Releváns: A várandós anyáknak szánt vitaminok iránti megnövekedett érdeklődés annak köszönhető, hogy szervezetüket, valamint gyermekük szervezetét és fejlődését minden szükséges vitaminnal és mikroelemmel elláthatják. A vitaminok könnyen használhatók, adagolhatók, a vitaminoknak minimális ellenjavallatok és mellékhatások. Ebben a tekintetben fontos tanulmányozni a várandós anyák preferenciáit a terhes nők vitaminjainak kiválasztásában. A munka célja: A fogyasztók terhes nők vitamin-preferenciáinak elemzése;

A következő feladatokat tűztük ki: 1. A terhesség alatt szükséges vitaminok tanulmányozása. 2. Tekintse át és részletesen írja le az Avicenna gyógyszertárláncban található kismamáknak szánt vitaminok gyógyszertári választékát; 3. Végezzen elemzést a terhes nők vitaminigényéről. 4. Végezzen elemzést a terhes nők gyógyszertári vitaminválasztékának kialakításáról. Kutatási módszerek: értékesítési statisztikák elemzése a 2015. januártól 2016. áprilisig terjedő időszakra vonatkozóan. Kutatási bázis: Avicenna gyógyszertár, Jekatyerinburg u. Lenina 24/8

A nő terhessége az anyagcsere változásaival, a hormonrendszer működésével, a vér összetételével, így a vitaminok és más biológiailag jelentős elemek iránti igényével függ össze. Például terhesség alatt a szervezetnek másfélszer több kalciumra, cinkre, jódra, B6- és B12-vitaminra van szüksége – átlagosan 30%-ra, vasra és folsavra – pedig kétszer annyi. A vitaminok és ásványi anyagok sokféle funkciót látnak el az anya szervezetében. Egyes anyagok a hormonrendszer működésének szabályozásához szükségesek, mások a fehérjék felszívódásához, mások pedig az embrió növekedését befolyásolják.

Nélkülözhetetlen vitaminok terhesség alatt: Az A-vitamin biztosítja a magzat növekedését; részt vesz a vizuális pigmentek kialakulásában; biztosítja a placenta fejlődését; fontos szerepet játszik az immunrendszer aktiválásában; segít a terhes nők jólétének javításában, segít normalizálni az alvást, erősíti a szívizom összehúzó funkcióját; jótékony hatással van a kismama bőrének, hajának és körmének állapotára. A bétakarotin aktívan részt vesz a szervezet fertőzésekkel szembeni védelmében; javítja a látást; elősegíti a sebek gyors gyógyulását, ami nagyon fontos a várandós anya számára a közelgő szülés kapcsán; antioxidáns, védi a sejtszerkezeteket a szabad gyökök által okozott pusztulástól;

A C-vitamin (aszkorbinsav) szükséges a megtermékenyített tojás minden elemének normális fejlődéséhez; részt vesz az anyagcserében és támogatja az összes szerv működését; növeli az immunitást és a teljesítményt; káros hatással van a baktériumokra, semlegesíti a méreganyagokat; növeli a szervezet fertőzésekkel szembeni ellenálló képességét; erősíti a falakat véredény; felgyorsítja a sebgyógyulást. A D-vitamin szükséges a csontváz és a fogak kialakulásához; fenntartja a kalcium és a foszfor egyensúlyát az anya testében; szükséges a csecsemő angolkór megelőzéséhez; elősegíti a szív- és érrendszer optimális működését; hozzájárul a születendő gyermek általános fejlődéséhez. A B1-vitamin (tiamin) megakadályozza a toxikózist a terhesség első felében; erősíti az idegrendszert és a szív- és érrendszert érrendszer; javítja az étvágyat.

A B 2-vitamin (riboflavin) részt vesz az anyagcsere folyamatokban; fontos szerepet játszik a csontváz, az izmok kialakulásában, idegrendszer magzat; az egyik fő növekedési vitamin. B5 vitamin ( pantoténsav) részt vesz a gyulladásos folyamatok visszaszorításában; segít megbirkózni a stresszel; jótékony hatással van az idegrendszerre. A B6-vitamin (piridoxin) serkenti az embrió növekedését; elősegíti a hemoglobin képződését a vörösvértestekben; szabályozza a gátlási folyamatokat a terhes nő idegrendszerében - csökkenti az ingerlékenységet. A B 12-vitamin (cianokobalamin) részt vesz a fehérje anyagcserében; szükséges a hemoglobin képződéséhez a vörösvértestekben; szabályozza a zsírok és szénhidrátok anyagcseréjét; serkenti az idegrendszer működését.

A folsav csökkenti a születendő gyermek idegrendszeri rendellenességeinek kialakulásának kockázatát; biztosítja a magzat növekedését és fejlődését. A nikotinamid pozitív hatással van az agykéreg működésére; fokozza a gyomor szekréciós és motoros funkcióját; javítja a vérkeringést; csökkenti az emelkedett artériás nyomás; fokozza a véráramlást a kapillárisokban, ami pozitív hatással van a placenta működésére.

Hiány tápanyagokÉs lehetséges szövődmények vele kapcsolatban. A terhesség alatti folsav hiánya az anya szervezetében olyan következményekkel járhat, mint: részleges vagy teljes méhlepény-leválás, spontán vetélés és halvaszületés, születési rendellenességek a magzatban, valamint sok más szörnyű rendellenesség. A kalciumhiány hozzájárul a magzati növekedés elmaradásához és a toxikózis kialakulásához. A magnézium hiánya rohamok kialakulásához vezethet. A B2-vitamin hiánya károsítja a szemet, a bőrt és a magzati növekedés visszamaradását. A B1-vitamin hiányában az emésztés megzavarodik, izomgyengeség és fájdalom jelentkezik a szív területén. A B6-vitamin hiánya a várandós anyák étrendjében gyermekek születéséhez vezethet görcsös szindróma. Vashiánnyal, szédüléssel, koncentrációs zavarokkal, ill fejfájás, emlékezet kiesés. A vérszegénységben szenvedő nőknél nagyobb valószínűséggel születnek koraszülöttek, és alacsony a születési súlyuk. Az A-vitamin hiánya hátrányosan befolyásolja a magzat növekedését, és akár halálát is okozhatja.

Vitaminok terhes nőknek az Egészségbolygó Patika gyógyszertári kínálatában 1) A folsav (B 9 vitamin) biztosítja a születendő gyermek növekedésének és fejlődésének szükséges gyorsaságát, különösen korai szakaszaiban terhesség. 2) Elevit pronatal vitaminok Az Elevit terhes nők számára meglehetősen népszerű. Sok magnéziumot tartalmaznak, és a nőgyógyászok felírják azokat a nőknek, akiknél fennáll a vetélés veszélye. A magnézium lazító hatással van a méhre, javul a véráramlás az erekben, így csökken a magzati placenta elégtelenség mértéke. A terhes nőknek szánt Elevit vitaminok sok folsavat tartalmaznak, de nem tartalmaznak jódot, ezért az orvosok azt tanácsolják, hogy ezeket a vitaminokat jódtartalmú komplexekkel együtt vegyék be.

3) Vitrum Prenatal Forte Ez egy multivitamin készítmény, amely ásványi anyagokat tartalmaz. Az A-vitamin javítja a látást, erősíti a hajat, a körmöket és a bőrt. A B-vitamin csoport hozzájárul az idegrendszer és a szívvel együtt járó erek normál működéséhez. A D-vitamint a gyermekek angolkór ideális megelőzésének tekintik. Ezen kívül jódot is tartalmaz. Mindezen hasznos összetevők mellett ez a komplex más anyagokat is tartalmaz, amelyek előnyösek a nő és a gyermek fejlődése számára. 4) A Femibion ​​egy Ausztriában gyártott, népszerű multivitamin komplex. A "Femibion ​​1" nagy adag folsavat tartalmaz, és az első trimeszterben ajánlott bevenni, a "Femibion ​​2" pedig a második trimeszterben és közvetlenül a szülés előtt kerül felírásra. A Femibion ​​prenatális vitaminjai nem tartalmaznak vasat, kalciumot vagy A-vitamint. Ez bizonyos esetekben nem rossz – nem lesz elfogadhatatlan túladagolás ezekből az anyagokból a szervezetben.

5) Vitrum Prenatal Vitaminok terhes nők számára A Vitrum Prenatal megfelelő mennyiségű vasat tartalmaz, amely szükséges a vérszegénység megszüntetéséhez. Sok A-vitamint is tartalmaz, de az adagolás elfogadható. A készítményben elegendő magnézium és folsav is van, ezért további gyógyszereket nem írnak fel. 6) Alphabet Mom's Health Vitamins ábécé terhes nők számára különbözik a többi komplextől a bevett tabletták számában. A napi vitamin adagot három tablettára osztják, és figyelembe veszik a gyógyszer egyes összetevőinek kölcsönhatását. De ez a komplex nagyon kevés folsavat tartalmaz, ezért külön írják fel. De a terhes nők ábécé-vitaminjai az optimális mennyiségű jódot tartalmazzák.

