhe në mënyrë sintetike. Për të krijuar të gatshme barna(barna) që përmbajnë monovitamina, një veti e rëndësishme është tretshmëria e tyre. Monovitaminat ndahen në të tretshme në ujë dhe të tretshme në yndyrë. Në tabelë 1 tregon emrat, emërtimet e shkronjave të pranuara përgjithësisht dhe tretshmërinë e monovitaminave.

Multivitamina zakonisht ndahen në tre gjenerata: multivitamina I, II dhe III gjenerata.

emërtimet e vitaminave

I TRETSHEM NE UJE

I TRETSHËM NË YNDËRNA

Multivitaminat e gjeneratës së parë përmbajnë vitamina dhe substanca të ngjashme me vitaminat në kombinime të ndryshme në varësi të qëllimit të përdorimit.

Përgatitjet mund të përmbajnë vetë vitamina, analoge të tyre sintetike - vitomere, ose forma fiziologjikisht aktive të vitaminave - koenzima:

A (retinoidet) - përveç vetive të njohura, ato kanë aktivitet mbrojtës ndaj kancerit (besohet se përdorimi i vitaminës A ul rrezikun e zhvillimit të tumoreve me 2-3 herë);

E (tokoferolet) – antioksidantë të njohur, rregullues të metabolizmit të proteinave dhe sintezës së ATP;

C (acidi askorbik) - rregullator i proceseve redoks;

K (filokinonet) - marrin pjesë në koagulimin e gjakut;

B1 (tiaminë) – rregullues i metabolizmit të karbohidrateve dhe energjisë, veçanërisht në indet nervore;

B2 (riboflavin) – merr pjesë në të gjitha llojet e metabolizmit, ka veti mbrojtëse ndaj kancerit;

B3 (niacin) – lipotropik, mbrojtës i kancerit;

B4 (kolinë, adeninë) – substanca lipotropike;

B5 (acidi pantotenik) – optimizon proceset e energjisë;

B6 (piridoksinë) – rregullon statusin imunitar, metabolizmin e aminoacideve dhe lipideve, ka një efekt anti-sklerotik;

B8 (inositol) – lipotropik, ka një efekt qetësues;

Dielli (B9) (folacin) – rregullon shkëmbimin e aminoacideve, acideve nukleike, imunogjenezën dhe hematopoezën;

B12 (cianocobalamin) - merr pjesë në sintezën e aminoacideve, hematopoiezën dhe mund të stimulojë rritjen e tumorit;

B13 (acidi orotik) – rregullon metabolizmin e proteinave;

B15 (acidi pangamik) – rregullon proceset e energjisë;

W (karnitinë) – rregullon rritjen dhe funksionimin e muskujve;

Bx (acidi para-aminobenzoik (PABA)) - merr pjesë në sintezën e acidit folik;

U (metioninë) - e nevojshme për funksionimin e mukozave;

F (acidet yndyrore të pangopura - PUFA-linoleic, linolenic, arachidonic) - lipotropic;

N (acidi lipoik) – zvogëlon përmbajtjen e metaleve të rënda në trup;

H (biotin) – rregullon funksionimin e sistemit nervor qendror, glukoneogjenezën, sintezën e acideve yndyrore;

P (rutoside-bioflavonoids) – mbrojtës kapilar, së bashku me vitaminën C rregullon proceset redoks;

PP (acidi nikotinik) - merr pjesë në formimin e enzimave të reaksioneve redoks, zvogëlon përmbajtjen e lipoproteinave aterogjene në gjak, ka veti mbrojtëse ndaj kancerit, mund të prishë formimin e glikogjenit dhe të shkaktojë diabet të shkaktuar nga ilaçet.

Kombinimi i përbërësve të preparateve multivitamine i nënshtrohet ligjeve strikte, shumë prej të cilave nuk janë plotësisht të qarta. Kështu, besohet se përdorimi i ndonjërës prej vitaminave B është i papërshtatshëm (për shembull, tiamina rrit sekretimin e riboflavinës; piridoksina varfëron grupet metil në trup dhe bllokon disa sisteme enzimë, kështu që duhet të kombinohet me metioninë, kolinë. , acidi nikotinik). Metabolizmi i glukozës, për shembull, kërkon acid nikotinik, acid lipoik, niacinë, tiaminë dhe riboflavinë. Për metabolizmin e proteinave, kërkohen: cianokobalamina, piridoksinë, acidet folike dhe askorbik. Sinergjia midis acidit askorbik dhe rutinës (askorutinës) është e njohur mirë, por nëse tiamina përdoret me askorutinën, efekti i rutinës nuk manifestohet. Piridoksina dhe tiamina konkurrojnë në procesin e fosforilimit, retinoli mund të rrisë mungesën e kalciferolit dhe vitaminën C - mungesën e retinolit.

Përgatitjet multivitamina karakterizohen jo vetëm nga kompozime të ndryshme, por edhe doza të ndryshme komponentët:

doza fiziologjike e vitaminave - korrespondojnë me nevojat ditore person i shëndetshëm;

doza profilaktike - 2-3 herë më shumë;

doza terapeutike - të përdorura në terapinë me vitamina, tejkalojnë dozat fiziologjike dhjetëra herë.

Dozat parandaluese dhe terapeutike quhen farmakodinamike, sepse në këtë rast vitaminat shfaqin një efekt farmakologjik dhe jo fiziologjik. Efekti terapeutik i dozave farmakodinamike të vitaminave shpesh shpjegohet me veprimin e tyre antivitaminë, për shembull, acidi nikotinik zvogëlon përmbajtjen e acidit pantotenik, zvogëlon përmbajtjen e acetil koenzimës A dhe redukton sintezën e kolesterolit; tiamina, duke reduktuar përmbajtjen e piridoksinës, pengon sekretimin e stomakut.

Bazuar në përbërësit më të zakonshëm, mund të dallohen barnat tipike të këtij grupi: Aerovit, Van-e-day mens, Gendevit, Lekovit. tableta shkumëzuese, Makrovit, shurup Multivitamol, Sana-Sol, Undevit, si dhe suplemente dietike - “Topi i Artë me vitamina dhe karoten”, “Santevit”. Mund të theksohet se Aerovit dhe Gendevit përmbajnë doza terapeutike të cianokobalaminës, dhe kur zgjidhni një ilaç, për shembull, për korrigjimin e anemisë së mungesës së B12, duhet të kihet parasysh se Aerovit merret 1 herë, dhe Gendevit - 2 herë. ditë, por kostoja e kursit të këmbimit të përdorimit të Gendevit është afërsisht gjysma e ulët.

Van-e-day mens dhe Undevit përmbajnë doza profilaktike të shumicës së komponentëve, gjë që bën të mundur rekomandimin e tyre për parandalimin e mungesës së multivitaminës, por duhet theksuar se marrja e meshkujve Van-e-day është më e përshtatshme (një herë në ditë). sesa marrja e Undevit (3 herë në ditë) në ditë), dhe kostoja e kursit të këmbimit të përdorimit të Undevit është disa herë më e ulët. Për rrjedhojë, për profilaksinë kolektive të vitaminave është më racionale të zgjidhet Undevit, ndërsa për profilaksinë individuale të vitaminave është më racionale të zgjidhet mens Van-e-day.

Nga të gjitha indikacionet për përdorimin e multivitaminave të gjeneratës së parë, më të zakonshmet janë: hipovitaminoza, konvaleshenca, kequshqyerja, sëmundjet e lëkurës, shtatzënia dhe laktacioni, dhe ndër kundërindikacionet - mbindjeshmëria. Sidoqoftë, duke u fokusuar në përbërjen e barnave dhe dozën e përbërësve, mund të përpiqeni të detajoni dhe plotësoni indikacionet dhe kundërindikacionet për përdorim. Është veçanërisht e rëndësishme të merren parasysh karakteristikat rajonale të statusit ushqyes kur zgjidhni multivitamina.

Multivitaminat e gjeneratës së dytë përmbajnë, përveç përbërësve të vitaminave të treguara, edhe minerale. Këta janë makroelementë: alkaline - Ca, Mg, K, Na dhe acidike - P, S, Cl, si dhe biomikroelementë ("katalizatorë katalizatorë") - Fe (hematopoiezë), Cu (anabolizëm, gjëndra endokrine), Co (hematopoiesi, sinteza në cianokobalaminë në zorrë), J (metabolizëm), F (osteogjenezë), Zn (hematopoiezë, reaksione fotokimike), Mn (zhvillimi i skeletit, imuniteti), Mo (antagonist Cu), Br (CNS, gonadat, gjëndra tiroide), Se ( imuniteti).

Kështu, mikroelementet Cu, Zn, Mn, Co janë të domosdoshëm për frymëmarrjen e indeve;

Mn, Co, Cu, Ni, Cr – për sintezën e proteinave;

Co, Cu, Mn, Ni, Zn – për hematopoezë;

Mo, Va, Co, V, Mn, Zn - për metabolizmin e lipideve dhe karbohidrateve.

Përfaqësues tipikë të multivitaminave të gjeneratës së dytë: Van-e-day Max, Vitrum shekuj, Vitrum prenatal forte, Vitrum junior, Duovit, Materna, Polivit, Selmevit, drazhe Supradin Rosh dhe tableta shkumëzuese, Teravit, Centrum, Centrum ekstra për fëmijë C, Centrum kalcium shtesë për fëmijë, si dhe suplemente dietike: Ortovital FG, kompleksi Supradin për fëmijë.

Ilaçet e kësaj gjenerate jo vetëm që kanë një përbërje më komplekse, por edhe një listë më të gjerë të indikacioneve dhe kundërindikacioneve për përdorim. Për shembull, Menopace dhe Pharma-Med Ladys Formula Menopauza tregohen për menopauzë. Të dy ilaçet përmbajnë doza terapeutike të piridoksinës - përkatësisht 40 dhe 30 mg. Nga multivitamina që përmbajnë selen për korrigjimin e kushteve të mungesës së imunitetit, duhet t'i kushtoni vëmendje Menopace, Multitabs classic, Multi-tabs maxi, në të cilat Se është e pranishme në doza parandaluese dhe jo fiziologjike.

Multivitaminat e gjeneratës III mund të përmbajnë gjithashtu grupe të tëra të tjera biologjikisht substancave aktive. Analiza e përbërjes së barnave të gjeneratës së tretë u krye duke përdorur 206 komplete. Para së gjithash, këto janë aminoacide: thelbësore - valinë, izoleucinë, leucinë, lizinë, metioninë, treonine, triptofan, fenilalaninë dhe jo thelbësore - alaninë, argininë, asparaginë, glicinë, histidine, ornitinë, prolinë, serine, taurinë, , cisteinë, acid glutamik. Përveç kësaj, multivitaminat e gjeneratës së tretë përmbajnë një sërë përbërësish me origjinë bimore dhe shtazore.

U bë i mundur sistemimi i 32 barnave të kësaj gjenerate dhe 55 suplementeve dietike. Përfaqësuesit më tipikë të këtij grupi në përbërje janë: Multiprodukt për meshkuj, Revital Ginseng Plus dhe suplemente dietike - Aminovit, Vita Balance 2000, Për ju femra, Mind Set, Orachel plus, Ortovital F, Ortocor plus, Super Splat spirulina, Ultramin , Floravit Kolesterit.

Përbërja shumëkomponente e multivitaminave lejon zgjedhjen racionale të ilaçit për të zgjidhur problemet atipike. Pra, mund të zgjidhni një multivitaminë me veti qetësuese: Pharma-med Mance Formula Antistress ose Tonik energjik Doppelgerz - përmbajtja e valerianës është përkatësisht 100 dhe 96 mg. Nëse konsumatori preferon kërpudhat, ilaçi i zgjedhur është: Lëngu biovital (120 mg amtare). Kërkohet imunostimulim i fuqishëm - duhet t'i kushtoni vëmendje Perfectil (195 mg echinacea).

Nga e gjithë grupi i multivitaminave, ato tregohen drejtpërdrejt për njerëzit mbi 50 vjeç: Gerovital, Kvadevit, Revital Ginseng Plus, shurup Unicap B, Ultramin. Ultramin dhe Kvadevit përmbajnë vetëm vitamina, dhe ilaçet e gjeneratës së tretë përmbajnë gjithashtu: Gerovital - murriz (30 mg) dhe amtare (15 mg), Revaitl - xhensen (425 mg), Unicap B - jamball.

Analiza e përbërjes dhe detajeve bën të mundur zgjedhjen e Gerovital në këtë rast, nëse kostoja e ilaçit është e përballueshme për pacientin. Përndryshe, do të duhet të zgjidhni atë më të lirë - Kvadevit.

Përveç mundësive të treguara tashmë për racionalizimin e zgjedhjes dhe detajimin e indikacioneve/kundërindikacioneve, sistematizimi i multivitaminave mund të ndikojë edhe në zhvillimin e barnave të reja. Kështu, nga e gjithë grupi i studiuar, vetëm 8% e multivitaminave mund të klasifikohen si parandaluese. Ndërsa përfshirja e komponentëve shtesë, doza e tyre dhe balanca krijojnë mundësi pothuajse të pakufizuara për përdorimin e multivitaminave në parandalimin e disa kushteve dhe formave nozologjike. Të dhëna të shumta mbi patologjinë endemike, karakteristikat e statusit ushqyes të popullsisë dhe situatën mjedisore praktikisht nuk përdoren për të zhvilluar komplekset rajonale. Së fundi, ne mund të imagjinojmë barna të krijuara për njerëz me kushte të caktuara pune.

1.3. VITAMINoterapia racionale nga një këndvështrim

NDËRVEPRIMET

Format e dozimit të vitaminave janë shumë të ndryshme: tableta të veshura me film, tableta të përtypshme, tableta shkumëzuese, pika për administrim oral, granula për administrim oral, drazhe, kapsula, shurup, solucione për injeksion, tretësirë ​​për administrim oral, xhel për administrim oral, tableta, solucione ujore dhe vajore për administrim intramuskular, liofilizat. Për qëllimin e administrimit intravenoz të komplekseve të tretshme në yndyrë, përdoret një emulsion për administrim intravenoz;

pluhur i liofilizuar për përgatitjen e tretësirës së infuzionit.

Përgatitjet e vitaminave për fëmijët zakonisht prodhohen në formë shurupi.

Forma më premtuese e prodhimit të preparateve multivitamine që përmbajnë makro dhe mikroelemente janë format e dozimit që përmbajnë veçmas vitamina dhe makroelemente, gjë që lejon minimizimin e ndërveprimit midis tyre.