TERMES FÉRFIAK VITAMINKERESLETÉNEK ELEMZÉSE AZ Avicenna LLC GYÓGYSZERTÁRÁBAN 2015. januártól 2016. áprilisig Vitrum Alphabet prenatális anya erőssége 3% 5% Vitrum prenatális 10% Értékesítés Folsav 44% Elevit 221%6mitalb %

KÖVETKEZTETÉS A vitaminok az emberi szervezet, de még inkább a kismama számára nélkülözhetetlen, nagyon magas biológiai aktivitású szerves vegyületek csoportja, amelyek nemcsak a gyermek fejlődésében, hanem egészségében is fontos szerepet játszanak. az anyától. Az újszülött fejlődése nagyban függ attól, hogy az anya hogyan étkezett a terhesség alatt. Az anya túlzott vagy kiegyensúlyozatlan táplálkozása komoly veszélyt jelent a születendő baba egészségére. Az anya szervezetének minden nap szüksége van fehérjékre, zsírokra, szénhidrátokra, rostokra, folyadékokra és egyebekre. fontos anyagok. A várandós nő táplálkozásának egyrészt biztosítania kell a magzat megfelelő méhen belüli fejlődését, másrészt elő kell segítenie saját egészségének megőrzését.

-- [ 1 oldal ] --

SZÖVETSÉGI OKTATÁSI ÜGYNÖKSÉG

ÁLLAMI OKTATÁSI

INTÉZMÉNY

SZAKMAI FELSŐOKTATÁS

"VORONEZI ÁLLAM

EGYETEMI"

MARKETING ELEMZÉS

Oktatási és módszertani kézikönyv egyetemeknek Összeállította: T.G. A Voronyezsi Állami Egyetem Afanasyeva Kiadói és Nyomdai Központja 2008 Jóváhagyta a Gyógyszerésztudományi Kar Tudományos és Módszertani Tanácsa 2007. december 18-án, 10. számú jegyzőkönyv bíráló egyetemi docens, Ph.D. pharm. Tudományok V.F. Dzyuba Az oktatási és módszertani kézikönyv a Voronyezsi Állami Egyetem Gyógyszerészeti Karának Gyógyszerészeti és Farmakognóziai Menedzsment és Gazdaságtan Tanszékén készült.

Szakterületre: 060108 – Gyógyszertár

Bevezetés 1. fejezet A gyógyszeripari vitaminpiac fejlődésének jelenlegi trendjei 1.1. Elbeszélés Vitamin Intézet 1.2. A vitaminok osztályozása 1.2.1. Monovitaminok 1.2.2. Multivitaminok 1.2.2.1. Első generációs multivitaminok 1.2.2.2. Második generációs multivitaminok 1.2.2.3. Multivitamin III generációs 1.3. Racionális vitaminterápia interakciós szempontból 1.4. A vitaminpiac elemző áttekintése 1.5. Hatékony módszerek vitaminértékesítés növelése 1.5.1. Részesedések gyógyszertári szervezetekben 1.6. A vitaminértékesítés hatékony kritériumai 1.7. A vitaminok elhelyezése a gyógyszertárakban 2. fejezet A voronyezsi gyógyszertárak vitaminpiacának marketingkutatása 2.1. A vitaminválaszték szélességének elemzése 2.2. Vitaminfogyasztók elemzése 2.2.1. A fogyasztó szocio-demográfiai portréja 2.2.2. A vásárlási döntést befolyásoló tényezők elemzése 2.3. A vitaminpozíciók értékelése 3. fejezet A C-vitamin jellemzői 3.1. Az aszkorbinsav fizikai-kémiai tulajdonságai 3.2. A C-vitamin farmakológiai jellemzői 3.3. Új technológiák: aszkorbátok 3.4. A C-vitamin aktivitásának fokozása Következtetés Hivatkozások Tesztelemek saját készítéshez Válaszok a saját készítésű tesztelemekre

BEVEZETÉS

A normál életműködéshez sokféle anyagra van szükség, amelyek között a vitaminok fontos szerepet játszanak. Mindenki tudja, hogy a „vitamin” szó a latin „vita” – élet – szóból származik.

Ez a név egyáltalán nem véletlen.

A vitaminok kis molekulatömegű szerves vegyületek, amelyek nagyon kis mennyiségben szükségesek a szervezet különböző anyagcsere-folyamataihoz. A legtöbb vitamint alapvetőnek tekintik, mivel az emberi szervezetben nem szintetizálódnak. Természetes állapotukban nagyon kis mennyiségben megtalálhatók minden bioélelmiszerben.

Az élelmiszerekből származó vitaminok elégtelen bevitele világméretű probléma, és nem szezonális, ahogyan azt tévesen hiszik. A modern ember számos okból nem tudja megkapni őket a szükséges mennyiségben élelmiszerrel. A helytelen táplálkozás és a fizikai inaktivitás anyagcserezavarokhoz vezet a szervezetben, és növeli a fejlődés kockázatát súlyos betegségek.

A vitaminhiány befolyásolja az egyes szervek és szövetek állapotát, valamint a legfontosabb funkciókat (növekedés, értelmi és fizikai képességek, immunitás). A tartós vitaminhiány a munkaképesség csökkenéséhez, majd az egészségi állapot romlásához, súlyos esetben halálhoz vezet. Az elmúlt években számos vitaminkészítmény jelent meg az orosz gyógyszerpiacon, amelyek összetételükben és adagolási formájukban különböznek egymástól.

A vitaminok nem „békefokozó” tabletták, nem tartalmaznak kalóriát, és önmagukban nincs energiaértékük.

A vitaminok nem helyettesíthetik a fehérjéket vagy más tápanyagokat, például ásványi anyagokat, zsírokat, szénhidrátokat, vizet, de még egymást sem. A vitaminok nem részei szervezetünk felépítésének.

A vény nélkül kapható, széles körben elterjedt reklámozás és a lakosság körében való nagy népszerűség mára teljesen kontrollálatlanná tette a vitaminok használatát. A vitamin- és ásványianyag-komplexek széles körben képviseltetik magukat az orosz gyógyszertárak polcain. Mindazonáltal nehéz lehet választani egyik vagy másik gyógyszer mellett, sőt még az egyik vagy másik adagolási forma javára is. A már ismert vitaminkészítmények új prenatális, hosszan tartó és egyéb formáinak megjelenése gyakran kevés felvilágosult vásárlót zavar meg.

A fentiek mindegyike meghatározta ennek az oktatási segédletnek a relevanciáját, meghatározta célját és céljait.

FEJEZET 1. MODERN FEJLŐDÉSI TRENDEK

GYÓGYSZERVITAMIN PIAC

1.1. A VITAMININTÉZET RÖVID TÖRTÉNETE

A Vitamin Intézet története a 30-as években kezdődött. Ekkorra már világossá vált, hogy:

először is, a vitaminok nem csupán bizonyos betegségek gyógyszerei, hanem olyan anyagok, amelyek részt vesznek a szervezet összes élettani folyamatában, és hatással vannak annak minden funkciójára;

másodszor, a természetes élelmiszerek nem tudják biztosítani az ember számára az optimális vitaminbevitelt.

Ezért az egész világon felmerült a vitaminok ipari előállításának feladata, hogy az élelmiszereket dúsítsa velük. Hazánkban ezt a feladatot először Alexander Aleksandrovich Schmidt (később a Lett SSR Tudományos Akadémiájának akadémikusa, a Szovjetunió Orvostudományi Akadémiájának levelező tagja) tűzte ki. 1931-ben vitaminlaboratóriumot hozott létre a Központi Élelmiszeripari Intézet leningrádi részlegében. Hamarosan a fióktelep önálló Leningrád Élelmiszeripari Intézet lett.

1935. november 28-án az Élelmiszeripari Népbiztos parancsára a Leningrádi Élelmiszeripari Intézetet átnevezték Össz Uniós Tudományos Kutató Vitamin Intézetnek (VNIVI).

1936. május 19. A.A. Schmidtet a VNIVI igazgatójává nevezték ki. Végrehajtotta az intézet átszervezését, amelyet 1936. október 19-én a Szovjetunió Népbiztosainak Tanácsa határozatával jóváhagyott.

1937-ben a VNIVI műszaki laboratóriuma alapján létrehozták a Szojuzvitaminprom Központi Tudományos és Műszaki Laboratóriumát (CSTL), amelyet a Moszkva melletti Shchelkovo városba helyeztek át. 1942 végén

úgy döntöttek, hogy a VNIVI-t Moszkvába helyezik át. Valójában csak az intézet vezetősége költözött Moszkvába. Az alkalmazottak többsége Leningrádban maradt, és létrehozta a VNIVI leningrádi fiókját (1954-ig létezett). 1943 márciusában a VNIVI-t egyesítették a TsNTL-lel, valójában a moszkvai intézetet hozták létre a TsNTL alapján.

1945-ben a VNIVI-ben szintetikus laboratóriumot hoztak létre, amelyet N.A. professzor vezetett. Preobraženszkij.

1957-ben a VNIVI az Élelmiszeripari Minisztériumtól az Egészségügyi Minisztériumhoz került.

1967-ben V. A. professzor lett a VNIVI igazgatója. Jakovlev. Változások történtek a tudományos kutatás szerkezetében.

V. A. halála után Jakovlev 1977-ben az intézetet V.I. Gunar.

Ugyanebben az 1977-ben a VNIVI-t a Moszkvai Kísérleti Vitamingyárral és a Kalinin Vitamingyárral egyesítették a „Vitamins” Kutatási és Termelő Egyesülettel.

A karotin mikrobiológiai szintézisének kifejlesztésére és a termelésbe történő bevezetésére a VNIVI L.A. alkalmazottai. Vakulov és M.A. Stratiychuk 1984-ben megkapta a Szovjetunió Miniszteri Tanácsának díját.

Számos vitaminszármazékot fejlesztettek ki és helyeztek gyártásba. Sokat dolgoztak a kész formák, köztük a mikrokapszulázott és mikrogranulált formák létrehozásán, a vitaminkészítmények stabilizálásán, valamint a vitaminok és előállításuk közbenső termékeinek elemzésére szolgáló módszerek kidolgozásán.

VNIVI is végzett számos fontos alapkutatás. Így B.I. Kurganov a biokatalízis kémiai alapjairól 1984-ben megkapta a Szovjetunió Állami Díjat.

Jelenleg a VNIVI alkalmazottai nem hagyják abba a vitaminok tanulmányozását.

Az általánosan elfogadott osztályozás szerint a vitaminkészítményeket két fő csoportra osztják:

monovitamin készítmények;

multivitamin készítmények.

A monovitaminok szerves természetű egyedi kémiai anyagok, amelyeket növényi és állati eredetű nyersanyagokból és szintetikus úton is nyernek. Készen elkészíteni gyógyszerek(gyógyszerek), amelyek monovitaminokat tartalmaznak, fontos tulajdonságuk az oldhatóságuk. A monovitaminokat vízben oldódó és zsírban oldódó vitaminokra osztják. táblázatban Az 1. ábra a monovitaminok elnevezését, általánosan elfogadott betűjeleit és oldhatóságát mutatja.

A multivitaminokat általában három generációra osztják: I, II és III generációra.

vitamin megnevezések

VÍZBEN OLDÓDÓ

ZSÍRBAN OLDÓDÓ

Az első generációs multivitaminok a felhasználási céltól függően különféle kombinációkban tartalmaznak vitamint és vitaminszerű anyagokat.

A készítmények tartalmazhatják magukat a vitaminokat, szintetikus analógjaikat - vitomereket, vagy a vitaminok fiziológiailag aktív formáit - koenzimeket:

A (retinoidok) - a jól ismert tulajdonságokon kívül rákvédő hatásuk is van (úgy vélik, hogy az A-vitamin használata 2-3-szor csökkenti a daganatok kialakulásának kockázatát;

E (tokoferolok) – elismert antioxidánsok, a fehérje anyagcsere és az ATP szintézis szabályozói;

C (aszkorbinsav) – redox folyamatok szabályozója;

K (fillokinonok) – részt vesznek a véralvadásban;

B1 (tiamin) – a szénhidrát- és energia-anyagcsere szabályozója, különösen az idegszövetben;

B2 (riboflavin) – részt vesz az anyagcsere minden típusában, rákvédő tulajdonságokkal rendelkezik;

B3 (niacin) – lipotróp, rákvédő;

B4 (kolin, adenin) – lipotróp anyagok;

B5 (pantoténsav) – optimalizálja az energiafolyamatokat;

B6 (piridoxin) – szabályozza az immunállapotot, az aminosavak és lipidek metabolizmusát, szklerotikus hatású;

B8 (inozitol) – lipotróp, nyugtató hatású;

Nap (B9) (folacin) – szabályozza az aminosavak, nukleinsavak cseréjét, az immunogenezist és a hematopoiesist;

B12 (cianokobalamin) – részt vesz az aminosavak szintézisében, a vérképzésben, serkentheti a tumor növekedését;

B13 (orotinsav) – szabályozza a fehérje anyagcserét;

B15 (pangaminsav) – szabályozza az energetikai folyamatokat;

W (karnitin) – szabályozza az izomnövekedést és az izomműködést;

Bx (para-aminobenzoesav (PABA)) – részt vesz a folsav szintézisében;

U (metionin) – szükséges a nyálkahártyák működéséhez;

F (többszörösen telítetlen zsírsavak - PUFA-linolénsav, linolénsav, arachidonsav) - lipotróp;

N (liponsav) – csökkenti a nehézfémek tartalmát a szervezetben;

H (biotin) – szabályozza a központi idegrendszer működését, a glükoneogenezist, a zsírsavszintézist;

P (rutozid-bioflavonoidok) – kapilláris védő, a C-vitaminnal együtt szabályozza a redox folyamatokat;

PP (nikotinsav) – részt vesz a redox reakciók enzimjeinek képződésében, csökkenti a vér aterogén lipoproteinek tartalmát, rákvédő tulajdonságokkal rendelkezik, megzavarhatja a glikogén képződést és gyógyszer okozta cukorbetegséget okozhat.

A multivitamin készítmények összetevőinek kombinációjára szigorú törvények vonatkoznak, amelyek közül sok nem teljesen egyértelmű. Ezért úgy gondolják, hogy a B-vitaminok bármelyikének alkalmazása nem megfelelő (például a tiamin fokozza a riboflavin kiválasztását; a piridoxin kiüríti a metilcsoportokat a szervezetben, és blokkol néhány enzimrendszert, ezért kombinálni kell metioninnal, kolinnal , nikotinsav). A glükóz anyagcseréhez például nikotinsav, liponsav, niacin, tiamin és riboflavin szükséges. A fehérje anyagcseréhez a következők szükségesek: cianokobalamin, piridoxin, folsav és aszkorbinsav. Az aszkorbinsav és a rutin (aszkorutin) közötti szinergia jól ismert, de ha tiamint használnak az aszkorutinnal, a rutin hatása nem nyilvánul meg. A piridoxin és a tiamin versengenek a foszforiláció folyamatában, a retinol növelheti a kalciferol hiányát, a C-vitamin pedig a retinol hiányát.

A multivitamin készítményeket nemcsak a különböző összetételek jellemzik, hanem eltérő adagolás alkatrészek:

fiziológiás vitamindózisok – megfelelnek a napi szükségleteknek egészséges ember;

profilaktikus adagok - 2-3-szor több;

terápiás dózisok - vitaminterápiában használják, tízszeresen haladják meg a fiziológiás dózisokat.

A megelőző és terápiás dózisokat farmakodinámiásnak nevezzük, mivel ebben az esetben a vitaminok inkább farmakológiai, mint élettani hatást fejtenek ki. A vitaminok farmakodinámiás dózisainak terápiás hatását gyakran antivitamin hatásukkal magyarázzák, például a nikotinsav csökkenti a pantoténsav-tartalmat, csökkenti az acetil-koenzim-A-tartalmat és csökkenti a koleszterinszintézist; a tiamin, csökkentve a piridoxin tartalmát, gátolja a gyomorszekréciót.

A leggyakoribb komponensek alapján megkülönböztethetők a csoport tipikus gyógyszerei: Aerovit, Van-e-day mens, Gendevit, Lekovit pezsgőtabletta, Makrovit, Multivitamol szirup, Sana-Sol, Undevit, valamint étrend-kiegészítők - „Aranylabda vitaminokkal és karotinnal”, „Santevit”. Megjegyzendő, hogy az Aerovit és a Gendevit terápiás dózisú cianokobalamint tartalmaznak, és például a B12-hiányos vérszegénység korrekciójára szolgáló gyógyszer kiválasztásakor figyelembe kell venni, hogy az Aerovit 1 alkalommal, a Gendevit pedig 2 alkalommal kerül beadásra. napon, de a Gendevit használatának árfolyamköltsége megközelítőleg fele olyan alacsony .

A Van-e-day mens és az Undevit a legtöbb komponensből profilaktikus adagot tartalmaznak, ami lehetővé teszi a multivitaminhiány megelőzésére történő ajánlását, de meg kell jegyezni, hogy a Van-e-day mens szedése kényelmesebb (napi egyszer). mint az Undevit szedése (napi 3-szor).nap), és az Undevit használatának árfolyamköltsége többszöröse. Ebből következően a kollektív vitaminprofilaxisra ésszerűbb az Undevit, míg az egyéni vitaminprofilaxisra a Van-e-day menst.

Az első generációs multivitaminok használatára vonatkozó összes javallat közül a leggyakoribbak: hipovitaminózis, lábadozás, alultápláltság, bőrbetegségek, terhesség és szoptatás, valamint az ellenjavallatok közül - a túlérzékenység. Azonban a gyógyszerek összetételére és a komponensek adagolására összpontosítva megpróbálhatja részletezni és kiegészíteni a használati javallatokat és ellenjavallatokat. A multivitaminok kiválasztásakor különösen fontos figyelembe venni a tápláltsági állapot regionális sajátosságait.

A második generációs multivitaminok a feltüntetett vitaminkomponenseken kívül ásványi anyagokat is tartalmaznak. Ezek a makroelemek: lúgos - Ca, Mg, K, Na és savas - P, S, Cl, valamint biomikroelemek ("katalizátor katalizátorok") - Fe (hematopoiesis), Cu (anabolizmus, endokrin mirigyek), Co (hematopoiesis, szintézis a bélben cianokobalamin), J (anyagcsere), F (oszteogenezis), Zn (hematopoiesis, fotokémiai reakciók), Mn (vázi fejlődés, immunitás), Mo (Cu antagonista), Br (CNS, ivarmirigyek, pajzsmirigy), Se ( immunitás).