Aktualisht, si mjekët ashtu edhe pacientët preferojnë komplekset e vitaminave, të cilat dominojnë tregun farmaceutik. Si rregull, rekomandohet një ilaç që përmban grupin më të plotë të vitaminave në doza nga 50 deri në 100% të kërkesës mesatare ditore të njeriut në kombinim me mikro- dhe/ose makroelementë. Sidoqoftë, studimet e viteve të fundit, përfshirë ato të kryera nga Instituti i Farmakologjisë Klinike të Institutit Federal Shtetëror të Qendrës Shkencore për Mjekësinë Emergjente, tregojnë se kur përshkruani ilaçe komplekse, është e nevojshme të rregulloni dozën drejt rritjes në krahasim me ilaçet monokomponente për. disa vitamina, duke marrë parasysh humbjen e efektivitetit si rezultat i ndërveprimit të përbërësve.

Shumë njerëz janë të hutuar nga ndryshimet në standardet e vitaminave që ekzistojnë midis Marrjeve Ditore të Rekomanduara (RDI), RDA të SHBA-së dhe Marrjeve Minimale Ditore. Standardet RNP nuk janë formuluar për ata që janë të sëmurë - ato nuk janë terapeutike dhe janë të destinuara thjesht për njerëz të shëndetshëm. ARN-të e SHBA-së u formuluan nga Administrata e Ushqimit dhe Barnave (FDA) për të shërbyer si një standard ligjor për etiketimin e produkteve ushqimore në lidhje me përmbajtjen ushqyese. Për shkak se RNI-të e SHBA-së bazohen në kufirin e sipërm të RNI, ato shpesh janë më të larta se nevojat bazë të shumicës së njerëzve të shëndetshëm, megjithëse këto ditë vetëm një numër i vogël njerëzish bien në këtë kategori mjaft hipotetike. Sipas shumë nutricionistëve kryesorë, si RDA e SHBA ashtu edhe RNI janë mjerisht të pamjaftueshme. Kërkesat Minimale Ditore (MDIs), grupi i parë i standardeve të krijuara nga Administrata e Ushqimit dhe Barnave, u rishikuan dhe u zëvendësuan nga AZHR-ja e SHBA-së.

Nga njëra anë, efektiviteti i përdorimit të njëkohshëm të disa vitaminave është vërtetuar nga një sërë studimesh. Është treguar se vitamina C ka një efekt të kursyer në vitaminën E dhe beta-karoten, duke i mbrojtur ato nga shkatërrimi nga radikalet e lira. Vitamina C është një mbrojtëse e reduktazës së acidit folik, merr pjesë në shpërndarjen dhe akumulimin e hekurit dhe për këtë arsye ndihmon në përthithjen e tij, veçanërisht nga rrushi i thatë, perimet jeshile dhe fasulet. Efekti antioksidant i vitaminës E fuqizohet nga acidi askorbik, retinoli dhe flavonoidet. Metabolizmi i vitaminës E është i lidhur ngushtë me selenin, veprimi i të cilit është kryesisht sinergjik.

Vitamina B1 ka një funksion të kursimit të vitaminës C dhe krijon kushte më të favorshme për përdorimin e vitaminës C nga sistemet enzimatike të trupit.

Riboflavina është e nevojshme për shndërrimin e triptofanit në acidi nikotinik dhe piridoksinë. Biotina është një sinergjik i vitaminave B2, B6, A, acidit nikotinik.

Nga ana tjetër, studimet moderne të kryera në një nivel më të lartë duke përdorur teknika moderne kanë treguar se përdorimi i vitaminave-mineraleve dhe poli. komplekset e vitaminave nuk është aq efektive sa menduam më parë. Kjo shpjegohet me mundësinë e llojeve të ndryshme të ndërveprimit si midis vetë vitaminave ashtu edhe midis vitaminave dhe makro dhe/ose mikroelementeve.

Metalet që përfshihen më shpesh në komplekset vitamino-minerale janë: plumbi, kadmiumi, hekuri, kobalti, bakri, magnezi, nikeli. Edhe një sasi e vogël e joneve të këtyre elementeve ka një efekt katalitik në shkatërrimin oksidativ të shumë vitaminave. Të ndjeshme ndaj metaleve të rënda janë retinoli dhe esteret e tij, kloruri tiaminë, riboflavina, acidi pantotenik dhe kripërat e tij, hidroklorur piridoksina, acidi askorbik dhe kripërat e tij, acid folik, kolekalciferol, ergokalciferol, rutinë.

Efektet negative të metaleve të rënda në qëndrueshmërinë e vitaminave kundërshtohen nga shtimi i një agjenti kelatues që komplekson jonet metalike.

Gjatë kryerjes së studimeve farmakokinetike me të njëjtën dozë vitamine të marrë nga të njëjtët vullnetarë të shëndetshëm në formën e një medikamenti të vetëm, një multivitamine dhe një kompleksi vitaminash-minerale, u zbulua se shtimi i makro- dhe mikroelementeve në një kompleks multivitamina çon në një rënie në përthithjen e vitaminave C dhe B1 të përfshira në të dhe B6. Kur merret në mënyrë enterale si pjesë e një kompleksi multivitamina, ajo çon në një ulje të përthithjes së vitaminave si C, B6, në krahasim me preparatet monokomponente.

Marrëdhëniet midis vitaminave janë komplekse jo vetëm në preparatet komplekse, por edhe kur ato futen në trup njëkohësisht si pjesë e preparateve të ndryshme. Për shembull, kur merret parasysh ndërveprimi i tiaminës me piridoksinën, shumica e autorëve vërejnë natyrën antagoniste të marrëdhënies midis tyre. Për shkak të faktit se konkurrenca midis vitaminave mund të zhvillohet përgjatë rrugëve të fosforilimit, këshillohet që në vend të tiaminës të përdoret forma e saj koenzime, tiamina difosfati (kokarboksilaza).

Doza të mëdha ditore të vitaminës C dëmtojnë përthithjen e vitaminës B12 nga ushqimi ose suplementet. Mungesa e vitaminës E në dietë kontribuon në zhvillimin e hipovitaminozës A. Vitaminat B1, B2, B6 kontribuojnë në formimin e niacinës nga aminoacidi triptofan.

Kur i përshkruani vitaminat një pacienti, është gjithashtu e nevojshme të merren parasysh ndërveprimet e tyre të mundshme me medikamente. Për shembull, substancat anabolike shkaktojnë ulje të nivelit të vitaminës C. Doza të mëdha të acidit acetilsalicilik mund të shkaktojnë gjithashtu zhvillimin e hipovitaminozës C me një karakteristikë foto klinike. Aldosteroni rrit shndërrimin e riboflavinës në forma koenzimash dhe spironolaktoni e bllokon këtë konvertim. Mungesa e vitaminës B6 ndodh me përdorimin afatgjatë të antibiotikëve dhe ilaçeve kundër tuberkulozit.

Kështu, përdorimi i vitaminave si për qëllime parandaluese ashtu edhe në trajtimin e sëmundjeve të ndryshme duhet të jetë i justifikuar dhe i menduar. Zbatimi në kujdesin praktik shëndetësor është i nevojshëm metodat laboratorike përcaktimi i nivelit të vitaminave si për diagnostikim ashtu edhe për monitorimin e efektivitetit të terapisë.

Instituti i të ushqyerit i Akademisë Ruse të Shkencave Mjekësore ka zhvilluar metoda themelore për vlerësimin e furnizimit me vitamina në trupin e njeriut (Tabela 2).

Metodat themelore për vlerësimin e mirëqenies së trupit të njeriut Ekzaminimi klinik dhe fiziologjik i përgjithshëm klinik i niveleve të gjakut dhe funksioneve fiziologjike:

identifikimi i mikrosimptomave të hipovitaminozave të ndryshme;

Vendosja e përcaktimit antropometrik të përmbajtjes së treguesve të qiellit Problemi i ndërveprimit negativ të vitaminave, vitaminave dhe mineraleve në një tabletë zgjidhet me metoda moderne teknologjike. Ekzistojnë një sërë teknologjish kur vitaminat shpërndahen në shtresa:

pluhur vitaminë është i ndërthurur me një shtresë melase. Një teknologji tjetër përfshin përdorimin e solucioneve të ngurta të vitaminave në karamel sheqeri. Thelbi i kësaj metode është ky: së pari, sheqeri shkrihet dhe në këtë shkrirje shtohet një ose një vitaminë tjetër specifike. Më pas, kur masa e përftuar ftohet dhe bëhet e fortë si qelqi, bluhet dhe fitohet një pluhur - një vitaminë e qelqëzuar në sheqer. Ka mënyra të ndryshme - me një fjalë, gjithçka bëhet për të ruajtur vitaminën.

Zgjedhja e duhur ilaçi, doza e tij, kohëzgjatja e përdorimit, mundësia e përdorimit të njëkohshëm me barna të tjera janë objekt i një shqyrtimi serioz përpara fillimit të terapisë me vitamina, e cila është një mjet mjaft i fuqishëm jo vetëm për sigurimin e jetës së një personi të sëmurë, por edhe për përmirësimin e tij. cilësinë e jetës së një personi të shëndetshëm.

1.4. RISHIKIM ANALITIK I TREGUT TË VITAMINAVE

Sigurisht, vitaminat dhe mikroelementet luajnë një rol të rëndësishëm në reaksionet enzimatike të trupit; mungesa e tyre shpesh çon në sëmundje të rënda. Dieta e një personi modern nuk mund të plotësojë mungesën e vitaminave në trup, kështu që mjekët rekomandojnë marrjen e tyre jo vetëm për njerëzit që kanë nevojë për to sipas indikacioneve (gratë shtatzëna dhe laktuese, fëmijë, adoleshentë, etj.), Por edhe si parandaluese. masë për mungesën e vitaminave te njerëzit e shëndetshëm.

Vëllimi i shitjeve të farmacive në Federatën Ruse të grupit të vitaminave në vitin 2006 arriti në 5215.3 milion rubla. Çmimi mesatar i ponderuar i një pakete konvencionale ishte 27 rubla. Çmimi mesatar i ponderuar i një pakete konvencionale në vitin 2006 krahasuar me 2005 u rrit me 11%. Ky është një tregues jo vetëm i inflacionit, por edhe i faktit që njerëzit kanë filluar të kujdesen më mirë për shëndetin e tyre dhe të përdorin më shpesh medikamente të shtrenjta. Gama e vitaminave në farmaci është shumë e larmishme. Vizitorit pajisen me barna për mosha të ndryshme, sëmundje, kohëzgjatje kursi, por sigurisht që ka edhe bestsellerët e tyre. Në renditjen e vlerës së shitjeve të barnave - TOP 20 (Tabela 3) - Vitrum zë vendin e parë.

TOP 20 emrat tregtarë sipas vlerës së shitjes Vendi në Kjo nuk është për t'u habitur, sepse ky ilaç ka një linjë të gjerë produktesh dhe një strategji të mirë reklamimi. Vëllimi i shitjeve të Vitrum është 756.5 milion rubla, dhe Multi-tabs, i cili tani ka një dizajn të ri, më të ndritshëm, nuk është inferior ndaj tij - është në vendin e dytë - 465.3 milion rubla. Përmirësimi i dizajnit të paketimit shpesh përkon me përmirësimin e përbërjes dhe biodisponibilitetit të vetë vitaminave për shkak të zhvillimit të teknologjive të larta në fushën e farmaceutikës. Në vendin e tretë është Milgamma - 458.1 milion rubla. Pozicionet e reja u shfaqën në TOP 20 për sa i përket vlerës së shitjes: Triovit, e cila kaloi nga vendi 21 në vendin e 17-të, Vitamina E, prodhuar nga Zentiva A.S., nga vendi 27 në 19. Sa i përket renditjes së kostos së kompanive prodhuese (Tabela 4), këtu në Rreshti i parë është i zënë nga Unipharm Inc - 14.7% fshij. për shkak të shitjeve të Vitrum. Le të theksojmë se vendin e dytë e zë prodhuesi rus Pharmstandard LLC - 12.2% e rublës. Kjo kompani zë një pjesë të konsiderueshme në tregun rus, duke zhvilluar prodhimin e barnave të reja sipas standardit ndërkombëtar GMP. Në vendin e tretë është Ferrosan AG – 8.9% rub.

TOP 10 prodhuesit e barnave të grupit sipas vlerës së shitjes Në TOP 10 emrat ndërkombëtarë jo të pronarit (Tabela 5), ​​vendin e parë e zë Multivitamin + Multimineral - 47.9% rub. Kjo është dëshmi se konsumatorët preferojnë të përdorin vitaminat në kombinim me mineralet. Në vendin e dytë është Multivitamin - 18.8% fshij. Vendi i tretë është i zënë nga Multivitamin + barna të tjera - 7.9% fshij.

TOP 10 emrat ndërkombëtarë jo të pronarit të barnave të grupit Place në 2006

* pjesa e barnave që nuk kanë INN – 7.0% Shpërndarja e vëllimeve të shitjeve sipas grupeve ATC është paraqitur në Fig. 1.

Oriz. 1. Shpërndarja e shitjeve të barnave të grupit sipas grupeve ATC Pjesa më e madhe është e zënë nga A11A “Multivitamina” - 58% e rub., A11D “Vitamina B1 dhe kombinimi i saj me vitaminat B6 dhe B12” - 10,7 rubla, A11G "Acidi askorbik, duke përfshirë kombinimet me barna të tjera" - 8.6% f.

Ndër format e dozimit, mbizotërojnë tabletat (Fig. 2) - 62,1% e tretësirës. Në vendin e dytë janë pilulat - 10.3% r., në vendin e tretë - zgjidhje për injeksion - 9.3% r.

Oriz. 2. Raporti i vlerës së vëllimeve të shitjeve të barnave Peshën më të madhe e zënë barnat OTC - barnat që shiten pa recetën e mjekut (Fig. 3). Në vitin 2006, vëllimi i tyre arriti në 77.8% të rublës.

Rx-droga – barna me recetë – 22,2% r.

Oriz. 3. Raporti i vlerës së shitjes së barnave OTC-Rx Vlera e shitjes së barnave OTC është pothuajse 4 herë më e madhe se ajo e barnave Rx. Krahasuar me vitin 2005, raporti i vlerës së shitjeve të barnave Rx është rritur. Kjo sugjeron që konsumatorët janë bërë më të përgjegjshëm në marrjen e preparateve vitaminoze dhe konsultimin me mjekun, si pasojë janë shtuar edhe recetat mjekësore për vitaminat. Aksionet e vëllimeve të vlerës së shitjeve të barnave të Grupit midis prodhuesve rusë dhe të huaj (Fig. 4) mbetën pothuajse të pandryshuara.