Így a Cu, Zn, Mn, Co mikroelemek szükségesek a szöveti légzéshez;

Mn, Co, Cu, Ni, Cr – fehérjeszintézishez;

Co, Cu, Mn, Ni, Zn – vérképzésre;

Mo, Va, Co, V, Mn, Zn – a lipid- és szénhidrát-anyagcseréhez.

A második generációs multivitaminok tipikus képviselői: Van-e-day maximum, Vitrum centuries, Vitrum prenatal forte, Vitrum junior, Duovit, Materna, Polivit, Selmevit, Supradin Rosh drazsék és pezsgőtabletták, Teravit, Centrum, Centrum gyermek extra C, Centrum gyermek extra kalcium, valamint étrend-kiegészítők: Ortovital FG, Supradin komplex gyerekeknek.

Ennek a generációnak a gyógyszerei nemcsak összetettebb összetételűek, hanem szélesebb indikációk és ellenjavallatok listája is van. Például a Menopace és a Pharma-Med Ladys Formula Menopause menopauza esetén javasolt. Mindkét gyógyszer terápiás dózisú piridoxint tartalmaz - 40 és 30 mg. Az immunhiányos állapotok korrekciójára szolgáló szeléntartalmú multivitaminok közül érdemes odafigyelni a Menopace, Multitabs classic, Multi-tabs maxi termékekre, amelyekben a Se inkább megelőző, mint élettani dózisban van jelen.

A III. generációs multivitaminok ezenkívül más biológiailag teljes csoportokat is tartalmazhatnak hatóanyagok. A harmadik generációs gyógyszerek összetételének elemzését 206 készlet felhasználásával végeztük. Először is ezek az aminosavak: esszenciális - valin, izoleucin, leucin, lizin, metionin, treonin, triptofán, fenilalanin és nem esszenciális - alanin, arginin, aszparagin, glicin, hisztidin, ornitin, prolin, szerin, taurin, tirozin , cisztein, glutaminsav . Ezenkívül a harmadik generációs multivitaminok különféle növényi és állati eredetű összetevőket tartalmaznak.

Ebből a generációból 32 gyógyszert és 55 étrend-kiegészítőt sikerült rendszerezni. Ennek a csoportnak a legtipikusabb képviselői az összetételben: Multiproduct férfiaknak, Revital Ginseng Plus és étrend-kiegészítők - Aminovit, Vita Balance 2000, Neked, nőknek, Mind Set, Orachel plus, Ortovital F, Ortocor plus, Super Splat spirulina, Ultramin , Floravit Choleesterit.

A multivitaminok többkomponensű összetétele lehetővé teszi a gyógyszer racionális kiválasztását az atipikus problémák megoldására. Tehát választhat egy nyugtató hatású multivitamint: Pharma-med Mance Formula Antistress vagy Doppelgerz energia tonik - a valerian tartalma 100, illetve 96 mg. Ha a fogyasztó az anyafüvet részesíti előnyben, a következő gyógyszert választja: Biovital folyadék (120 mg anyafű). Erőteljes immunstimulációra van szükség - figyelni kell a Perfectilre (195 mg echinacea).

A multivitaminok teljes sorából közvetlenül javallott 50 év felettieknek: Gerovital, Kvadevit, Revital Ginseng Plus, Unicap B szirup, Ultramin. Az Ultramin és a Kvadevit csak vitaminokat tartalmaz, a harmadik generációs gyógyszerek pedig még: Gerovital - galagonya (30 mg) és anyafű (15 mg), Revaitl - ginzeng (425 mg), Unicap B - édesgyökér.

Az összetétel és a részletek elemzése lehetővé teszi a Gerovital kiválasztását ebben az esetben, ha a gyógyszer ára megfizethető a beteg számára. Ellenkező esetben a legolcsóbbat kell választania - a Kvadevit.

A már jelzett választási racionalizálási és javallatok/ellenjavallatok részletezési lehetőségei mellett a multivitaminok rendszerezése is befolyásolhatja új gyógyszerek kifejlesztését. Így a teljes vizsgált tömbből a multivitaminoknak csak 8%-a sorolható a megelőző jellegűek közé. Míg a kiegészítő komponensek bevitele, azok adagolása és egyensúlya szinte korlátlan lehetőséget teremt a multivitaminok felhasználására bizonyos állapotok és nosológiai formák megelőzésében. Az endémiás patológiáról, a lakosság tápláltsági állapotának jellemzőiről és a környezeti helyzetről szóló számos adatot gyakorlatilag nem használják fel regionális komplexumok kialakítására. Végül elképzelhetünk olyan gyógyszereket, amelyeket bizonyos munkakörülmények között élő emberek számára terveztek.

1.3. RACIONÁLIS VITAMINTERÁPIA SZEMPONTBÓL

INTERAKCIÓK

A vitaminok adagolási formái nagyon változatosak: filmtabletta, rágótabletták, pezsgőtabletták, cseppek szájon át, granulátumok szájon át, drazsék, kapszulák, szirupok, oldatos injekciók, oldatok szájon át, gél szájon át, cukorkák, vizes és olajos oldatok intramuszkuláris beadásra, liofilizátumok. Zsíroldható komplexek intravénás beadása céljából intravénás beadásra szolgáló emulziót használnak;

liofilizált por infúziós oldat készítéséhez.

A gyermekek számára készült vitaminkészítményeket általában szirupok formájában állítják elő.

A makro- és mikroelemeket tartalmazó multivitamin készítmények legígéretesebb előállítási formája a vitaminokat és makroelemeket külön-külön tartalmazó adagolási formák, amelyek lehetővé teszik a köztük lévő kölcsönhatás minimalizálását.

Jelenleg mind az orvosok, mind a betegek előnyben részesítik a vitaminkomplexeket, amelyek uralják a gyógyszerpiacot. Általában olyan gyógyszert ajánlunk, amely a legteljesebb vitaminkészletet tartalmazza az átlagos emberi napi szükséglet 50-100% -ában, mikro- és/vagy makroelemekkel kombinálva. Azonban az elmúlt évek tanulmányai, köztük a Szövetségi Állami Sürgősségi Orvostudományi Tudományos Központ Klinikai Farmakológiai Intézete által végzett vizsgálatok azt mutatják, hogy komplex gyógyszerek felírásakor a dózist az egykomponensű gyógyszerekkel összehasonlítva növelni kell. egyes vitaminok, figyelembe véve a hatékonyság elvesztését az összetevők kölcsönhatása következtében.

Sok embert megzavarnak az ajánlott napi bevitel (RDI), az US RDA és a minimális napi bevitel közötti vitaminnormák közötti különbségek. Az RNP szabványokat nem a betegek számára fogalmazták meg – nem terápiás jellegűek, és kizárólag egészséges embereknek készültek. Az Egyesült Államok RNS-eit az Élelmiszer- és Gyógyszerügyi Hatóság (FDA) állította össze, hogy jogi szabványként szolgáljanak az élelmiszerek tápanyagtartalmának címkézésére. Mivel az amerikai RNI-k az RNI felső határán alapulnak, gyakran magasabbak, mint a legtöbb egészséges ember alapvető szükségletei, bár manapság csak kevés ember tartozik ebbe a meglehetősen hipotetikus kategóriába. Számos vezető táplálkozási szakértő szerint mind az Egyesült Államok RDA, mind az RNI sajnálatos módon nem megfelelő. Az Élelmiszer- és Gyógyszerügyi Hatóság által létrehozott első szabványcsomagot, a Minimum Daily Requirements (MDI-ket) felülvizsgálták, és az Egyesült Államok RDA-ja váltotta fel.

Egyrészt több vitamin egyidejű alkalmazásának hatékonyságát számos tanulmány igazolta. Kimutatták, hogy a C-vitamin megkíméli az E-vitamint és a béta-karotint, megvédi őket a szabad gyökök által okozott károsodástól. A C-vitamin a folsav-reduktáz védelmezője, részt vesz a vas eloszlásában és felhalmozódásában, ezért segíti annak felszívódását, különösen a mazsolából, a zöld zöldségekből és a babból. Az E-vitamin antioxidáns hatását az aszkorbinsav, a retinol és a flavonoidok erősítik. Az E-vitamin metabolizmusa szorosan összefügg a szelénnel, amelynek hatása nagyrészt szinergikus.

A B1-vitamin C-vitamin-megtakarító funkcióval rendelkezik, és kedvezőbb feltételeket teremt a C-vitamin szervezet enzimrendszerei általi felhasználásához.

A riboflavin szükséges a triptofán átalakulásához nikotinsavés piridoxin. A biotin a B2, B6, A vitaminok és a nikotinsav szinergistája.

Másrészt a modern technikákkal, magasabb szinten végzett modern vizsgálatok kimutatták, hogy a vitamin-ásványi anyagok és a poli vitamin komplexek nem olyan hatékony, mint azt korábban gondoltuk. Ez a különféle típusú kölcsönhatások lehetőségével magyarázható mind a vitaminok között, mind a vitaminok és a makro- és/vagy mikroelemek között.

A vitamin-ásványi komplexekben leggyakrabban előforduló fémek a következők: ólom, kadmium, vas, kobalt, réz, magnézium, nikkel. Ezen elemek kis mennyiségű ionja is katalitikusan hat számos vitamin oxidatív lebontására. A nehézfémekre érzékeny a retinol és észterei, a tiamin-klorid, a riboflavin, a pantoténsav és sói, a piridoxin-hidroklorid, az aszkorbinsav és sói, folsav, kolekalciferol, ergokalciferol, rutin.