Oriz. 4. Raporti i vlerës së shitjeve të barnave të importuara dhe vendase të grupit, 2005–2006, % rub.

Pjesa e prodhuesve të huaj është 3 herë më e lartë se pjesa e prodhuesve rusë. Kjo është e natyrshme, pasi kompanitë e huaja prodhuese bëjnë investime të mëdha në zhvillimin e prodhimit të tyre dhe promovimin e barnave në tregun botëror, përfshirë Federatën Ruse.

Për barnat e këtij grupi sezonaliteti është mjaft i theksuar, rritje e shitjeve vërehet në pranverë dhe vjeshtë (Fig. 5). Në këtë kohë të vitit, njerëzit kanë nevojë veçanërisht për vitamina.

Oriz. 5. Dinamika e shitjeve të barnave të grupit, 2005–2006, % rub.

1.5. METODAT EFEKTIVE TË RRITJES SË SHITJEVE

VITAMINA

Produktet me vitamina dhe koenzima kanë një peshë shumë të rëndësishme në tregun e barnave pa recetë. Kjo shpjegon politikën mjaft agresive të marketingut të prodhuesve dhe shpërndarësve të këtij lloji të produktit medicinal. Shuma të mëdha parash shpenzohen për reklamimin e vitaminave, dhe pjesa dërrmuese e reklamave bëhet nga prodhues të huaj. Sidoqoftë, fitorja e padiskutueshme jashtë vendit në frontin e reklamave nuk garanton aspak fitoren përfundimtare në luftën për konsumatorin, veçanërisht nëse marrim parasysh tiparet socio-demografike të tregut rus të mjekësisë.

Produktet e vitaminës kanë një sërë veçorish që i dallojnë dukshëm nga gama e përgjithshme barna. Për promovim të suksesshëm në tregun e vitaminave, është shumë e rëndësishme të merren parasysh jo vetëm aspekte të tilla thjesht farmakologjike si përbërja optimale e vitaminave në raste të caktuara dhe doza e tyre, si dhe prania e një kompleksi mineralesh dhe elementësh gjurmë në përbërjen e droga. Me rëndësi të veçantë këtu janë ngjyra, shija, forma e dhënies së barit, madje edhe forma gjeometrike e tabletave. E gjithë kjo ju lejon të ktheni marrjen e rregullt të vitaminave nga një mjet i lodhshëm parandalimi në një kënaqësi të vërtetë, e cila, për shembull, për fëmijët është pothuajse po aq e rëndësishme sa vetë vitaminat.

Promovimet në organizatat farmaci kryhen në varësi të sezonalitetit.

Për shkak të mungesës së vitaminave në fund të dimrit dhe në fillim të pranverës, kërkesa për vitamina rritet në mënyrë të pashmangshme; por kjo nuk do të thotë që vëmendja e blerësit nuk duhet të përqendrohet tek ata. Deri në këtë periudhë, duhet të sigurohet një inventar dhe asortiment i mjaftueshëm i vitaminave; përgatitni broshurat e përshtatshme reklamuese, si dhe materialet tuaja të preferuara POS. Duke marrë parasysh kërkesën tashmë të rritur për vitamina gjatë kësaj periudhe, ju mund të bëni pa zbritje - është e rëndësishme thjesht të tërhiqni vëmendjen e blerësit ndaj markave të caktuara. Është e mundur të organizohet një shfaqje e veçantë tematike nën sloganin "Një goditje ndaj mungesës së vitaminës": do të jetë e rëndësishme të paktën deri në mes të pranverës.

Në të njëjtën kohë, në prag të 8 Marsit, mund të mbahet një fushatë tematike "Salloni i Bukurisë" ose "Për zonjat e bukura": do të ndahet një vitrinë e veçantë, ku do të ndahet një vitrinë e veçantë, ku vitaminat për forcimin e flokëve, thonjve, përmirësimin e gjendjes së lëkurës. , sytë dhe qëllime të tjera kozmetike do të prezantohen, si dhe për të rritur tonin e përgjithshëm. Një blerje e tillë mund të pozicionohet jo vetëm si një dhuratë për një grua ose mikeshë të dashur: njerëzit e moshës së mesme do të blejnë me dëshirë komplekse vitaminash "specifike për moshën" për nënat dhe gjyshet e tyre. Këshillohet që të caktoni një konsulent i cili do t'ju tregojë për specifikat e secilit ilaç dhe, ndoshta, t'i bashkëngjitni një qese të markës çdo blerjeje ose madje ta paketoni produktin bukur. Në këtë rast, produkti "dhuratë" duhet të pozicionohet pozitivisht (jo "për rënien e flokëve", por "për forcimin"); Broshurat e informacionit janë shumë të dobishme: të gjithë duan të kenë informacion për produktin që po blejnë.

Një promovim i ngjashëm - vetëm për të gjithë familjen - do të jetë efektiv në prag të Krishtlindjeve dhe Vitit të Ri; Për çdo paketë të blerë, mund të bashkëngjitni një dhuratë të vogël por të bukur (sashimi, çokollatë, një ngjitëse qesharake, një kartolinë shumëngjyrëshe që vetë klienti mund të nënshkruajë për t'ia dhënë familjes së tij; së fundi, një produkt që gjithashtu duhet të promovohet - p.sh. , kolla aktuale bie në dimër).

Për të gjithë periudhën e dimrit, një vitrinë me vitamina mund të zbukurohet me sloganin "A ju kujtua të blini vitamina?", "Merrni vitamina, dhe gripi nuk është i frikshëm!" Kujtimet për vitaminat gjatë kësaj periudhe nuk do të jenë të tepërta.

Fushatat dimërore duhet të fokusohen në forcimin e sistemit imunitar dhe shëndetin e përgjithshëm.

Kur krijoni një vitrinë të veçantë për vitaminat në dimër dhe në fillim të pranverës, bëjeni atë të ndritshme. Një person i lidh ngjyrat e ndezura dhe të freskëta me shëndetin dhe energjinë (sidomos kur për disa muaj ai ka parë vetëm ngjyrat e zbehta të dimrit). Ju mund të dekoroni dritaren e ekranit jo vetëm me materiale POS dhe paketim të ndritshëm vitaminash, por gjithashtu, për shembull, me shirita në ngjyrën e vitaminave që promovohen (e verdhë, portokalli, jeshile; vitaminat me dy ngjyra provokojnë një lojë me kontrastin me dy ngjyra) ose paketimin e tyre.

Në verë, kur multivitaminat e përgjithshme nuk janë aq të kërkuara, vjen koha për "specializimin e ngushtë".

Ju mund të zhvilloni një "Shkollë të Nënës së Re" me ndihmën e përfaqësuesve mjekësorë të kompanive prodhuese. Ky mund të jetë një seminar i veçantë për gratë shtatzëna (nëse hapësira e farmacisë lejon që një duzinë ose dy persona të mblidhen një mbrëmje): të gjithëve që aplikojnë për medikamente që lidhen me shtatzëninë u jepen ftesa për një leksion të dhënë nga specialistë: ata do të flasin për të veçanta vitamina për gratë shtatzëna. (Si rregull, nënat e ardhshme, veçanërisht ato që lindin për herë të parë, nuk e neglizhojnë mundësinë për të fituar një përvojë të tillë.) Pikërisht një promovim i tillë (“Fëmija i shëndetshëm”: me një histori për përgatitjet e duhura vitaminash dhe, ndoshta, me zbritje të veçanta) mund të kryhet për nënat që tashmë kanë lindur foshnja: ato gjithashtu duhet të dinë se cilat vitamina rekomandohen si për nënën gjidhënëse ashtu edhe për foshnjën.

"Ditët e të moshuarve" mund të mbahen përsëri gjatë një periudhe kur kërkesa e përgjithshme për vitamina po bie dhe të ofrojë komplekse vitaminash të formuara duke marrë parasysh karakteristikat e moshës trupi. Farmacia mund të caktojë ditë ose orë (ditë) kur këto vitamina do t'u shiten pensionistëve me zbritje.

1.6. KRITERET EFEKTIVE TË TREGTIMIT

VITAMINA

Për shumicën e farmacive, është më efektive të kuptohet tregtimi si një metodë e reklamimit të fshehur të produktit që synon maksimizimin e fitimeve. Këshillohet që të postohen ato mallra që konsumatori është në gjendje të zgjedhë si rezultat i një reagimi ndaj reklamave në media ose si një kërkesë impulse (e paplanifikuar, duke kujtuar një nevojë ekzistuese).

“Përparësitë” e vitaminave si produkt i kërkesës spontane:

paketim i ndritshëm, tërheqës;

Ata mbartin një ngarkesë emocionale pozitive (si një agjent profilaktik, vitaminat i japin një personi besimin se ai po kujdeset për të dashurin e tij).

Si rregull, një person mesatar që ndihet relativisht i shëndetshëm normalisht nuk shkon në farmaci posaçërisht për vitamina. Por specifika e vitaminave - për fat - është se sipas rregullave të merchandising, ato bëjnë pjesë në grupin e të ashtuquajturave blerje të paplanifikuara.

Një blerje e paplanifikuar është ajo që blerësi nuk e vendos si synim kur hyn në farmaci. Vendimi i blerjes bëhet menjëherë dhe pa hezitim serioz. Si rregull, rastësisht, nga blu, ata blejnë diçka të parëndësishme në çmim: hematogjen, vitamina, pika kollë. Blerja bazohet në parimin: është një gjë e vogël, por është e këndshme. Për vitaminat, kjo do të thotë: nëse i paraqisni ato në dritën e duhur, të favorshme, atëherë blerësi, i cili fillimisht nuk ishte i fokusuar në këtë blerje, do ta bëjë atë. Është e rëndësishme vetëm ta shtyni atë në drejtimin e duhur.

Specialistët e tregtimit rekomandojnë vendosjen e produkteve me kërkesë spontane më afër arkës, në fund të rrugës së vizitorit. Kjo nuk do të thotë që vitaminat duhet të vendosen në zonën e arkës (ai është i rëndë, i papërshtatshëm dhe çmimet për vitaminat janë akoma më të larta se sa për peceta letre dhe sende të tjera të vogla, dhe krahasimi nuk do të jetë në favor të vitaminave). Ato duhet të vendosen menjëherë pas barnave "serioze", por jo "të arrijnë" produkte të ngjashme (si prezervativët, kozmetika, etj.). Afërsia me barnat, nga njëra anë, tregon reputacionin e këtij grupi mallrash; nga ana tjetër, "zona e sëmundjes" është tashmë pas nesh, dhe vitaminat po marrin një paraqitje të shkurtër të "vijës së ndritshme" - produkte parandaluese dhe të gjitha llojet e produkteve të ndritshme dhe të këndshme. Këtu një person mund të marrë frymë duke admiruar në mungesë paketimin tërheqës. Është kënaqësi të bësh një blerje të tillë. Çdo detaj i ndritshëm dhe interesant mund të tërheqë një fëmijë, dhe nëna do të kujtojë se do të ishte mirë të blinte vitamina për fëmijë. Duhet mbajtur mend se vitaminat nuk mund të vendosen poshtë, ato duhet të vendosen në nivelin e gjoksit dhe syve të blerësit (gjatë periudhës kur duhet të tërhiqni vëmendje të veçantë për vitrinat, zhvendosini ato vetëm në nivelin e syve: kjo do të rritet shitjet me 50 përqind ose më shumë).

Nëse reklamimi i një marke vendase të vitaminave përfaqësohet dobët në pikën e shitjes dhe në media, kjo nuk do të thotë që ilaçi është i dënuar të dështojë: mund ta thithni atë. jete e re, e vendosur pranë një sërë markash të suksesshme vitaminash: kjo do t'i japë asaj soliditet.

Duke ditur vetitë e vitaminave, ju mund t'i ofroni ato klientëve për të cilët marrja e tyre është veçanërisht e rëndësishme. Ofrimi i vitaminave "përveç" ilaçit kryesor funksionon mirë. Nëse një klient kërkon antibiotikë, ju mund të ofroni multivitamina si "kompensim dëmi". Nëse një klient kërkon një ilaç për ftohjen, sigurohuni që t'i ofroni vitaminë C.

Ka grupe të caktuara njerëzish që kanë gjithmonë nevojë për një kompleks të veçantë vitaminash. Për shembull, e njëjta vitaminë D mund të rekomandohet për njerëzit e moshuar: me kalimin e moshës, aftësia e lëkurës për të prodhuar D3 zvogëlohet. Përveç kësaj, mënyra e jetesës së ulur, e bazuar në shtëpi, tipike për të moshuarit me sëmundje kronike, krijon mungesë të rrezet e diellit, duke nxitur prodhimin e kësaj vitamine. Vitamina D tregohet gjithashtu për banorët e gjerësive gjeografike veriore, veçanërisht në dimër. Kështu, këto grupe njerëzish janë blerës potencialë të barnave që përmbajnë vitaminën që u nevojitet.

Nuk ka kuptim të hiqni barnat që blihen me rekomandimin e një mjeku dhe në mënyrë të parregullt (në kurse speciale): vizitorët që nuk kanë një rekomandim të qartë nga një mjek "nuk do të reagojnë" ndaj pranisë së barnave të tilla. Nga ana tjetër, një klient, pasi ka ardhur me një recetë, edhe nëse ilaçi përkatës nuk është i ekspozuar, do të pyesë për disponueshmërinë e tij nga specialisti në tavolinën e parë të farmacisë. Kjo do të thotë, për të mbështetur trupin gjatë një periudhe hipovitaminoze dhe nën ndikimin e reklamave, blerësi do të blejë Vitrum, Complivit, Multi-Tabs, Centrum ose diçka të ngjashme, por ai nuk do të blejë acid nikotinik, vitamina B1, B6. , B12 për përdorim parenteral pa rekomandimin e mjekut. Këto të fundit nuk janë ekspozuar.

Shumica e farmacive kanë hapësirë ​​shumë të kufizuar të ekspozimit dhe lind detyra për të zgjedhur produktet më "të denja" për ekspozim. Shpesh, preferenca u jepet atyre të shtrenjta. Në realitet, nuk ka asnjë lidhje të qëndrueshme midis nivelit të çmimeve dhe përfitimit të mallrave: shpesh ato të shtrenjta janë me fitim të ulët, dhe shumë të lira janë liderë në përfitueshmëri. Kështu, për shumicën e farmacive, kriteri i funksionimit të të cilave është fitimi, këshillohet të zgjidhen mallrat për ekspozim në bazë të përfitimit. Duke marrë parasysh specifikat e farmacisë, arsyetohet edhe përdorimi i kritereve ndihmëse. Për shembull, nëse keni hapësirë ​​të mjaftueshme, mund të postoni gjithashtu artikujt më të njohur që nuk janë liderët në përfitueshmëri për informacion rreth disponueshmërisë. Shpjegim:

droga të tilla si Materna, Elevit pronatal, etj. (që kushtojnë 500 rubla e më shumë) nuk janë qartësisht shitësit kryesorë, ndërsa acidi askorbik i zakonshëm, i cili është gjithmonë i kërkuar, ndonjëherë nuk ka hapësirë ​​të mjaftueshme në vitrinë.