A nehézfémek vitamin-stabilitásra gyakorolt ​​káros hatásait ellensúlyozza a fémionokat komplexet képező kelátképző szer hozzáadása.

Farmakokinetikai vizsgálatok során ugyanazon egészséges önkéntesek azonos dózisú vitaminjával, egyetlen gyógyszer, multivitamin és vitamin-ásványi komplex formájában, azt találták, hogy makro- és mikroelemek hozzáadása egy multivitamin komplexhez a benne lévő C- és B1-vitamin, valamint a B6-vitamin felszívódásának csökkenése. Multivitamin komplex részeként enterálisan bevéve csökkenti az olyan vitaminok felszívódását, mint a C, B6, az egykomponensű készítményekhez képest.

A vitaminok közötti kapcsolatok nemcsak komplex készítményekben összetettek, hanem akkor is, ha különböző készítmények részeként egyidejűleg kerülnek a szervezetbe. Például, amikor a tiamin és a piridoxin kölcsönhatását vizsgáljuk, a legtöbb szerző megjegyzi a köztük fennálló kapcsolat antagonista jellegét. Tekintettel arra, hogy a vitaminok versengése a foszforilációs útvonalak mentén mehet végbe, a tiamin helyett célszerű annak koenzimformáját, a tiamin-difoszfátot (kokarboxiláz) használni.

A napi nagy adag C-vitamin rontja a B12-vitamin táplálékból vagy étrend-kiegészítőkből történő felszívódását. Az E-vitamin hiánya az étrendben hozzájárul az A hipovitaminózis kialakulásához. A B1-, B2-, B6-vitaminok hozzájárulnak a niacin képződéséhez a triptofán aminosavból.

A vitaminok betegnek történő felírásakor figyelembe kell venni a gyógyszerekkel való lehetséges kölcsönhatásukat is. Például az anabolikus anyagok hatására csökken a C-vitamin szintje, nagy dózisú acetilszalicilsav is előidézheti a C-hipovitaminózis kialakulását. klinikai kép. Az aldoszteron fokozza a riboflavin koenzim formákká történő átalakulását, a spironolakton pedig blokkolja ezt az átalakulást. A B6-vitamin hiánya az antibiotikumok és a tuberkulózis elleni szerek hosszú távú alkalmazása során jelentkezik.

Így indokoltnak és átgondoltnak kell lennie a vitaminok használatának mind a megelőzés, mind a különböző betegségek kezelésében. A gyakorlati egészségügyi ellátásban való megvalósítás szükséges laboratóriumi módszerek a vitaminszint meghatározása mind a diagnózis, mind a terápia hatékonyságának monitorozása céljából.

Az Orosz Orvostudományi Akadémia Táplálkozástudományi Intézete alapvető módszereket dolgozott ki az emberi szervezet vitaminellátásának felmérésére (2. táblázat).

Az emberi szervezet jóllétének felmérésének alapvető módszerei A vérszintek és élettani funkciók klinikai és fiziológiai általános klinikai vizsgálata:

különböző hipovitaminózisok mikrotüneteinek azonosítása;

Ég indikátorok tartalmának antropometriai meghatározásának kialakítása A vitaminok, vitaminok és ásványi anyagok negatív kölcsönhatásának problémáját egy tablettában korszerű technológiai módszerekkel oldják meg. Számos technológia létezik a vitaminok rétegenkénti eloszlatására:

vitaminport egy réteg melasz tarkítja. Egy másik technológia a cukorkaramellben lévő szilárd vitaminoldatok felhasználását jelenti. Ennek a módszernek a lényege a következő: először a cukrot megolvasztják, és ehhez az olvadékhoz egy-egy speciális vitamint adnak. Ezután, amikor a kapott massza lehűl és kemény lesz, mint az üveg, megőrlik, és port kapnak - egy cukorban üvegesített vitamint. Különböző módok léteznek – egyszóval mindent megtesznek a vitamin megőrzése érdekében.

Jó választás a gyógyszer, annak adagolása, alkalmazásának időtartama, más gyógyszerekkel való egyidejű alkalmazás lehetősége komoly megfontolás tárgyát képezi a vitaminterápia megkezdése előtt, amely meglehetősen hatékony eszköz nemcsak a beteg ember életének biztosítására, hanem javítására is. az egészséges ember életminősége.

1.4. A VITAMINPIAC ELEMZŐ ÁTTEKINTÉSE

Természetesen a vitaminok és mikroelemek fontos szerepet játszanak a szervezet enzimatikus reakcióiban, hiányuk gyakran súlyos betegségekhez vezet. A modern ember étrendje nem tudja pótolni a szervezet vitaminhiányát, ezért az orvosok nem csak azoknak javasolják a szedését, akiknek szükségük van rájuk az indikációk szerint (terhes és szoptató nők, gyermekek, tinédzserek stb.), hanem megelőzésként is. vitaminhiány mérése egészséges embereknél.

Az Orosz Föderációban a vitamincsoport gyógyszertári értékesítésének volumene 2006-ban 5215,3 millió rubelt tett ki. Egy hagyományos csomag súlyozott átlagára 27 rubel volt. Egy hagyományos csomag súlyozott átlagára 2006-ban 2005-höz képest 11%-kal emelkedett. Ez nemcsak az inflációt jelzi, hanem azt is, hogy az emberek elkezdtek jobban vigyázni egészségükre, és gyakrabban használnak drága gyógyszereket. A gyógyszertárban a vitaminok kínálata igen változatos. A látogatót különféle korosztályú, betegséggel, tanfolyami időtartamú gyógyszerekkel látják el, de természetesen vannak saját bestsellereik is. A gyógyszereladások értékrangsorában - TOP 20 (3. táblázat) - a Vitrum áll az első helyen.

A TOP 20 márkanév eladási érték szerint Helyezzük el Nem meglepő, mert ez a gyógyszer széles termékcsaláddal és jó reklámstratégiával rendelkezik. A Vitrum értékesítési volumene 756,5 millió rubel, és a most új, világosabb kialakítású Multi-tabs nem alacsonyabb, mint a második helyen - 465,3 millió rubel. A csomagolás kialakításának javítása gyakran egybeesik maguknak a vitaminoknak az összetételének és biohasznosulásának javításával, a gyógyszeripar csúcstechnológiáinak fejlődése miatt. A harmadik helyen a Milgamma áll – 458,1 millió rubel. Új pozíciók jelentek meg a TOP 20-ban az árbevétel értékét tekintve: a 21. helyről a 17. helyre került a Triovit, a 27. helyről a 19. helyre a Zentiva A.S. által gyártott E-vitamin. Ami a gyártó cégek költségrangsorát (4. táblázat) illeti, itt Az első sort az Unipharm Inc foglalja el - 14,7% dörzsölje. a Vitrum értékesítése miatt. Megjegyezzük, hogy a második helyet az orosz gyártó, a Pharmstandard LLC foglalja el – a rubel 12,2%-a. Ez a cég jelentős részesedést foglal el az orosz piacon, és új gyógyszerek gyártását fejleszti a nemzetközi GMP szabvány szerint. A harmadik helyen a Ferrosan AG - 8,9% -os dörzsölés áll.

A csoport TOP 10 gyógyszergyártója értékesítési érték szerint A TOP 10 nemzetközi nem védett névben (5. táblázat) az első helyet a Multivitamin + Multimineral - 47,9% -os dörzsölés foglalja el. Ez azt bizonyítja, hogy a fogyasztók szívesebben használják a vitaminokat ásványi anyagokkal kombinálva. A második helyen a Multivitamin - 18,8% dörzsölje. A harmadik helyet a Multivitamin + egyéb gyógyszerek - 7,9% -os dörzsölés foglalja el.

A Place csoport kábítószereinek TOP 10 nemzetközi nem védett neve 2006-ban

* az INN-nel nem rendelkező gyógyszerek aránya – 7,0% Az értékesítési volumen ATC-csoportok szerinti megoszlását az ábra mutatja be. 1.

Rizs. 1. A csoport gyógyszereinek értékesítésének megoszlása ​​ATC-csoportok szerint A legnagyobb részt az A11A „Multivitamin” - a dörzsölés 58%-a, az A11D „B1-vitamin és B6- és B12-vitaminokkal való kombinációja” - 10,7 rubel, A11G foglalja el. „Aszkorbinsav, beleértve a kombinációkat más gyógyszerekkel” – 8,6% p.

Az adagolási formák között a tabletták dominálnak (2. ábra) - az oldat 62,1%-a. A második helyen a tabletták - 10,3% r., a harmadik helyen - az injekciós oldat - 9,3% r.

Rizs. 2. A gyógyszereladási volumen értékének aránya A legnagyobb arányt az OTC - orvosi rendelvény nélkül értékesített gyógyszerek adják (3. ábra). 2006-ban ezek volumene a rubel 77,8%-át tette ki.

Rx-gyógyszerek – vényköteles gyógyszerek – 22,2% r.