Është e këshillueshme që një farmaci të përcaktojë vetë parametrat bazë të ekranit, në vend që t'ua lërë shitësve të furnitorëve. Shumë barnatore pranojnë të marrin pjesë në promovimin e produkteve të reja përmes shfaqjes “agresive” në vendet më të mira. Sidoqoftë, produktet që tashmë kanë arritur popullaritet zakonisht sjellin fitim shumë më të madh në farmaci. Zakonisht joefektive dhe bllokuese

ekrani (disa pako të të njëjtit produkt për të rritur dukshmërinë e tij). Shfaqja e produkteve të ndryshme në të njëjtën hapësirë ​​rrit fitimin nga shumë produkte të shfaqura, dhe jo vetëm nga një produkt. Ekranet promocionale dhe ekspozimet e bllokut në sportelet e barnave janë efektive vetëm nëse kompensimi i duhur - një "tarifë e mirë vendndodhjeje" nga prodhuesi - mbulon fitimet e humbura nga shfaqja e produkteve më fitimprurëse. Shpjegim: shpesh farmacitë përmbajnë jo vetëm të gjitha llojet, por edhe lloje të ndryshme vitaminash si Vitrum, Jungle, etj. Ndonjëherë ato zënë një raft të tërë ose më shumë.

Për të përmbledhur sa më sipër, mund të themi se duke përdorur kritere efektive të tregtimit, mund të rrisni xhiron tuaj me 5-10%.

1.7. POZICIONIMI I VITAMINAVE NË FARMACI

Karakteristikat e pozicionimit të preparateve të vitaminave, në krahasim me ilaçet, varen nga audienca e synuar. Nga njëra anë, përgatitjet e vitaminave janë ilaçe që kanë zona të qarta të përdorimit mjekësor dhe kjo merret parasysh kur ndërtohen komunikime etike me specialistë mjekësorë. Sa për konsumatorin përfundimtar, imazhi i një vitamine është më pak i varur nga karakteristikat objektive të produktit.

Farmacistët dhe farmacistët, kur ofrojnë shërbime konsulence, duhet të kuptojnë qartë qëllimin për të cilin kërkohen multivitamina dhe cilat efekte terapeutike dhe profilaktike duhen arritur.

Për ta bërë këtë, të gjitha përgatitjet multivitamine duhet të sistemohen qartë. Bazuar në përbërjen dhe efektet terapeutike dhe profilaktike të preparateve të vitaminave, propozohet të pozicionohen komplekset multivitamine në varësi të qëllimit dhe qëllimeve të përdorimit të tyre.

Grupi i multivitaminave për parandalimin e hipovitaminozës përfshin komplekse multivitamine, në të cilat dozat e vitaminave, makro- dhe mikroelementeve nuk duhet të tejkalojnë kërkesat e tyre ditore. Ky grup multivitaminash mund të përdoret me për qëllime parandaluese me një dietë të pabalancuar, stres të shtuar fizik dhe emocional. Multivitamina për trajtimin e hipovitaminozës dhe sëmundjeve të tjera përfshijnë komplekset e vitaminave në të cilat përmbajtja e vitaminave tejkalon kërkesën e tyre ditore dhjetëra herë. Preparatet multivitamina të këtij grupi përdoren në trajtimin e mungesës së vitaminave, hipovitaminozës së thellë, terapisë komplekse të sëmundjeve të ndryshme dhe duhet të përshkruhen nga mjeku.

Në trajtimin e mangësive të njohura klasike të vitaminave ose disa gjendjet patologjike zgjedhja e një ilaçi për një mjek zakonisht nuk është e vështirë. Preferenca u jepet monoformave ose barnave me një numër të vogël përbërësish aktivë (Milgamma, Aevit, Neuromultivit, Calcium-D3, etj.).

Zgjedhja e saktë e barit është disi e thjeshtuar nga klasifikimi i njohur i V.F. Manzhosofa (1996), sipas të cilit ekzistojnë tre (nganjëherë katër) gjenerata të vitaminave (forma vendase, multivitamina, komplekse multivitamin-minerale, komplekse multivitamin-minerale me përfshirjen e përbërësve me origjinë natyrore - enzimat, aminoacidet, polenin, xhensen. , etj.).

Mund të supozohet se më të njohurat në mesin e mjekëve do të jenë preparatet e vitaminave, efektiviteti i të cilave është vërtetuar në studimet bashkëpunuese shumëqendrore.

Jo më pak rol luan mjeku kur promovon në treg preparate të reja vitaminash, si Gerimax (një kompleks multivitaminash dhe mineralesh që përfshin xhensen), Elevit pronatal (preparat multivitaminik i destinuar për gratë shtatzëna) dhe shumë të tjera.

Grupi i multivitamina për fëmijët, gratë shtatzëna dhe të moshuarit përfshin komplekse të zhvilluara posaçërisht që marrin parasysh dozat, format e dozimit dhe karakteristikat e secilit grup për të cilin ato janë të destinuara. Këto preparate multivitamine mund të përdoren për qëllime parandaluese ose terapeutike, në varësi të dozave të përbërësve që përmbajnë.

Skema 1 ofron shembuj të multivitaminave që mund të përdoren për qëllime parandaluese.

Multivitaminat e grupit të veprimit të synuar përfaqësohen nga komplekse të pasuruara me ato mikro- ose makroelemente (hekur, jod, kalcium), mungesa e të cilave në trupin e njeriut mund të shkaktojë sëmundje përkatëse. Në varësi të dozave të përbërësve të tyre, këto multivitamina mund të përdoren për parandalim ose në trajtimin kompleks të gjendjeve të ndryshme patologjike. Komplekset multivitamina, të cilat rrisin faktorët jospecifik të mbrojtjes së organizmit, duke përfshirë imunorezistencën jospecifike, përmbajnë vitamina dhe mikroelemente me veprim antioksidues (vitamina E, C, A, etj., mikroelementë zink, selen, bakër). Multivitamina të këtij grupi duhet të merren për qëllime parandaluese ose gjatë trajtimit të shtohen forcat mbrojtëse trupi, për shembull, kur trupi është i ekspozuar ndaj faktorëve të ndryshëm të pafavorshëm. Si përfundim, vërejmë se gjatë ekspozimit të preparateve multivitamine në raftet e ekspozitës, rëndësi e veçantë duhet t'i kushtohet pozicionimit të multivitaminave sipas grupeve.

Pozicionimi i multivitaminave në varësi të Ferrinat et al.

KAPITULLI 2. KËRKIMI MARKETING

TREGU I VITAMINAVE FARMACEUTIKE

NË FARMACITË E VORONEZH

2.1. ANALIZA E GAMEVE TË GJERËSISË TË VITAMINAVE

Kemi kryer kërkime marketingu për gamën e preparateve vitaminë në farmacitë e Voronezh. Studimet janë kryer në farmaci private dhe shtetërore në vitet 2005-2006.

Parametrat e vlerësimit ishin karakteristika sasiore dhe cilësore:

gjerësia e asortimentit;

struktura (nga prodhuesit, format e dozimit, kompleksiteti i përbërjes, treguesi i çmimit);

dinamika e regjistrimit.

Siç kanë treguar studimet, total vitamina në barnatore të pronësisë private dhe shtetërore – 240.

Gjatë hulumtimit janë llogaritur në përqindje mono- dhe multivitamina në farmacitë e pronës shtetërore dhe private (Fig. 6 dhe 7).

Shifrat tregojnë mbizotërimin e multivitaminave mbi monovitamina. Kjo shpjegohet me faktin se konsumatori u jep përparësi përgatitjeve komplekse, të balancuara, duke besuar se ato plotësojnë më plotësisht nevojat ushqyese të trupit.

Oriz. 6. Analiza strukturore e mono- dhe multivitaminave në farmacitë shtetërore (në%) Fig. 7. Analiza strukturore e mono- dhe multivitamina në barnatore Analiza e vitaminave bazuar në karakteristikat e prodhimit është kryer në dy drejtime:

Raporti i vitaminave të prodhimit vendas dhe të huaj në farmacitë e pronësisë shtetërore dhe private;

Raportet e mono- dhe multivitamina të prodhimit vendas dhe të huaj në farmaci forma të ndryshme prone.

Nga Fig. Figura 8 tregon se farmacitë shtetërore i përmbahen gjithashtu një strategjie të zgjerimit të asortimentit të tyre, e cila ndodh duke rritur numrin e vitaminave të prodhuara jashtë vendit.

Në farmacitë private, raporti i preparateve vitaminoze të huaja dhe vendase nuk është qartësisht në favor të këtyre të fundit (Fig. 9).

Pavarësisht se prodhuesit vendas shesin më shumë vitamina, për shkak të kostos së tyre të ulët (mesatarisht, një ilaç rus kushton 55 rubla, ndërsa ekuivalenti i tij i importuar kushton 150 rubla), fitimet e tyre janë dukshëm më të ulëta se ato të kompanive farmaceutike perëndimore. Dhe vetë organizatat e farmacive, të cilat thjesht nuk përfitojnë nga shitja e barnave të lira vendase, po u japin gjithnjë e më shumë përparësi vitaminave të prodhuara nga jashtë.

Oriz. 8. Analiza strukturore e asortimentit të vitaminave të prodhimit vendas dhe të huaj në farmacitë shtetërore Fig. 9. Analiza strukturore e asortimentit të vitaminave të prodhimit vendas dhe të huaj në farmacitë private (%) Siç ka treguar hulumtimi i marketingut, monovitaminat e prodhimit të huaj nuk janë të pranishme në farmacitë shtetërore (Fig. 10).

Nëse analizojmë strukturën e monovitaminave vendase dhe të huaja në të gjitha farmacitë private të studiuara, mund të vërehet se barnat e prodhuesve të huaj mbizotërojnë mbi ato vendase (82,8% kundrejt 17,2%) (Fig. 11).

Oriz. 10. Analiza strukturore e gamës së monovitaminave vendase dhe të huaja në farmacitë shtetërore Fig. 11. Analiza strukturore e asortimentit të monovitaminave vendase dhe të huaja në farmacitë private (%) Gjatë hulumtimit të marketingut, u konstatua se mbizotërimi i multivitaminave të prodhuara nga jashtë nuk varet nga forma e pronësisë së organizatës së farmacisë (nga 80.2 në 86.8%) (Fig. 12 dhe 13). Pavarësisht shfaqjes së komplekseve të reja të vitaminave vendase, të cilat kompanitë prodhuese i regjistrojnë kryesisht si suplemente dietike, preferenca u jepet ende barnave të importuara, veçanërisht pasi shumëllojshmëria e tyre plotëson kërkesat më të ndryshme të konsumatorëve.

Oriz. 12. Analiza strukturore e asortimentit të multivitaminave vendase dhe të huaja në farmacitë shtetërore (%) Fig. 13. Analiza strukturore e gamës së multivitaminave vendase dhe të huaja në farmacitë private (%) Hulumtimet kanë treguar se forma më e zakonshme e dozimit të vitaminave janë ende tabletat e veshura (37.7%). Në vend të dytë është formë dozimi– tableta përtypëse (21.2%). Pikat, xhelat, solucionet vajore dhe pluhurat kanë një përqindje shumë të ulët (2; 0.9; 0.7; 0.4%, përkatësisht), pasi në treg gjenden vetëm 1-2 emra të këtyre preparateve vitaminoze (Fig. 14).

Oriz. 14. Struktura e asortimentit të vitaminave sipas llojit të ilaçit Gjatë studimit të asortimentit të preparateve vitaminoze, u identifikuan dhjetë më të shtrenjtat prej tyre (Tabela 6).

TOP 10 preparatet më të shtrenjta të vitaminave 10 Elevit tab pronatal. Nr. 30 Hoffman La Roch, Shvey-215, kryeson skedën TOP 10 Gerimaks xhensen. Nr. 30 (460,00 rubla), i njëjti pozicion ndahet me një formë tjetër dozimi të këtij preparati vitaminash - eliksiri xhensen Gerimax në shishe 100 ml, çmimi mesatar i tij në barnatore është 359,00 rubla.

Një preparat vitaminash siç është skeda Vitrum Superstress. Nr. 30, është në vendin e 3-të (266 rubla), dhe skeda Vitrum Beauty. Nr 30 dhe Vitrum Performance me tab xhensen. Nr. 30 ndan vendin e 8-të në TOP 10 (229.00 dhe 228.00 rubla).

Siç kanë treguar studimet, ilaçi më i lirë nga 10 të shtrenjtat ishte Elevit tab pronatal. Nr. 30, çmimi i tij në kohën e hulumtimit ishte 215,50 rubla.

Analiza e dinamikës së regjistrimit të vitaminave tregoi se numri më i madh droga është regjistruar në 2001, 2003. Në 2004 dhe 2005

Dinamika e regjistrimit ka qenë më e qëndrueshme dhe ka arritur përkatësisht 13.3 dhe 15%. Hulumtimet kanë treguar se preparatet vitamina të regjistruara në gjysmën e parë të vitit 2006 janë të pranishme në barnatore në sasi shumë të vogla (1.3%) (Fig. 15).

Indeksi i përditësimit është 0.42.

Oriz. 15. Dinamika e regjistrimit të vitaminave në farmacitë e Voronezhit (%)

2.2. ANALIZA E KONSUMATORËVE TË VITAMINAVE

2.2.1. Portreti socio-demografik i konsumatorit Bazuar në një anketë me 100 persona të kryer që nga janari 2006.

në farmacitë e Voronezh, u përpilua një portret socio-demografik i konsumatorit të preparateve të vitaminave. Karakteristikat kryesore të përshkrimit të të anketuarve ishin: gjinia, mosha, klasa sociale, niveli i arsimimit.

Shumica e konsumatorëve të vitaminave janë gra. Ata përbëjnë 67% të numrit të përgjithshëm të të anketuarve. Ndër konsumatorët, mbizotërojnë personat e moshës 31 deri në 50 vjeç - 42% (Fig. 16). Nëse flasim për statusin social, shumica janë të punësuar (41%) dhe pensionistë (28%). Studentët dhe studentët përbëjnë vetëm 11%. Një përqindje e vogël e studentëve në mesin e blerësve të preparateve vitaminë mund të tregojë mungesë njohurish për rëndësinë e vitaminave në parandalimin e sëmundjeve të ndryshme dhe rritjen e potencialit shëndetësor tek të rinjtë.