Rizs. 3. Az OTC-Rx gyógyszerek értékesítési értékének aránya Az OTC-gyógyszerek értékesítési értéke közel 4-szerese az Rx-gyógyszerekének. 2005-höz képest nőtt az Rx gyógyszerek értékesítési értékaránya. Ez arra utal, hogy a fogyasztók felelősségteljesebbé váltak a vitaminkészítmények szedésében és az orvossal való konzultációban, aminek következtében nőtt a vitaminok orvosi felírása. A Csoport gyógyszerértékesítési volumenének részesedése az orosz és a külföldi gyártók között (4. ábra) gyakorlatilag nem változott.

Rizs. 4. A csoport import és belföldi kábítószereinek értékesítési értékének aránya, 2005–2006, dörzsölés %.

A külföldi termelők aránya háromszor magasabb, mint az orosz termelők aránya. Ez természetes, mivel a külföldi gyártó vállalatok nagy beruházásokat hajtanak végre a gyógyszergyártás fejlesztésébe és a világpiacon történő népszerűsítésbe, beleértve az Orosz Föderációt is.

Az ebbe a csoportba tartozó gyógyszerek esetében a szezonalitás meglehetősen markáns, tavasszal és ősszel az eladások növekedése figyelhető meg (5. ábra). Ebben az évszakban az embereknek különösen szükségük van vitaminokra.

Rizs. 5. A csoport gyógyszereladásainak dinamikája, 2005–2006, dörzsölés %.

1.5. AZ ÉRTÉKESÍTÉS NÖVELÉSÉNEK HATÉKONY MÓDSZEREI

VITAMINOK

A vitamin- és koenzimkészítmények igen jelentős súllyal bírnak a vény nélkül kapható gyógyszerek piacán. Ez magyarázza az ilyen típusú gyógyszerek gyártóinak és forgalmazóinak meglehetősen agresszív marketingpolitikáját. Óriási összegeket költenek a vitaminok reklámozására, a reklámok túlnyomó részét külföldi gyártók helyezik el. A reklámfronton elért vitathatatlan külföldi győzelem azonban egyáltalán nem garantálja a végső győzelmet a fogyasztókért folytatott küzdelemben, különösen, ha figyelembe vesszük az orosz gyógyszerpiac szocio-demográfiai jellemzőit.

A vitamintermékek számos olyan tulajdonsággal rendelkeznek, amelyek jelentősen megkülönböztetik őket az általános termékkínálattól gyógyszerek. A vitaminpiacon történő sikeres promóció érdekében nagyon fontos, hogy ne csak olyan tisztán farmakológiai szempontokat vegyünk figyelembe, mint a vitaminok optimális összetétele bizonyos esetekben és azok adagolása, valamint az ásványi anyagok és nyomelemek komplexének jelenléte a készítményben. a drog. Különösen fontos itt a gyógyszer színe, íze, kijuttatási formája, sőt a tabletták geometriai alakja is. Mindez lehetővé teszi, hogy a vitaminok rendszeres bevitelét unalmas megelőzési eszközből igazi élvezetté alakítsa, ami például a gyermekek számára majdnem olyan fontos, mint maguk a vitaminok.

A gyógyszertári szervezetekben a promóciók a szezonalitástól függően valósulnak meg.

A késő téli és kora tavaszi vitaminhiány miatt elkerülhetetlenül megnő a vitaminigény; de ez nem jelenti azt, hogy a vevő figyelmét ne rájuk kellene összpontosítania. Erre az időszakra biztosítani kell a megfelelő vitaminkészletet és -választékot; készítsen megfelelő reklámprospektusokat, valamint kedvenc POS-anyagait. Figyelembe véve a vitaminok iránti ebben az időszakban már megnövekedett keresletet, kedvezmények nélkül is megteheti - fontos, hogy egyszerűen felhívja a vásárló figyelmét bizonyos márkákra. Lehetőség van egy speciális tematikus bemutató megszervezésére a „Vitaminhiány csapása” szlogen alatt: legalább tavasz közepéig aktuális lesz.

Ezzel egyidőben március 8-a előestéjén tematikus „Szépségszalon” vagy „Szép hölgyekért” kampány is tartható: külön kirakat kerül kiosztásra, ahol a haj, köröm erősítésére, a bőr állapotának javítására szolgáló vitaminok. , szem és egyéb kozmetikai célokra kerül bemutatásra, valamint az általános tónus növelésére. Egy ilyen vásárlás nem csak egy szeretett nőnek vagy barátnak ajándékozható: a középkorúak szívesen vásárolnak „életkor-specifikus” vitaminkomplexeket anyukáik és nagymamáik számára. Célszerű tanácsadót kijelölni, aki elmondja az egyes gyógyszerek sajátosságait, és esetleg minden vásárláshoz egy márkás táskát csatol, vagy akár szépen becsomagolja a terméket. Ebben az esetben az „ajándék” terméket pozitívan kell elhelyezni (nem „hajhullásra”, hanem „erősítésre”); A tájékoztató füzetek nagyon hasznosak: mindenki szeretne információt kapni a vásárolt termékről.

Hasonló akció - csak az egész család számára - karácsony és újév előestéjén lesz érvényben; Minden megvásárolt csomaghoz mellékelhetsz valamilyen apró, de szép ajándékot (sashimi, csokoládé, vicces matrica, színes képeslap, amit az ügyfél dedikálhat, hogy átadja családjának; végül valami reklámozásra szoruló termék - pl. , aktuális köhögéscsillapítás télen).

A teljes téli időszakban a vitaminos vitrint „Eszébe jutott vitamint venni?”, „Szedj vitamint, és nem vészes az influenza!” szlogennel lehet díszíteni. A vitaminokra vonatkozó emlékeztetők ebben az időszakban nem lesznek feleslegesek.

A téli kampányoknak az immunrendszer és az általános egészség erősítésére kell összpontosítaniuk.

Amikor télen és kora tavasszal speciális vitrint készít a vitaminok számára, tegye világossá. Az ember az élénk, friss színeket egészséggel és lendülettel társítja (főleg, ha több hónapja csak a tél tompa színeit látta). A kirakatot nemcsak POS anyagokkal és fényes vitamincsomagolásokkal díszítheti, hanem például a reklámozott vitamin színű szalagokkal is (sárga, narancssárga, zöld; a kétszínű vitaminok kontrasztjátékot váltanak ki) két szín) vagy azok csomagolása.

Nyáron, amikor az általános multivitaminok nem annyira keresettek, eljön a „szűk specializáció” ideje.

A „Fiatal Anyák Iskoláját” a gyártó cégek orvosi képviselőinek segítségével folytathatja. Ez lehet egy kismamáknak szóló speciális szeminárium (ha a patikatér lehetővé teszi egy-egy este tucat-két ember összejövetelét): mindenki, aki jelentkezik várandóssághoz kapcsolódó gyógyszerekre, meghívást kap egy előadásra, amelyet szakemberek tartanak: a különlegességekről beszélnek. vitaminok terhes nők számára. (Általában a kismamák, főleg az elsőszülők nem hanyagolják el az ilyen élmény megszerzésének lehetőségét.) Pontosan egy ilyen promóció („Egészséges gyerek”: történettel a megfelelő vitaminkészítményekről, esetleg speciális kedvezménnyel) elvégezhető a már szült anyukák számára is: tudniuk kell, hogy mely vitaminok javasoltak mind a szoptató anyának, mind a babának.

Az „Idõsek Napjai” ismét olyan idõszakban rendezhetõ meg, amikor a teljes vitaminigény csökken, és ennek figyelembevételével kialakított vitaminkomplexeket kínálnak. életkori jellemzők test. A gyógyszertár beállíthat napokat vagy órákat (nappal), amikor ezeket a vitaminokat kedvezményesen árusítják a nyugdíjasoknak.

1.6. HATÉKONY MERCHANDISING KRITÉRIUMOK

VITAMINOK

A legtöbb gyógyszertár számára az a leghatékonyabb, ha a merchandising a rejtett termékreklám módszere, amelynek célja a profit maximalizálása. Célszerű azokat az árukat kifüggeszteni, amelyeket a fogyasztó a médiában megjelenő reklámokra adott reakció eredményeként vagy impulzusigényként (nem tervezetten, meglévő igényre emlékezve) tud választani.

A vitaminok „erősségei”, mint spontán kereslet termékei:

világos, vonzó csomagolás;

Pozitív érzelmi töltést hordoznak (profilaktikus szerként a vitaminok önbizalmat adnak az embernek, hogy gondoskodik kedveséről).

Általános szabály, hogy egy átlagos ember, aki viszonylag egészségesnek érzi magát, általában nem kifejezetten vitaminokért megy a gyógyszertárba. De a vitaminok sajátossága - szerencsére - az, hogy a merchandising szabályok szerint az úgynevezett nem tervezett vásárlások csoportjába tartoznak.

Nem tervezett vásárlás az, amit a vásárló nem tűz ki célul a patikába való belépéskor. A vásárlási döntés a helyszínen, komoly habozás nélkül megtörténik. Általában véletlenül, véletlenül vesznek valami jelentéktelen áron: hematogént, vitaminokat, köhögés elleni cseppeket. A vásárlás elve alapján történik: kicsi dolog, de szép. A vitaminok esetében ez azt jelenti: ha megfelelő, kedvező színben tünteti fel őket, akkor a vásárló, aki kezdetben nem erre a vásárlásra koncentrált, megteszi. Csak az a fontos, hogy a megfelelő irányba terelje.

A kereskedési szakemberek azt javasolják, hogy a spontán keresletű termékeket a pénztárhoz közelebb, a látogatói út végén helyezzék el. Ez nem azt jelenti, hogy a vitaminokat a pénztárban kell elhelyezni (terjedelmes, kényelmetlen, és a vitaminok árai még mindig magasabbak, mint a papírszalvétáké és egyéb apróságoké, és az összehasonlítás nem a vitaminok javára válik). Közvetlenül a „súlyos” drogok után kell őket elhelyezni, de nem „elérni” a kapcsolódó termékeket (például óvszer, kozmetikum stb.). A gyógyszerekhez való közelség egyrészt jelzi ennek az árucsoportnak a jó hírnevét; másrészt a „betegségi zóna” már mögöttünk van, és a vitaminok is bepillantást nyernek a „fényes vonalba” - megelőző termékek és mindenféle fényes, kellemes termékek. Itt az ember levegőt vehet, miközben szórakozottan csodálja a vonzó csomagolást. Öröm egy ilyen vásárlás. Minden fényes, érdekes részlet vonzhatja a gyermeket, és az anya emlékezni fog arra, hogy jó lenne gyermek vitaminokat vásárolni. Emlékeztetni kell arra, hogy a vitaminokat nem lehet letenni, azokat a vásárló mellkasa és szeme magasságában kell elhelyezni (abban az időszakban, amikor különös figyelmet kell fordítani a vitrinekre, csak szemmagasságba helyezze őket: ez növeli 50 százalék vagy több).

Ha egy hazai vitaminmárka reklámozása rosszul jelenik meg az értékesítési pontokon és a médiában, ez nem jelenti azt, hogy a gyógyszer kudarcra van ítélve: belélegezheti új élet, egy sor sikeres vitaminmárka közelében található: ettől lesz szilárd.

A vitaminok tulajdonságainak ismeretében ajánlhatja azokat azoknak az ügyfeleknek, akiknek bevitelük különösen fontos. Jól működik, ha a fő gyógyszer mellett vitaminokat kínálnak. Ha egy ügyfél antibiotikumot kér, akkor „kártérítésként” kínálhat multivitamint. Ha az ügyfél megfázás elleni gyógyszert kér, feltétlenül ajánljon fel C-vitamint.

Vannak bizonyos csoportok, akiknek mindig szükségük van egy speciális vitaminkomplexre. Ugyanez a D-vitamin ajánlható például idősebbeknek is: az életkorral csökken a bőr D3-termelő képessége. Emellett a krónikusan beteg idősekre jellemző mozgásszegény, otthoni életmód hiányt okoz napsugarak, elősegítve ennek a vitaminnak a termelését. A D-vitamin az északi szélességi körök lakói számára is javasolt, különösen télen. Így ezek az embercsoportok potenciális vásárlói a számukra szükséges vitamint tartalmazó gyógyszereknek.

Nincs értelme kiadni az orvos javaslatára és szabálytalanul (speciális tanfolyamokon) vásárolt gyógyszereket: azok a látogatók, akiknek nincs egyértelmű orvosi javaslatuk, „nem reagálnak” az ilyen gyógyszerek jelenlétére. Másrészt a vényköteles ügyfél, még akkor is, ha a megfelelő gyógyszer nincs kiállítva, a gyógyszertár első pultjánál érdeklődik a szakorvostól. Vagyis a szervezet támogatása érdekében a hipovitaminózis időszakában és a reklám hatására a vásárló vásárol Vitrumot, Complivit, Multi-Tabs-t, Centrumot vagy valami hasonlót, de nem vásárol nikotinsavat, B1-, B6-vitamint. , B12 parenterális alkalmazásra orvosi javaslat nélkül . Utóbbiakat nem állítják ki.

A legtöbb gyógyszertárban nagyon korlátozott a kiállítótér, és a „legméltóbb” termékek kiválasztása a kiállításra adódik. Gyakran előnyben részesítik a drágákat. A valóságban nincs stabil kapcsolat az áruk árszínvonala és jövedelmezősége között: gyakran a drágák alacsony jövedelmezőek, és sok olcsó a jövedelmezőségben vezető szerepet tölt be. Így a legtöbb gyógyszertárnak, amelynek működési kritériuma a profit, célszerű a jövedelmezőség alapján kiválasztani a bemutatásra kerülő árukat. A gyógyszertár sajátosságait figyelembe véve a segédkritériumok alkalmazása is indokolt. Például, ha van elegendő hely, közzéteheti azokat a legnépszerűbb tételeket is, amelyek a jövedelmezőségben nem vezető szerepet töltenek be a rendelkezésre állásról szóló információkért. Magyarázat:

Az olyan gyógyszerek, mint a Materna, az Elevit pronatal stb. (500 rubel vagy annál több áron) nyilvánvalóan nem a legkeresettebbek, míg a szokásos aszkorbinsav, amelyre mindig van kereslet, néha nincs elég hely a vitrinen.

A gyógyszertárnak célszerű önállóan meghatározni a kijelző alapvető paramétereit, nem pedig a beszállítói kereskedőkre bízni. Sok gyógyszertár vállalja, hogy a legjobb helyeken „agresszív” megjelenítéssel részt vesz új termékek promóciójában. A már népszerűségnek örvendő termékek azonban általában sokkal nagyobb profitot hoznak a gyógyszertárnak. Jellemzően hatástalan és blokkos

kijelző (ugyanazon termék több csomagja a láthatóság növelése érdekében). A különböző termékek ugyanazon a helyen történő megjelenítése több megjelenített termékből származó nyereséget növeli, nem pedig egyetlen termékből. A drogériák pultjain lévő promóciós kirakatok és blokkok csak akkor hatásosak, ha a megfelelő kompenzáció – a gyártó által fizetett „jó hely díja” – fedezi a jövedelmezőbb termékek bemutatásából eredő kieső hasznot. Magyarázat: gyakran a gyógyszertárak nem csak minden típusú, hanem különféle vitaminokat is tartalmaznak, mint például a Vitrum, a Jungle stb. Néha egy egész polcot vagy többet is elfoglalnak.

A fentieket összefoglalva elmondható, hogy a hatékony merchandising kritériumok alkalmazásával 5-10%-kal növelheti forgalmát.

1.7. A VITAMINOK ELHELYEZÉSE A GYÓGYSZERTÁRBAN

A vitaminkészítmények elhelyezésének jellemzői a gyógyszerekkel összehasonlítva a célközönségtől függenek. Egyrészt a vitaminkészítmények olyan gyógyszerek, amelyeknek egyértelmű orvosi felhasználási területei vannak, és ezt figyelembe veszik az etikai kommunikáció kialakítása során. szakorvosok. Ami a végfelhasználót illeti, a vitaminokról alkotott kép kevésbé függ a termék objektív jellemzőitől.

A gyógyszerészeknek és gyógyszerészeknek a tanácsadói szolgáltatások nyújtása során világosan meg kell érteniük, hogy milyen célból van szükség a multivitaminokra, és milyen terápiás és profilaktikus hatásokat kell elérni.

Ehhez minden multivitamin készítményt egyértelműen rendszerezni kell. A vitaminkészítmények összetétele, valamint terápiás és profilaktikus hatásai alapján javasolt a multivitamin komplexek elhelyezése a felhasználás céljától és céljaitól függően.

A hipovitaminózis megelőzésére szolgáló multivitaminok csoportjába tartoznak a multivitamin komplexek, amelyekben a vitaminok, makro- és mikroelemek dózisa nem haladhatja meg a napi szükségletet. Ez a csoport multivitaminokkal együtt használható megelőző célokra kiegyensúlyozatlan étrenddel, fokozott fizikai és érzelmi stresszel. A hipovitaminózis és más betegségek kezelésére szolgáló multivitaminok közé tartoznak azok a vitaminkomplexek, amelyekben a vitamintartalom tízszeresen meghaladja a napi szükségletet. Az ebbe a csoportba tartozó multivitamin készítményeket vitaminhiányok, mély hypovitaminosis kezelésére, különféle betegségek komplex terápiájára használják, és orvosnak kell felírnia.

Az ismert klasszikus vitaminhiányok kezelésében vagy egyes kóros állapotok a gyógyszer kiválasztása az orvos számára általában nem nehéz. Előnyben részesítik a monoformokat vagy a kis számú hatóanyagot tartalmazó gyógyszereket (Milgamma, Aevit, Neuromultivit, Calcium-D3 stb.).

A gyógyszer helyes megválasztását némileg leegyszerűsíti a V.F. jól ismert osztályozása. Manzhosofa (1996), amely szerint a vitaminoknak három (néha négy) generációja van (natív formák, multivitaminok, multivitamin-ásványi komplexek, multivitamin-ásványi komplexek, természetes eredetű összetevők - enzimek, aminosavak, pollen, ginzeng - bevonásával) stb.).

Feltételezhető, hogy az orvosok körében a legnépszerűbbek a vitaminkészítmények lesznek, amelyek hatékonyságát multicentrikus kooperatív vizsgálatok igazolták.

Nem utolsósorban az orvosnak van szerepe az új vitaminkészítmények piacra kerülésében, mint például a Gerimax (multivitamin- és ásványianyag-komplex, beleértve a ginzenget), az Elevit pronatal (terhes nőknek szánt multivitamin készítmény) és még sok más.