Në anketë morën pjesë edhe sipërmarrës të papunë (Fig. 17). Shumica e të gjithë vizitorëve të farmacisë që ne anketuam kishin arsim profesional (81%), duke përfshirë arsimin e lartë dhe jo të plotë (49%).

Oriz. 16. Shpërndarja e konsumatorëve të vitaminave sipas grupmoshave Fig. 17. Statusi social i konsumatorëve të vitaminave 2.2.2. Analiza e faktorëve që ndikojnë në vendimin e blerjes Faktorët e mëposhtëm u identifikuan për të anketuarit që ndikojnë në zgjedhjen e preparateve vitaminë:

Të tjera (shënime mbi preparatet e vitaminave, libra të specializuar referimi, literaturë mjekësore, etj.).

Rezultatet e anketës treguan se 62% e vizitorëve të farmacisë blejnë vitamina me rekomandimin e një farmacisti (38%) dhe një mjeku (24%). Studimi i faktorëve që ndikojnë në zgjedhjen e preparateve vitaminë u krye gjithashtu duke marrë parasysh moshën e të anketuarve. U zbulua se në mesin e konsumatorëve të grupmoshave të ndryshme, faktorët dominues në zgjedhjen e produkteve vitaminike janë pothuajse të njëjtë (Fig. 18). Megjithatë, me kalimin e moshës, ndikimi i rekomandimeve të mjekut gjatë blerjes së vitaminave rritet nga 19% tek personat mbi 20 vjeç në 32% tek personat mbi 50 vjeç. Në të njëjtën kohë, ka një rënie të lehtë të rëndësisë së rekomandimeve të farmacistit nga 42 në 32%.

Megjithatë, numri më i madh i vizitorëve të farmacisë në çdo grupmoshë (35-42%) blejnë preparate vitaminash, të udhëhequr ende nga rekomandimet e farmacistit (Fig. 19). Rekomandimet dhe këshillat nga të njohurit dhe miqtë mbeten të rëndësishme në zgjedhjen e vitaminave, veçanërisht tek të rinjtë (22%). Reklamimi në media ka një ndikim më të madh tek njerëzit e moshës së mesme (20%). Ndër llojet e ndryshme të reklamave, konsumatorët raportuan ndikimin më të madh të reklamave televizive.

Oriz. 18. Faktorët dominues gjatë zgjedhjes së preparateve vitaminë Një nga seksionet e studimit ishte përcaktimi i shpeshtësisë së preparateve vitaminë të blerë Fig. 19. Faktorët në zgjedhjen e barnave vitaminoze në varësi të moshës Duke qenë se vitaminat zakonisht përdoren për parandalimin e sëmundjeve të ndryshme të stinës, blerja e tyre është edhe sezonale.

Suplementet e vitaminave merren më shpesh nga fundi i vjeshtës deri në pranverë; periudha e verës karakterizohet nga një rënie në përdorimin e suplementeve vitaminë. Frekuenca e blerjes së vitaminave në secilën grupmoshë është treguar në Fig. 20.

Në thelb, të anketuarit pjesëmarrës në studim vunë re se ata më së shpeshti marrin preparate vitaminash për qëllime parandaluese dhe vetëm rreth 10% e të anketuarve i përdorin ato si një mjet për trajtim kompleks një lloj sëmundjeje të caktuar siç përshkruhet nga një mjek. Këto fakte i detyrojnë farmacistët dhe farmacistët të përmirësojnë vazhdimisht njohuritë e tyre për të ofruar kujdes farmaceutik efektiv.

Shumica e të anketuarve blejnë preparate vitaminash për qëllime parandaluese afërsisht një herë në 3-4 muaj. Vëmendje duhet t'u kushtohet atyre konsumatorëve që blejnë vitamina çdo muaj (36% e të anketuarve nën moshën 30 vjeç; 23% nën moshën 50 vjeç dhe 15% nën moshën 70 vjeç), ata duhet të informohen për respektimin e dozave dhe rregullave. për marrjen e vitaminave për të shmangur efektet e mundshme të padëshiruara (kjo vlen veçanërisht për vitaminat e tretshme në yndyrë).

Personat mbi 50 vjeç kanë më pak gjasa të blejnë produkte vitaminë dhe 7% e të anketuarve nuk blejnë fare vitamina dhe nuk i përdorin ato për qëllime parandaluese. Kjo është kategoria më e cenueshme e konsumatorëve financiarisht dhe socialisht. Në përgjithësi, të dhënat e marra tregojnë se shumica e të anketuarve janë të vetëdijshëm për rëndësinë dhe domosdoshmërinë e përmirësimit të shëndetit, duke përfshirë edhe marrjen e vitaminave.

Oriz. 20. Frekuenca e blerjes së vitaminave në varësi të moshës Studimi i preferencave të konsumatorëve në zgjedhjen e produkteve vitaminike është kryer duke marrë parasysh pozicionimin e vitaminave sipas grupeve.

Në përputhje me të dhënat e Regjistrit Shtetëror të Barnave, produktet e vitaminave janë të pozicionuara në grupe:

1) monovitamina;

2) multivitamina (PV);

3) multivitamina + multiminerale (PV + Me);

4) multivitamina + substanca biologjikisht aktive (PV + BAS);

5) vitamina të prodhimit vendas dhe të huaj;

6) vitamina nga kompanitë prodhuese.

Gjatë anketës, u konstatua se gjatë blerjes së preparateve multivitamine, preferencë u jepej multivitamina me minerale (62%), më shpesh se ato të huaja. Pothuajse gjysma e shumë njerëzve blejnë komplekse të thjeshta multivitamine (34%) dhe shumë pak blejnë komplekse multivitamine me substanca biologjikisht aktive (4%).

U vu re se në mesin e vitaminave të prodhuara në vend, përgatitjet monovitamine janë në kërkesë të madhe (65%). Ndër vitaminat e prodhuara nga jashtë, konsumatorët preferojnë të blejnë multivitamina me multiminerale (68%) dhe komplekse multivitamine (25%). Më pak të blera janë multivitamina me aditivë të substancave biologjikisht aktive, për shembull, nga materialet bimore medicinale (4%).

Të dhënat e marra mbi preferencat për zgjedhjen e multivitaminave në grupmosha të ndryshme janë paraqitur në Fig. 21. Mund të shihet se të rinjtë më shpesh blejnë Vitrum, Centrum (përkatësisht 15 dhe 14%), ndër multivitamina shtëpiake - Revit, Complivit (përkatësisht 13 dhe 10%), Aerovit, Vitasharm. Ndër multivitamina të prodhuara nga jashtë, të anketuarit e moshës së mesme preferojnë gjithashtu Vitrum (13%) dhe Centrum (9%), si dhe Duovit, Makrovit (përkatësisht 8 dhe 6%); ndër multivitamina vendase, ata kryesisht blejnë Complivit, Revit, Undevit (16, 11 dhe 6% respektivisht). Personat mbi 50 vjeç blejnë multivitamina të huaja në sasi shumë të vogla: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, ndër multivitamina vendase Undevit është lider - 19%, Complivit, Revit - 17 dhe 14%, si dhe Kvadevit shpesh blihen, Decamevit, Aerovit, Gendevit - rreth 7% çdo ilaç. Rezultatet e segmentimit dhe faktorët e identifikuar të preferencave të konsumatorëve bëjnë të mundur përcaktimin e tendencave në formimin e kërkesës së konsumatorit dhe krijimin e një asortimenti më efektiv të këtij grupi të barnave në çdo farmaci.

Oriz. 21. Preferencat për zgjedhjen e multivitaminave në grupmoshat (%) Pozicionet e vitaminave të kombinuara u vlerësuan sipas 6 parametrave më të rëndësishëm të pozicionimit, të përzgjedhur si rezultat i një vlerësimi ekspert të rëndësisë së tyre midis karakteristikave mjekësore dhe farmaceutike të barnave për mjekët kur përshkrimi, për farmacistët kur jepet nga organizatat farmaci (SH.A.) dhe për konsumatorët. Parametrat e pozicionimit përfshijnë: efektivitetin, sigurinë e përdorimit, mënyrën e administrimit, çmimin, shpejtësinë e fillimit efekt terapeutik, gjerësi gjeografike veprim farmakologjik. Vlerësimi i pozicioneve të vitaminave të kombinuara u krye me përfshirjen e mjekëve (100), farmacistëve (100) dhe konsumatorëve (50) si ekspertë; Anketa u krye në vitin 2007. Koeficienti i aktivitetit të të anketuarve ishte 0.86.

Çdo medikament u vlerësua duke përdorur një shkallë me tre pikë (Tabela 7).

Shkalla e vlerësimit gjatë përcaktimit të pozicioneve të barnave Siguria e përdorimit - e pasigurt e sigurt, por e sigurt Përpunimi matematik i vlerësimeve të pozicioneve të barnave nga ekspertët kryhet duke llogaritur vlerësimet "mesatare të ponderuara" të barnave duke marrë parasysh kompetencën e mjekëve dhe farmacistëve (Cik) (1):

ku aij është vlerësimi i barit të i-të eksperti i j-të sipas parametrit k-të; Kj – kompetenca e ekspertit të j-të; n – numri i ekspertëve.

Gjatë përpunimit statistikor të pyetësorëve, u morën vlerësime mesatare të ponderuara të rëndësisë së parametrave të pozicionimit të vitaminave të grupeve të ndryshme të ekspertëve dhe u llogaritën vlerat mesatare të pozicioneve për çdo bar për secilin parametër (kolonat 3-8). Renditja e përgjithshme u krye sipas shumës së pikëve të marra (Tabela 8).

Renditja e vitaminave sipas pozicionit në treg Për parametrin më të rëndësishëm - efektivitetin (kolona 3), vlerësimet mesatare të ponderuara më të larta u morën nga Complevit nr. 60 dhe Vitrum nr. 100 (2.91 dhe 3.00 pikë), gjithashtu këto vitamina janë më të sigurtat. (kolona 4), sipas ekspertëve. Për sa i përket parametrit “shpejtësia e fillimit të efektit terapeutik” (kolona 5), ​​pozicionet drejtuese i zënë edhe Kompleviti nr. 60 dhe Vitrumi nr. 100, pra Reviti nr. 100 (1,01 pikë) dhe Aeroviti nr. 30. (1.11 pikë) zënë pozitat e fundit. Parametrat si çmimi dhe gjerësia e veprimit farmakologjik (kolonat 5 dhe 6) u vlerësuan pak më të ulët se të tjerët. Për shembull, më të përballueshmet janë Undevit Nr. 50, Revit Nr. 100, Aerovit Nr. avantazhin e tyre kur konsumohen.

Si rezultat i renditjes së përgjithshme, u identifikuan barnat që zinin pozicionet më të forta për sa i përket karakteristikave të konsumatorit - Complevit Nr. 60 (16.68 pikë), Vitrum No. 100 (16.08), Duovit (12.86) (Fig. 22).

Oriz. 22. Pozicionet e vitaminave të kombinuara në tregun farmaceutik Voronezh sipas një vlerësimi gjithëpërfshirës të ekspertëve, pika Mjeti i pozicionimit të barnave është një rrjet pozicionimi, i quajtur gjithashtu një hartë perceptimi. Ky rrjet ofron një paraqitje vizuale të pozicioneve të barnave të ndryshme në grupin konkurrues, zakonisht përgjatë dy parametrave. Hartat dydimensionale të pozicionimit ndërtohen bazuar në çdo dy parametra të zgjedhur nga studiuesi i marketingut. Për të zgjedhur kuadrantet e matricës, është e nevojshme të llogaritet intervali i vlerave të parametrave (L), i cili do të korrespondojë me anën e secilit kuadrant të matricës (2):

ku Omax është rezultati maksimal i barit, Omin është rezultati minimal, n është numri i pikëve në shkallën e vlerësimit.

Aktualisht, për shkak të diferencimit të nivelit të aftësisë paguese të segmenteve të ndryshme të popullsisë, një faktor i rëndësishëm në blerjen e barnave për konsumatorët është çmimi. Prandaj, parametri i tretë në hapësirën dydimensionale të matricës mund të zbatohet në faktorin e çmimit, i cili mund të merret parasysh në matricë, për shembull, duke përdorur parimet e shkrimit të emrave të barnave (d.m.th., me shkronja të ndryshme) :

1) kursive të theksuara - barna me çmim të ulët;

2) font i rregullt – LS me çmim mesatar;

3) font të theksuar - ilaçe me çmim të lartë.

Meqenëse është përdorur një shkallë me tre pika gjatë vlerësimit të pozicioneve të vitaminave, intervali i vlerave të parametrave do të jetë i barabartë me 0.67. Për shkak të faktit se parametri më i rëndësishëm i pozicionimit, sipas ekspertëve, është efektiviteti i ilaçit, ky parametër ishte baza për ndërtimin e matricave të pozicionimit, numri i të cilave varet nga numri i mundshëm i kombinimeve të karakteristikave të vlerësuara (Fig. 23).

Siguria e përdorimit Sipas rezultateve të matricës "efikasitet-siguri" për vitaminat, pozita të larta zënë ilaçe të tilla si Complevit dhe Vitrum, çmimet e të cilave u vlerësuan nga ekspertët përkatësisht si të ulëta dhe të larta. Vitaminat e pamjaftueshme dhe të sigurta janë Aerovit dhe Kvadevit, të cilat bien në kuadrantin e matricës me pozicione të dobëta. Në Fig. Figura 24 paraqet matrica të tjera të ndërtuara në bazë të parametrit të “efektshmërisë së vitaminës” dhe karakteristikave të tjera me të cilat është vlerësuar pozicionimi.

Bazuar në rezultatet e studimit, ne zhvilluam rekomandime praktike për punonjësit e SHA për formimin e një politike prokurimi efektive. Gama e vitaminave duhet të përfshijë domosdoshmërisht barna me pozicione të forta, si Vitrum dhe Complevit. Përfshirja e vitaminave me pozicione të ndërmjetme (Undevit, Oligovit) në asortiment duhet të paraprihet nga kërkime shtesë të marketingut, rezultati i të cilave është zhvillimi i rekomandimeve për forcimin e pozicioneve të këtyre barnave dhe eliminimin e arsyeve që çuan në rënien e tyre. Për vitaminat që zënë pozicione të pamjaftueshme në treg (Duovit, Revit, etj.), Tregtarët e SHA duhet të zhvillojnë një fushatë reklamuese, aktivitetet e së cilës kanë për qëllim forcimin e avantazheve në mendjen e konsumatorëve të synuar (çmimi, metoda e përshtatshme e administrimit , efekte të vogla anësore).

Gjerësia e veprimit farmakologjik - spektër i gjerë Fig. 24. Matrica “efikasiteti – gjerësia e veprimit farmakologjik”

efekt peutik Mënyra e administrimit Fig. 27. Matrica “siguria e përdorimit - shpejtësia e fillimit Fig. 28. Matrica “siguria e përdorimit - gjerësia e rrugës farmakologjike të administrimit Fig. 30. Matrica "shpejtësia e fillimit të efektit terapeutik - gjerësia e veprimit farmakologjik"

Mënyra e administrimit Fig. 31. Matrica “shpejtësia e fillimit të efektit terapeutik - Mënyra e administrimit”

KAPITULLI 3. KARAKTERISTIKAT E VITAMINËS C

3.1. KARAKTERISTIKAT FIZIKOKIMIKE

ACID ASKORBIK

Acidi askorbik i përket derivateve të polioksi-j-laktoneve të pangopura. Sipas strukturës së tij kimike, është acid j-lakton-2,3-dehidro-Lgulonik. Kjo vitaminë ekziston në dy forma - acide askorbik dhe dehidroaskorbik. E para oksidohet lehtësisht, dhe e dyta, pas reduktimit, shndërrohet lehtësisht në acid askorbik. Të dyja format e acidit janë njësoj farmakologjikisht aktive.

Nga vetitë fizikeËshtë një pluhur kristalor i bardhë me shije të thartë. Lehtësisht i tretshëm në ujë (1:3.5), tretet ngadalë në alkool.

Për shkak të pranisë së një grupi dipol në molekulë (- C OH = C OH -), ai ka veti të forta reduktuese, si rezultat i të cilave oksidohet lehtësisht në ajër nën ndikimin e dritës dhe metaleve (bakër dhe hekur) .

Analiza e vitaminës C monokomponente të prodhuar në fabrikë nuk shkakton vështirësi dhe kryhet sipas monografive farmakopeale.

Analiza e preparateve të vitaminave shumëkomponente (në veçanti, atyre që përmbajnë acid askorbik) shkakton vështirësi, pasi ato përmbajnë struktura heterociklike që kanë veti kimike të ngjashme.

GF XI prezantoi seksionin “Metodat për përcaktimin sasior të vitaminave në LF”.

3.2. VEÇORITË FARMAKOLOGJIKE TË VITAMINËS C

Vitamina C është një mbrojtës efektiv i mjedisit. Është vërtetuar aftësia e vitaminës C për të hequr plumbin e tepërt, bakrin, nitrozaminat, arsenikun, benzenet dhe cianidet nga trupi gjatë terapisë komplekse. Përveç kësaj, acidi askorbik është i nevojshëm që trupi të mbrohet nga viruset dhe infeksionet bakteriale, për sintezë hormonet steroide, neurotransmetues, kolagjen dhe karnitinë, për përthithjen e hekurit, stimulimin e makrofagëve dhe induksionin e interferonit endogjen. Vitamina C fuqizon në mënyrë të përsëritur aktivitetin e formave rekombinante të alfa-interferonit njerëzor dhe për këtë arsye, si një sinergjik i veprimit imunomodulues dhe si një antioksidant, përfshihet në shumë ilaçe. Për të fuqizuar efektin anti-inflamator, vitamina C u shtohet preparateve me bazë paracetamolin dhe acidin acetilsalicilik, i cili rrit rezistencën e trupit ndaj infeksioneve. Por format e NSAIDs ose antipiretikëve me askorbate nuk janë regjistruar ende në Federatën Ruse.

Indikacionet kryesore për përdorim:

hipovitaminoza C;

diatezë hemorragjike, gjakderdhje;

sëmundjet infektive, dehje;

sëmundje akute nga rrezatimi;

hepatiti akut dhe kronik, cirroza e mëlçisë;

ulçera peptike stomaku dhe duodenum Me manifestimet hemorragjike, ezofagiti;

gastrit kronik, enterit;

pamjaftueshmëria e veshkave;

plagë të ngadalta të shërimit, formim i përafërt i mbresë; ulcerat e mukozave dhe lëkurës;

displazi, komplikime cistike me aknet;

lodhje fizike dhe mendore;

shtatzënia, laktacioni (doza ditore);

sëmundje të drogës.

Vitamina C gjatë pubertetit është një katalizator për rritjen. Acidi askorbik shkakton shprehjen e gjeneve të kondroblastit dhe fibroblastit përgjegjës për sintezën e kolagjenit dhe siguron maturimin e kolagjenit dhe elastinës së proteinës së indit lidhor. Kjo është e rëndësishme jo vetëm për formimin e shtresës së indit lidhës të enëve të gjakut, por edhe për shtresën mbështetëse të lëkurës, ligamenteve dhe membranave të organeve. Me mungesën e vitaminës C në adoleshencë, vërehet një incidencë më e lartë e komplikimeve cistike në aknet; ka dëshmi të një korrelacioni me qëndrimin e dobët dhe skoliozën, me formimin e shenjave të shtrirjes në ijet, në pjesën e poshtme të shpinës dhe tek vajzat, gjithashtu. në gjoks.

Me baza metalike alkaline dhe toke alkaline, acidi L-askorbik formon forma kelate - askorbate natriumi, kalciumi, magnezi dhe kaliumi.

Komplekset kelate janë më pak acide dhe nuk shkaktojnë acarim të mundshëm të stomakut, veçanërisht në pacientët me sëmundje të stomakut dhe zorrëve të shoqëruara me aciditet të lartë. Kur merrni askorbate, doza më të larta të vitaminës C tolerohen më mirë, dhe trupi merr gjithashtu një ose një tjetër bioelement (Mg, Ca, Na, K).

Periudha e vëzhgimit për pacientët që marrin askorbate dhe vitaminë C në vendet evropiane i kalon 10 vjet. Ka dëshmi se reaksione alergjike vërehet më rrallë kur përdoren forma kelate (Instituti Francez i Vitaminave, Paris, 2003).

Kur përdorni komplekse vitaminash dhe vitaminash-minerale me vitaminë C, duhet të merret parasysh faktori i konvertimit. Në vendin tonë, të gjitha standardet e konsumit të vitaminës C bazohen në acidin askorbik, por në të njëjtën kohë, askorbatet dhe askorbil palminati janë tashmë të pranishëm në zinxhirin e farmacive. Duhet mbajtur mend se përmbajtja e acidit askorbik në 1 mg askorbat Na është 0,889 mg, në 1 mg askorbat Ca - 0,826 mg, në 1 mg askorbil palmitat - 0,425 mg.

3.4. POTENCIMI I AKTIVITETIT TË VITAMINËS C

Sidoqoftë, drejtimi kryesor në evolucionin e farmakologjisë së vitaminës C nuk ishte aq shumë drejtimi i kelatit sesa ideja e fuqizimit (përthithja, ndërveprimi, zvogëlimi i rrezikut). E gjithë vitaminologjia përshkohet me këtë ide. Doli se përmirësimi i parametrave farmakokinetikë është i arritshëm me futjen e askorbateve, krijimin e teknologjive të përmirësuara të veshjes (rezistenca ndaj mjedisit acidik të stomakut dhe tretshmëria në zorra e holle– vendi i përthithjes preferenciale të vitaminës C). Teknologjia e mikrokapsulimit të vitaminës C dhe elementeve antagoniste (hekuri, bakri) në një kompleks ka reduktuar ndjeshëm problemin e ndërveprimit fiziko-kimik. Megjithatë, efikasitet dukshëm më i lartë u arrit duke zhvilluar ide të reja për fuqizimin në faza të ndryshme të rrugës biokimike të vitaminës C (glutathione, lizina, cisteinë, D-ribozë, hesperidin) sipas parimit të mjekësisë ortomolekulare.

Molekulat natyrore, së bashku me vitaminën C, të përfshira në zbatimin e efekteve të ndryshme dhe lehtësimin e rrjedhës së tyre, rikrijohen në formën e një kompleksi ushqimor ideal të nevojshëm për të ruajtur normën e llojeve të ndryshme të metabolizmit, kryesisht metabolizmin e vitaminës C. Kur fuqizohet vitaminë C, mund të sigurohet futja e përshtatësve, duke reduktuar rrezikun e efekteve të padëshiruara.

Imunopotencimi i efekteve të vitaminës C është një tjetër risi.

Ky proces vlerësohet nga pikëpamja e imunologjisë. Kështu, aftësia e dozave fiziologjike të vitaminës C për të aktivizuar fagocitozën rritet ndjeshëm me administrimin e përbashkët të vitaminës C dhe alfa-interferonit, vitaminës C dhe glutationit, një përzierje e askorbateve me glutation, acidit askorbik me selen dhe likopen. Rëndësia e lartë e niveleve të glutationit për zbatimin e aktivitetit maksimal imunomodulues të vitaminës është vërtetuar.

Forcimi i përthithjes së vitaminës C nga nxitësit e metabolizmit të acidit askorbik - glutathione, lizina dhe cisteina - ndihmon në aktivizimin e përthithjes së vitaminës C nga leukocitet.

PËRFUNDIM

Tregu i vitaminave farmaceutike është një nga segmentet konkurruese ku vihet re tendenca për të zgjeruar gamën e markave për kategori të ndryshme konsumatorësh. Segmenti i analizuar karakterizohet nga një ngopje mjaft e lartë e emrave tregtarë të barnave dhe një numër i madh prodhuesish të pranishëm në të. Vëllimi i shitjeve në farmaci të preparateve multivitamine po rritet disi më ngadalë në raport me të gjithë tregun e farmacive. Dinamika e ndryshimeve strukturore është e moderuar, pozicionet e drejtuesve kryesorë janë mjaft të qëndrueshme. Segmenti vazhdon të dominohet nga produkte nga prodhuesit perëndimorë, i cili bazohet kryesisht në hendekun në mundësitë e promovimit kompanitë e huaja dhe prodhuesit vendas. Markat vendase më të shitura në treg mbeten ende relativisht barna të lira me një histori të gjatë. Një risi e rëndësishme është futja e adaptogjenëve (ginseng, echinacea, polen etj.) dhe aminoacideve në përbërjen e vitaminave. Në këtë rast, vitaminat janë shpesh në kufirin midis ilaçeve dhe shtesave dietike, gjë që u lejon prodhuesve të regjistrojnë barnat e tyre jo si ilaçe, por si shtesa dietike.

Si rezultat i analizës së konsumatorëve të vitaminave, u përpilua një portret socio-demografik i një konsumatori vitaminash. Bëhet fjalë për një grua (67%) të moshës nga 31 deri në 50 vjeç (42%) me arsim të lartë ose profesional (81%), e cila është punonjëse e një ndërmarrje (apo firme) (41%). Duke blerë vitamina afërsisht një herë në 3-4 muaj (56%) kryesisht si masë parandaluese (90%), ajo preferon multivitamina me minerale (62%), ndërsa udhëhiqet nga rekomandimet e punonjësve farmaceutikë (36-38%).

Është shumë e rëndësishme të rritet niveli i ndërgjegjësimit të publikut për mundësitë e preparateve të vitaminave, për të siguruar që rëndësia e luftimit të mungesës së vitaminave të bëhet e qartë për të gjithë. Ndoshta në të ardhmen e afërt vitaminat nuk do të konsiderohen më si luks dhe do të kalojnë në kategorinë e barnave të përditshme. Atëherë mund të shpresojmë për një përmirësim të ngadaltë, por të sigurt të shëndetit të njerëzve, një reduktim të numrit të tyre semundje kronike dhe defektet e zhvillimit, zgjatja e periudhës jetë aktive person.

BIBLIOGRAFI

1. Regjistri Shtetëror barna. – M., 2002. – T. 1. – 1300 f.

2. Regjistri shtetëror i barnave. – M., 2004. – T. 1. – 1404 f.

3. Farmakopea Shtetërore e BRSS: Vëll. 2. Metodat e përgjithshme të analizës. Lëndët e para të bimëve mjekësore / Ministria e Shëndetësisë e BRSS. - botimi i 11-të. – M.: Mjekësi, 1989. – 398 f.

4. Farmakopea Shtetërore e BRSS: Vëll. 1. Metodat e përgjithshme të analizës / Ministria e Shëndetësisë e BRSS. - botimi i 11-të. – M.: Mjekësi, 1987. – 336 f.

"UNIVERSITETI SHTETËROR SHTETËROR SHTETËROR FAKULTETI I HISTORISË DEPARTAMENTI I MUZEOLOGJISË V. G. Ananyev ORGANIZATAT E MUZEVE KOMBËTARE DHE NDËRKOMBËTARE Manual edukativo-metodologjik Shën Petersburg 2013 1 BBK 79.14 A dr. Shkencave, Profesor, Drejtor. Departamenti i Muzeologjisë, Universiteti Shtetëror i Shën Petersburgut A. V. Mayorov Recensentë: Ph. D., kreu Kryetar i UNESCO-s në Muzeologjinë dhe Trashëgiminë Botërore në Universitetin Masaryk (Brno, Republika Çeke), Zëvendës-President i Ndërkombëtar...”

"UNIVERSITETI SHTETËROR SHTETËROR FAKULTETI I HISTORISË DEPARTAMENTI I HISTORISË TË RE dhe BASHKËKOHORE V. N. Baryshnikov RUSIA DHE VENDET E EVROPËS VERIORE Pjesa I Libër mësuesi Shën Petersburg 2013 1 BBK 63.2 (Recensions) Dr.2.3. shkencave, prof. V. E. Vozgrin (Universiteti Shtetëror i Shën Petersburgut), Doktor i Filozofisë. Shkenca, Ph.D. ist. shkencave, prof. A. L. Vassoevich (Universiteti Shtetëror i Shën Petersburgut) Rekomanduar për botim nga Këshilli Akademik i Fakultetit të Historisë të Universitetit Shtetëror të Shën Petersburgut...”

"AGJENCIA FEDERALE E EDUKIMIT Institucioni shtetëror arsimor i arsimit të lartë profesional të Universitetit Shtetëror Ural me emrin. JAM. Gorky IONC Toleranca, të drejtat e njeriut dhe parandalimi i konflikteve, integrimi social i njerëzve me aftësi të kufizuara Fakulteti i Marrëdhënieve Ndërkombëtare Departamenti i Studimeve Evropiane disiplina komplekse arsimore dhe metodologjike Teksti mësimor Gjeokonfliktologjia Gjeokonfliktologji Yekaterinburg 2008 Stepanov A.V. Ph.D. gjeogr..."

“R.Zh.Kadysova HISTORIOGRAFIA dhe A 1Y L dhe c | p dhe 1Lch1t/ U L K T U O P L Y SHA IU GIIP MODERNIZIMI p p Ministria e Arsimit dhe Shkencës e Republikës së Kazakistanit Universiteti Shtetëror Pavlodar me emrin. S. Toraigyrova R.Zh. Kadysova HISTORIOGRAFIA E MODERNIZIMIT SOCIO-KULTUROR Rekomanduar nga Këshilli Arsimor dhe Metodologjik Republikan i Arsimit të Lartë dhe Pasuniversitar të Ministrisë së Arsimit dhe Shkencës të Republikës së Kazakistanit në Universitetin Kombëtar Kazak Al-Farabi si një ndihmë mësimore Pavlodar 2006 UDC 1574. ) BBK 63.3 (0)..."

“Ministria e Arsimit dhe Shkencës së Federatës Ruse, Institucioni Arsimor Buxhetor i Shtetit Federal i Arsimit të Lartë Profesional, Universiteti Shtetëror i Amur, Departamenti i Studimeve Kineze, DISIPLINAT KOMPLEKSE EDUKATIVE DHE METODOLOGJIKE MARRËDHËNIET NDËRKOMBËTARE TË KINËS Programi arsimor kryesor në fushën e përgatitjes 03210FStudimet e rajonit Blagovesh20F. KOMPLEKSI ARSIMOR METODOLOGJIK 1. Programi i punës së lëndës leksionare Marrëdhëniet ndërkombëtare..."

“PERMBAJTJA I. Informacion i përgjithshëm Hyrje Qëllimi i mësimit të lëndës Historia e fundit e Azisë dhe Afrikës Objektivat e studimit të lëndës Historia e fundit e Azisë dhe Afrikës Mbështetje arsimore dhe metodologjike për lëndën Historia e fundit e Azisë dhe Afrikës... 6 Bazuar në kompetenca Qasja për zhvillimin e seminareve mbi lëndën Historia e fundit Vendet e Azisë dhe Afrikës. Udhëzime të përgjithshme për seminare në lëndën Historia bashkëkohore e vendeve aziatike dhe afrikane. Vendi dhe roli i seminareve në kuadër të lëndës Më të rejat...”

« Kazan (Rajoni i Vollgës) Universiteti Federal V. F. Marchukov, I. Yu. Zobova Sistemet socio-politike të vendeve të Lindjes së Mesme (Turqia, Irani, Afganistani) (me studim të thelluar të historisë dhe kulturës së Islamit) REKOMANDIME METODOLOGJIKE Miratuar nga Këshilli Shkencor dhe Metodologjik për Studimin e historisë dhe kulturës së Islamit si mjet mësimor..."

"MINISTRIA E ARSIMIT DHE SHKENCËS E FEDERATËS RUSE" Institucioni Arsimor Autonom Shtetëror Federal i Arsimit të Lartë Profesional Kazan (Rajoni i Vollgës) Universiteti Federal I. Yu. Zobova Taksat dhe taksat në vendet me ekonomi islame MANUAL TRAJNIMI Miratuar nga Këshilli Arsimor dhe Metodologjik zbatimi i programeve arsimore për formimin profesional të specialistëve me njohuri të thelluara të historisë dhe kulturës islame si mjet mësimor për studentët..."

« PEDAGOGJIA DHE PSIKOLOGJIA PEDAGOGJIKE TROYANSKAYA S.L. Pedagogjia muzeale dhe mundësitë e saj arsimore në zhvillimin e kompetencës së përgjithshme kulturore Libër mësuesi Izhevsk 2007 UDC 373.1 (075) BBK 74.200.055 I 73 T 769 Recensentë: kandidat i historisë së artit, profesor i asociuar E.I. Kovycheva (Izhevsk, Universiteti Shtetëror i Udmurtit), kandidat i shkencave pedagogjike, profesor i asociuar...”

"Ministria e Arsimit e Federatës Ruse Universiteti Shtetëror Yaroslavl me emrin. P.G. Demidova O.V. Babanazarova KONCEPTET E SHKENCËS MODERNE NATURAL Pjesa 1 Teksti mësimor Yaroslavl 2000 BBK B.ya73 B12 Babanazarova O.V. Konceptet e shkencës moderne natyrore. Pjesa 1: Libër mësuesi. kompensim / Yarosl. shteti univ. Yaroslavl, 2000. 44 f. ISBN 5-8397-0059-2 Pjesa e parë e manualit përmban tema hyrëse të kursit, duke ju lejuar të paraqisni materiale rreth natyrës së pajetë, të gjallë dhe njerëzve nga perspektiva moderne...”

« Libër mësuesi HYDROGRAFIA Leningrad GKD$)instituti meteorologjik BIBLIOTEKA 1 L-d 193!9b, Maloo7.tenslmy g!., 98 LEN I N GRADSKY ORDEN A LENIN LEN I N GRA D NJË INSTITUTE EKNIKE POLITIKE I.N. nga Këshilli Akademik i Institutit Hidrometeorologjik të Leningradit Libri shkollor bazohet në...”

"S.V. Melnik, V.P. Nikitin HYRJE NË PROCESIN ARSIMOR Teksti mësimor Ministria e Arsimit e Federatës Ruse Akademia Shtetërore e Automobilave dhe Autostradave Siberiane (SibADI) S.V. Melnik, V.P. Nikitin HYRJE NË PROCESIN ARSIMOR 74,58 M 48 Recensues: B.V. Belousov, Ph.D. teknologjisë. Shkenca, Drejtor i Ndërmarrjes Unitare Shtetërore SoyuzdorNII Dega Omsk A.A. Burakevich, zv Kryetar i organizatës publike DEP Omskavtodor Puna u miratua nga këshilli redaktues dhe botues i akademisë në...”

“S.P.Gorshkov FONDACIONET KONCEPTUALE TË GJEOEKOLOGJISË Shtëpia Botuese SSU Smolensk 1998 BBK 26.8 G 70 Gorshkov S.P. Bazat konceptuale të gjeoekologjisë: Libër mësuesi. – Smolensk: Shtëpia Botuese e Universitetit Humanitar Smolensk, 1998. Abstrakt. Konsiderohet historia e njohurive gjeoekologjike, idetë e përgjithshme për gjeoekologjinë, lëndën e gjallë, biosferën, si dhe ndikimet kryesore antropogjene mbi të dhe pasojat në mjediset urbane dhe rurale, gjatë minierave, menaxhimit të ujit...”

“UNIVERSITETI TEKNIK SHTETËROR TË MOSKËS AUTOMOBILE DHE RRUGOR (MADI) O.A. Iskhakova, A.M. Matveeva KULTUROLOGJIA Rekomandime edukative dhe metodologjike për kryerjen e seminareve UNIVERSITETI TEKNIK SHTETËROR TË MOSKËS AUTOMOBILE DHE RRUGOR (MADI) Departamenti i Historisë dhe Studimeve Kulturore Miratuar nga Drejtuesi. Profesor i Asociuar i Departamentit _ M.B. Maglova 2013 O.A. Iskhakova, A.M. Matveeva KULTUROLOGJIA Rekomandime edukative dhe metodologjike për kryerjen e seminareve MOSKË MADI UDC BBK I Iskhakova,...”

"A. I. Shirokov, V. G. Zelyak, N. S. Tseplyaeva, R. P. Korsun, I. P. Shirokova, I. D. Batsaev, T. Yu. Gogoleva, F. E. Firsov, L. N. Khakhovskaya, G.A. Pustovoit Teksti mësimor Redaktor shkencor Doktor i Shkencave Historike, Profesor A. I. Shirokov Miratuar nga Departamenti i Arsimit i Administratës së Rajonit Magadan Shtëpia Botuese Magadan Okhotnik 2011 BBKKr.63.3(2p-4m)Y72 N907 Materialet e përgatitura nga: Hyrje, përfundim, § 8,10–A. I. Shirokov;§ 1,2,4,7,13–B. G. Zelyak, N. S. Tseplyaeva;§ 3– R. P. Korsun;§ 5–N. S.Tseplyaeva; § 6.11-12-A. I. Shirokov, V..."

"Bazat e programimit funksional Libër mësimi nga L.V. Gorodnyaya [email i mbrojtur] Novosibirsk, 2004 1 Përmbajtja e leksioneve faqe 1. Idetë themelore 3 2. Lisp elementare 11 3. Interpretues 25 4. Funksionalet 40 5. Emrat dhe kontekstet 52 6. Vetitë e atomeve 60 7. Përkufizimet e detajuara 8 79 Kompletimi 80 . Detajet e zbatimit 96 10. Nga FP në OOP 104 11. Jo-determinizmi 115 12. Kontrolli i procesit 13. Funksionet e rendit më të lartë 14. Prototipi dhe testet 15. Paradigmat e programimit..."

“MINISTRIA E ARSIMIT DHE SHKENCËS SË UKRAINËS UNIVERSITETI KOMBËTAR KHARKIV ME EMËR V.N. KARAZIN HISTORIA E LETËRSISË RUSE Shekulli XIX. (PJESA E PARË): Abstrakte leksionesh. Planet praktike të mësimit. Tekstet minimale të detyrueshme. literaturë bazë dhe shtesë mbi temat e kursit për studentët e filologjisë me kohë të plotë dhe me kohë të pjesshme Kharkov 2007 UDC 821.161.1 18 (072) BBK 83 (4 ros) 5ya7 M 54 Rekomanduar nga Departamenti i Historisë së Letërsisë Ruse Procesverbali nr. i 2007 HISTORIA E LETËRSISË RUSE XIX V..."

"A. S. Avtonomov DREJTËSIA PËR TË MITUR A.S. Avtonomov DREJTËSIA PËR TË MITUR Libër mësuesi Moskë 2009 UDC 347.157.1 BBK 67.404.532 BBK 67.711.46 A-225 Avtonomov A. S. Drejtësia për të miturit. Tutorial. M.: Fondacioni Bamirës Rus Jo Alkoolizmit dhe Varësisë nga Droga (NAS), 2009. - 186 f. Libri, i shkruar nga doktori i drejtësisë, profesor A. S. Avtonomov, i kushtohet çështjeve të drejtësisë për të miturit: konceptet themelore, qasjet dhe këndvështrimet e ndryshme mbi drejtësinë për të miturit, problemet e saj...”

“K.A PASHKOV, A.V. BELOLAPOTKOVA, MANUAL EDUKATIV DHE METODOLOGJIK PËR KLASË SEMINARE MBI HISTORINË E MJEKËSISË UNIVERSITETI SHTETËROR MJEKËSOR DHE STOMATOLOGJIK I MOSKËS i Ministrisë së Shëndetësisë Federata Ruse K.A PASHKOV, A.V. BELOLAPOTKOVA MANUAL EDUKATIV DHE METODOLOGJIK PËR KLASË SEMINARE NË HISTORINË E MJEKËSISË për studentët e Fakultetit të Stomatologjisë. Rekomanduar nga Shoqata Edukative dhe Metodologjike për Edukimin Mjekësor dhe Farmaceutik të Universiteteve Ruse si një mjet mësimor..."

Z. N. Mnushko, prof., doktor i farmacisë. shkencat,
I. A. Grekova

Zgjedhja e konsumatorit të produkteve vitaminike

Akademia Kombëtare Farmaceutike e Ukrainës

Zhvillimi i tregut modern farmaceutik pasqyron arritjet progresive të prodhimit global të barnave, shkencës mjekësore dhe farmaceutike, që synojnë si luftimin e sëmundje të ndryshme, dhe për përmirësimin e popullsisë. Sot është e rëndësishme dhe madje prestigjioze, sidomos për pjesën punëtore të popullsisë, të jetë e shëndetshme. Dëshira e njerëzve për të përmirësuar shëndetin, për të rritur rezistencën e trupit ndaj faktorëve të pafavorshëm mjedisor dhe për të rritur reaktivitetin e tij në luftën kundër sëmundjeve infektive përcakton rritjen e tregut të agjentëve përmirësues të përgjithshëm të shëndetit, përfshirë vitaminat, të cilat, ndryshe nga grupet e tjera të barnave. , janë rregullatorë natyralë të proceseve të metabolizmit të indeve. Nevoja e trupit për vitamina varet nga shumë faktorë: mosha dhe gjendja shëndetësore e një personi, karakteristikat individuale metabolike, niveli i stresit fizik dhe mendor, dieta dhe kushtet klimatike. Konsumi i vitaminave është sezonal: rritet në dimër dhe në fillim të pranverës, kur dieta e njeriut është e varfër me perime dhe fruta të freskëta.

Vitaminat janë ilaçe që shpërndahen nga farmacitë pa recetën e mjekut, ndaj konsumatorët më së shpeshti i zgjedhin vetë. Në këtë drejtim, vlerësimet e konsumatorëve të ilaçeve me vitamina janë të një rëndësie strategjike si për prodhuesit ashtu edhe për kompanitë farmaceutike të përfshira në tregtimin e produkteve farmaceutike në të gjitha fazat - nga zhvillimi i ilaçeve deri te pozicionimi i tij në treg. Pozicionimi përfundimtar dhe real i produktit kryhet në mendjen e konsumatorit. Orientimet vlerore dhe idetë e njerëzve nuk mund të ndryshohen me ndihmën e marketingut dhe reklamës, prandaj është e rëndësishme që produktet farmaceutike, për nga cilësitë e tyre tregtare, të jenë në harmoni me kërkesat dhe nevojat e konsumatorëve. Në këtë drejtim, është e rëndësishme të analizohet përbërja e blerësve realë dhe motivimi i tyre për blerje.

Objekti i hulumtimit tonë është ndikimi i cilësisë dhe karakteristikave të produktit të vitaminave në zgjedhjen e blerësve, si dhe identifikimi i modeleve në strukturën e preferencave të kategorive të caktuara të konsumatorëve të ilaçeve vitaminë për përdorim oral.

Në një numër farmacish në qytetin e Kharkovit dhe në rajonin e Kharkovit, gjatë javës së fundit të nëntorit dhe dhjetorit 1999, mbi njëqind njerëz që blenë vitamina u anketuan dhe u intervistuan. Bazuar në rezultatet e anketës, u identifikua një segment i konsumatorëve të këtij grupi të barnave. Kriteret kryesore për segmentimin e të anketuarve ishin: gjinia, mosha, klasa sociale, niveli i arsimimit dhe të ardhurat (Fig. 1).

Oriz. 1. Segmentimi i konsumatorëve të barnave vitaminoze

shenjat e segmentimit	konsumatorët e vitaminave
kat	femra 64.7%					meshkuj 35.3%
mosha	deri në 20 vjet 26.5%		21-30 vjeç 35.3%			31-45 vjeç 29.4%			46-60 vjeç 8.8%
arsimimi	më e lartë 47.1%		arsimi i lartë jo i plotë 35.3%			mesatare specialist. 10.3%			mesatarisht 7.3%
Statusi social	nxënës dhe studentë 32.4%	punonjës 29.4%			punëtorët 17.7%	pensionistët 8.8%	të papunë 8.8%			ndërmarrë nënat 2.9%
niveli i te ardhurave	me të ardhura të ulëta 73.7%			me të ardhura mesatare 20.4%				me të ardhura të larta 5.9%

Ndër konsumatorët e anketuar të vitaminave, si dhe tek të gjithë vizitorët e farmacive, mbizotëronin femrat. Grupmoshat e konsumatorëve ishin pothuajse të përfaqësuar në mënyrë të barabartë, me përjashtim të pacientëve mbi 45 vjeç (më pak se 10%). Personat mbi 60 vjeç nuk kanë blerë suplemente vitaminash gjatë anketës, gjë që tregon për paarritshmërinë e këtij grupi të barnave për këtë segment më të cenueshëm financiarisht dhe social. Për shkak të faktit se vetëm njerëzit e sigurt financiarisht mund të përballojnë të hanë në mënyrë racionale dhe të kenë fruta dhe perime të freskëta në tryezë gjatë gjithë vitit, shumica e konsumatorëve të suplementeve vitaminë (mbi 70%) janë njerëz me të ardhura të ulëta, më shpesh studentë dhe punonjës. . Të dhënat e segmentimit të konsumatorëve sugjerojnë se rëndësia dhe domosdoshmëria e përmirësimit të shëndetit duke marrë vitamina është më e vetëdijshme nga njerëzit që kanë nivel të lartë arsimi, pasi më shumë se 80% e konsumatorëve kanë arsim të lartë ose jo të plotë.

Hulumtimi ynë zbuloi se preparatet me vitamina më së shpeshti merren nga të anketuarit me qëllim të parandalimit, dhe vetëm çdo i dhjetë pacient i merr ato si një mjet për trajtimin kompleks të një lloji të caktuar të sëmundjes. Në të njëjtën kohë, rreth 70% e konsumatorëve e marrin vendimin e blerjes vetë (Fig. 2), pjesa tjetër i blenë vitaminat me rekomandimin ose recetën e mjekut.

Oriz. 2. Arsyet për blerjen e barnave vitaminë

Të anketuarit marrin më shpesh një kompleks multivitamina se një vitaminë të veçantë, dhe këto të fundit merren vetëm me rekomandimin e mjekut, ndërsa përdorimi i një kompleksi vitaminash nuk varet nga rekomandimet mjekësore.

Oriz. 3. Burimet e informacionit për ilaçet me vitamina

Sipas hulumtimit tonë, për pothuajse 90% të të anketuarve, një nga burimet kryesore të informacionit për vitaminat ishte reklamimi (Fig. 3), i cili përcaktoi në masë të madhe zgjedhjen e pothuajse 60% të të anketuarve (Fig. 4). Ndër llojet e ndryshme të reklamave, konsumatorët vunë re ndikimin e reklamave televizive dhe reklamave në transport (në veçanti, në metro) (Fig. 5).

Oriz. 4. Mendimet e konsumatorëve për ndikimin e reklamave në zgjedhjen e barnave vitaminoze

Duhet të theksohet se popullarizimi i tepërt i vitaminave dhe në të njëjtën kohë mungesa e informacionit për pasojat e abuzimit të tyre çon në faktin se më shumë se një e katërta e konsumatorëve, sipas sondazhit tonë, nuk kanë asnjë ide për një mbidozë dhe blejnë multivitamina mjaft shpesh, pra deri në 2-3 një herë në muaj (Fig. 6). Të dhënat e marra tregojnë për këshillueshmërinë e përmendjes në reklama të veçorive dhe masave paraprake gjatë marrjes së suplementeve vitaminë.

Oriz. 5. Llojet e reklamave që ndikuan në zgjedhjen e ilaçeve vitaminoze

Konsumatorët e barnave përfaqësojnë një kategori të veçantë blerësish, të cilët, kur marrin një vendim blerjeje, krahas vetive farmakoterapeutike të produkteve farmaceutike, vlerësojnë informacionin për ilaçin edhe nga pikëpamja e ideve për produktin ideal. Në këtë drejtim, të anketuarve iu kërkua të vlerësonin shkallën e ndikimit të disa karakteristikave të ilaçeve vitaminë në zgjedhjen e tyre kur blinin në një farmaci. Të dhënat e përmbledhura mbi strukturën e preferencave të konsumatorëve janë paraqitur në Fig. 7.

Oriz. 6. Frekuenca e blerjes së vitaminave

Çmimi, së bashku me vetitë farmakoterapeutike (efikasiteti dhe siguria), është një nga faktorët më të rëndësishëm që ndikon në zgjedhjen e vitaminave nga blerësi. Në të njëjtën kohë, mendimet e konsumatorëve janë të ndara: një pjesë e të anketuarve (më shumë se gjysma e të anketuarve) e konsiderojnë çmimin si një tregues të efektivitetit, kompleksitetit dhe cilësisë së produkteve vitaminë; tjetri merr parasysh çmimin si një faktor vendimtar kur bën blerje vetëm sepse detyrohet të kursejë para.

Oriz. 7. Shpërndarja e shkallës së rëndësisë për konsumatorët e parametrave individualë të produkteve vitaminike

Kriteret e radhës të përzgjedhjes sipas rëndësisë janë përbërja (ose kompleksiteti) i produktit vitaminë dhe lloji i formës së dozimit. Të anketuarit i konsiderojnë drazhetë dhe tabletat (80%), shurupet (15%), pikat (4%) si më të përshtatshmet për t'u përdorur dhe vetëm një grup i vogël e ka gjetur të përshtatshëm përdorimin e vitaminave në formën e solucioneve injektuese (1% ).

Prodhuesi i një preparati vitaminash është në vendin e gjashtë për sa i përket ndikimit në zgjedhjen e konsumatorit. Një pjesë e konsiderueshme e të anketuarve (mbi 40%) dëshirojnë të blejnë vitamina të prodhuara nga jashtë (Fig. 8), megjithatë, për shkak të situatës së vështirë financiare, shumë prej tyre janë të detyruar të blejnë preparate vitaminash të prodhuara në vend me një çmim të përballueshëm. Ndër vitaminat komplekse të prodhuara nga prodhuesit vendas, më të njohurit ishin Revit dhe Hexavit.

Oriz. 8. Preferencat e konsumatorëve në lidhje me vitaminat vendase dhe të importuara për përdorim oral

Lloji i paketimit, si një shenjë që karakterizon besueshmërinë e ruajtjes së ilaçit dhe komoditetin e nxjerrjes së vitaminave, nuk është më pak i rëndësishëm kur zgjidhni këtë grup produktesh. Kjo për faktin se zakonisht sasia e vitaminave në një paketë është projektuar për një kurs administrimi mujor, kështu që është e rëndësishme për konsumatorin që paketimi të sigurojë sigurinë e ilaçit për një kohë të gjatë dhe të mos shkaktojë bezdi kur duke e marrë atë.

Ndikimi më i vogël dhe pothuajse i barabartë në procesin e vendimmarrjes në lidhje me blerjen e produkteve vitaminike është popullariteti i ilaçit, dizajni i tij i jashtëm dhe sasia në paketim.

Situata ekonomike e një individi ndikon shumë në zgjedhjen e produktit të tij, prandaj vlerësimi i vetive konsumatore të një produkti vitaminë nga konsumatorët me të ardhura të larta ndryshon ndjeshëm nga struktura e përgjithshme e preferencave (Fig. 9). Për ta, faktori i çmimit, së bashku me popullaritetin dhe sasinë e vitaminave në paketë, ka pak ndikim në zgjedhjen e tyre. Ky segment i konsumatorëve, i përfaqësuar nga më shumë se 50% e sipërmarrësve, së bashku me efikasitetin dhe sigurinë (në rend zbritës) i kushton vëmendjen kryesore kritereve të mëposhtme për ilaçet vitaminë: kompleksiteti, dizajni i jashtëm, lloji i formës së dozimit, lloji i paketimit. , prodhues.

Oriz. 9. Vlerat e parametrave individualë të vitaminave për konsumatorët me nivele të ndryshme të ardhurash mujore

Si rezultat i përpunimit të të dhënave të anketës, nuk u konstatua një lidhje e rëndësishme midis rëndësisë së parametrave individualë të vitaminave dhe moshës, gjinisë dhe statusit social të konsumatorëve. Duhet të theksohet vetëm se të rinjtë janë më progresivë kur blejnë dhe janë të prirur të eksperimentojnë dhe të rrezikojnë, domethënë blejnë më shpesh produkte vitaminoze që janë shfaqur së fundi në treg, gjë që nuk mund të thuhet për të moshuarit që preferojnë ato tradicionale. që ata kanë përdorur për njëzet deri në pesëmbëdhjetë vjet të tjera mbrapa vitaminave. Në strukturën e preferencave të këtyre të fundit, fama është në vendin e gjashtë duke ndikuar në zgjedhjen e tyre.

Kështu, ne kemi përcaktuar strukturën e kërkesave të konsumatorëve të ilaçeve vitaminë, të cilat ndikojnë në vendimin e blerjes. Rezultatet e segmentimit dhe faktorët e identifikuar të preferencave të konsumatorëve bëjnë të mundur kuptimin e tendencave në formimin e kërkesës së konsumatorit dhe organizimin efektiv të prodhimit dhe shitjes së vitaminave. Të dhënat tona kërkimore tregojnë nevojën për ndërgjegjësim shtesë të popullatës dhe marrjen e këshillave nga mjekët dhe farmacistët për përdorimin racional të barnave vitaminoze.

Letërsia

1. Golubkov E. P. Hulumtimi i marketingut: teori, metodologji, praktikë - M.: Finpress, 1998. - 416 f.
2. Grishko S. Studimi i preferencave të konsumatorëve // ​​Business Inform. - 1997. - Nr. 23. - fq. 72–75.
3. Hetimi i strukturës së transferimit të barnave medicinale gjatë gjithë jetës (rekomandime metodologjike) / Mnushko Z. M., Grekova I. A., Gorbenko A.B., Strashny V.V.-Kh.: UkrFA, 1998.- 26 f.
4. Poltorak V. A. Hulumtimi i marketingut: metoda dhe teknologji - Dnepropetrovsk: Art-Press, 1998. - 136 f.

Ndikimi i faktorëve socio-psikologjikë në formimin e një ekipi klase Shkolla fillore

Studimi i problemeve demografike

Karakteristikat e komunikimit në qytet

Fjalimi modern pasqyron gjendjen e paqëndrueshme kulturore dhe gjuhësore të shoqërisë, duke u balancuar në prag të gjuhës letrare dhe zhargonit. Në periudha të ndryshme të zhvillimit të shoqërisë, gjuha ishte gjithashtu e ndryshme. Në vitet 20-30...

Perspektivat për zhvillimin demografik të Rusisë

Ka disa faktorë kryesorë që ndikojnë në situatën demografike. 1) Faktori i politikës shtetërore. Është absolutisht e qartë se politikat e ndjekura nga shteti ndikojnë edhe në situatën ekonomike në vend...

PR politik në Rusia moderne

Komunikimi i duhur me audiencën e synuar, identifikimi i opinioneve të vërteta është një gjenerues i suksesit tregtar për çdo firmë dhe kompani...

Sjellja e konsumatorit

Siç u përmend më herët, së bashku me faktorët e brendshëm që kanë një ndikim të rëndësishëm në sjelljen e konsumatorit, ka edhe faktorë të jashtëm. Faktorët e ndikimit të jashtëm në sjelljen e konsumatorit përfshijnë: kulturën...

Motivimi riprodhues i gruas në kuadrin e transformimit të familjes dhe martesës

Rinia moderne zhvillohet dhe formohet personalisht në kushte disi të ndryshme nga ato që ishin karakteristike për rininë e viteve '90. Fazat akute të krizës në shtet kanë kaluar...

Roli i parashikimit të punësimit në rregullimin e tregut të punës

Faktorët më të rëndësishëm që do të ndikojnë në dinamikën e zhvillimit të tregut të punës dhe strukturën e tij në raport me Nizhnevartovsk...

Familja si subjekt i konsumit

Blerjet familjare (familjare) ndikohen nga një sërë faktorësh. Faktori i parë është sjellja e familjes. Sjellja blerëse e një familjeje mund të vlerësohet vetëm duke ekzaminuar sjelljen e të gjithë anëtarëve të familjes. Në fund të fundit, një familje është një koleksion (grup) njerëzish...

çështje bashkëkohore Zhvillimi demografik i Federatës Ruse

Ka disa faktorë kryesorë që ndikojnë në situatën demografike: 1) Faktori i politikës shtetërore. Është sigurisht e qartë se politikat e ndjekura nga shteti ndikojnë edhe në situatën ekonomike në vend...

Vullnetar modern: portret socio-demografik dhe psikologjik

Vullnetar modern: portret socio-demografik dhe psikologjik (duke përdorur shembullin e vullnetarëve në Yaroslavl)

Një vullnetar, si çdo person, zhvillohet si person dhe fiton tipare karakteristike nën ndikimin e botës përreth në përgjithësi, dhe shoqërisë në veçanti. Disa faktorë luajnë një rol të rëndësishëm në procesin e socializimit...

Aspektet sociale dhe psikologjike të jetës familjare të nëndetësve

Në psikologji, kënaqësia martesore kuptohet si vlerësim subjektiv i secilit bashkëshort për natyrën e marrëdhënies së tyre. Sipas përkufizimit të kënaqësisë martesore nga A.V. Shavlova “kënaqësia martesore në martesë nuk është asgjë tjetër...

Problemet socio-ekonomike të Rusisë moderne

Në vitin 2009, pjesa e të varfërve në Rusi ishte 16%, e të ardhurave të ulëta - 56%, dhe segmentet e prosperuara të popullsisë - 28%. Varfëria në Rusi aktualisht varet kryesisht nga karakteristika të tilla si lloji i vendbanimit, mosha ...

Analiza farmakoekonomike e tregut të barnave për grupet e rrezikuara sociale të popullsisë

Ndikimi i parametrave individualë të barnave në zgjedhjen e konsumatorëve me status të ndryshëm social Faktorët më domethënës që kanë ndikuar në zgjedhjen e konsumatorëve të barnave rezultuan të jenë çmimi...