A gyermekeknek, terhes nőknek és időseknek szánt multivitaminok csoportjába olyan speciálisan kifejlesztett komplexek tartoznak, amelyek figyelembe veszik az egyes csoportok dózisait, adagolási formáit és jellemzőit, amelyekre szánják. Ezek a multivitamin-készítmények a bennük lévő összetevők dózisától függően megelőző vagy terápiás célokra használhatók.

Az 1. séma példákat mutat be a megelőző célokra használható multivitaminokra.

A célcsoport multivitaminjait azokkal a mikro- vagy makroelemekkel (vas, jód, kalcium) dúsított komplexek jelentik, amelyek hiánya az emberi szervezetben megfelelő betegségeket okozhat. Összetevőik dózisától függően ezek a multivitaminok különböző kóros állapotok megelőzésére vagy komplex kezelésére használhatók. A multivitamin komplexek, amelyek növelik a szervezet védekezésének nem specifikus tényezőit, beleértve a nem specifikus immunrezisztenciát is, antioxidáns hatású vitaminokat és mikroelemeket tartalmaznak (E-, C-, A-vitamin stb., nyomelemek cink, szelén, réz). Az ebbe a csoportba tartozó multivitaminokat megelőzés céljából vagy a kezelés során a növelése érdekében kell bevenni védőerők a testet, például amikor a szervezet különféle kedvezőtlen tényezőknek van kitéve. Összegzésképpen megjegyezzük, hogy a multivitamin-készítmények polcokon való megjelenítése során különös figyelmet kell fordítani a multivitaminok csoportonkénti elhelyezésére.

A multivitaminok elhelyezkedése Ferrinat et al.

2. FEJEZET MARKETING-KUTATÁS

GYÓGYSZERVITAMIN PIAC

VORONEZH GYÓGYSZERTÁRAKBAN

2.1. A VITAMINOK SZÉLESSÉGÉNEK ELEMZÉSE

Marketingkutatást végeztünk a voronyezsi gyógyszertárak vitaminkészítményeinek választékáról. A vizsgálatok 2005–2006 között zajlottak magán- és állami patikákban.

Az értékelési paraméterek mennyiségi és minőségi jellemzők voltak:

a választék szélessége;

szerkezet (gyártók szerint, adagolási formák, összetétel összetettsége, árindikátor);

regisztrációs dinamika.

Amint a tanulmányok kimutatták, teljes vitaminok magán- és állami tulajdonú gyógyszertárakban - 240.

A kutatás során az állami és magántulajdonban lévő patikákban lévő mono- és multivitaminok százalékos arányát számították ki (6. és 7. ábra).

Az ábrák a multivitaminok túlsúlyát mutatják a monovitaminokkal szemben. Ez azzal magyarázható, hogy a fogyasztó a komplex, kiegyensúlyozott készítményeket részesíti előnyben, hisz azok jobban kielégítik a szervezet táplálkozási igényeit.

Rizs. 6. Mono- és multivitaminok szerkezeti elemzése állami gyógyszertárban (%) Fig. 7. Mono- és multivitaminok szerkezeti elemzése a gyógyszertárakban A vitaminok termelési jellemzői alapján történő elemzése két irányban történt:

A hazai és külföldi termelésű vitaminok aránya az állami és magántulajdonú gyógyszertárakban;

A hazai és külföldi gyártású mono- és multivitaminok arányai a patikákban különféle formák ingatlan.

ábrából A 8. ábrán látható, hogy az állami tulajdonú gyógyszertárak is betartják a választékbővítés stratégiáját, ami a külföldön előállított vitaminok számának növelésével valósul meg.

A magántulajdonban lévő gyógyszertárakban a külföldi és a hazai vitaminkészítmények aránya egyértelműen nem az utóbbinak kedvez (9. ábra).

Annak ellenére, hogy a hazai gyártók több vitamint adnak el, alacsony költségük miatt (egy orosz gyógyszer átlagosan 55 rubelt, míg az importált megfelelője 150 rubelt fizet), nyereségük lényegesen alacsonyabb, mint a nyugati gyógyszergyáraké. Maguk a gyógyszertári szervezetek pedig, amelyek egyszerűen nem profitálnak az olcsó hazai gyógyszerek értékesítéséből, egyre inkább előnyben részesítik a külföldi gyártású vitaminokat.

Rizs. 8. Az állami gyógyszertárak hazai és külföldi előállítású vitaminválasztékának szerkezeti elemzése Fig. 9. Magántulajdonú gyógyszertári hazai és külföldi gyártású vitaminválaszték szerkezeti elemzése (%) Amint azt a marketingkutatások kimutatták, az állami tulajdonú gyógyszertárakban nincsenek jelen külföldi termelésű monovitaminok (10. ábra).

Ha elemezzük a hazai és külföldi monovitaminok szerkezetét az összes vizsgált magántulajdonban lévő gyógyszertárban, akkor megállapítható, hogy a külföldi gyártók gyógyszerei dominálnak a hazaiakkal szemben (82,8% versus 17,2%) (11. ábra).

Rizs. 10. A hazai és külföldi monovitaminok körének szerkezeti elemzése az állami patikákban Fig. 11. Magántulajdonban lévő gyógyszertárak hazai és külföldi monovitamin-választékának szerkezeti elemzése (%) A marketingkutatás során megállapították, hogy a külföldi gyártású multivitaminok túlsúlya nem függ a gyógyszertári szervezet tulajdoni formától (80,2-től 86,8%) (12. és 13. ábra). Annak ellenére, hogy megjelentek az új hazai vitaminkomplexek, amelyeket a gyártó cégek főként étrend-kiegészítőként regisztrálnak, továbbra is előnyben részesítik az import gyógyszereket, különösen azért, mert változatosságuk a legkülönfélébb fogyasztói igényeket is kielégíti.

Rizs. 12. Hazai és külföldi multivitamin szortiment szerkezeti elemzése az állami patikákban (%) Fig. 13. Magánpatika hazai és külföldi multivitamin-kínálatának szerkezeti elemzése (%) Kutatások igazolták, hogy a vitaminok leggyakoribb adagolási formája továbbra is a bevont tabletta (37,7%). A második helyen van dózisforma– rágótabletta (21,2%). A cseppek, gélek, olajos oldatok és porok aránya igen alacsony (2; 0,9; 0,7; 0,4%), mivel ezekből a vitaminkészítményekből mindössze 1-2 név van forgalomban (14. ábra).

Rizs. 14. A vitaminválaszték felépítése gyógyszertípusonként A vitaminkészítmények választékának vizsgálata során a tíz legdrágábbat azonosítottuk (6. táblázat).

TOP 10 legdrágább vitaminkészítmény 10 Elevit pronatal tab. No. 30 Hoffman La Roch, Shvey-215, A TOP 10 Gerimaks ginseng lap élén. No. 30 (460,00 rubel), ugyanezt a pozíciót osztják meg ennek a vitaminkészítménynek egy másik adagolási formájával - Gerimax ginzeng elixírrel 100 ml-es palackokban, átlagos ára a gyógyszertárakban 359,00 rubel.

Egy vitaminkészítmény, mint például a Vitrum Superstress tab. 30. számú, a 3. helyen áll (266 rubel), és a Vitrum Beauty fül. No. 30 és Vitrum Performance ginseng füllel. No. 30 osztja a 8. helyet a TOP 10-ben (229,00 és 228,00 rubel).

Amint azt a vizsgálatok kimutatták, a 10 drága gyógyszer közül a legolcsóbb az Elevit pronatal tab volt. 30. sz., ára a kutatás idején 215,50 rubel volt.

A vitaminregisztráció dinamikájának elemzése azt mutatta legnagyobb szám a kábítószert 2001-ben, 2003-ban regisztrálták. 2004-ben és 2005-ben

a regisztrációs dinamika stabilabb volt, és 13,3, illetve 15%-ot tett ki. A kutatások kimutatták, hogy a 2006. I. félévben bejegyzett vitaminkészítmények igen kis mennyiségben (1,3%) vannak jelen a patikákban (15. ábra).

A frissítési index 0,42.

Rizs. 15. A vitaminok regisztrációjának dinamikája a voronyezsi gyógyszertárakban (%)

2.2. VITAMINFOGYASZTÓK ELEMZÉSE

2.2.1. A fogyasztó szocio-demográfiai portréja Egy 2006 januárja óta végzett 100 fős felmérés alapján.

a voronyezsi gyógyszertárakban szocio-demográfiai portrét állítottak össze a vitaminkészítmények fogyasztójáról. A válaszadók leírásának főbb jellemzői a következők voltak: nem, életkor, társadalmi osztály, iskolai végzettség.

A vitaminfogyasztók többsége nő. Az összes válaszadó 67%-át teszik ki. A fogyasztók körében a 31 és 50 év közöttiek dominálnak - 42% (16. ábra). Ha a társadalmi státuszról beszélünk, akkor a többség a munkavállalók (41%) és a nyugdíjasok (28%). A hallgatók és hallgatók mindössze 11%-ot tesznek ki. A vitaminkészítményeket vásárló diákok kis százaléka azt jelezheti, hogy nem ismerik a vitaminok fontosságát a különböző betegségek megelőzésében és a fiatalok egészségi potenciáljának növelésében.

A felmérésben munkanélküli vállalkozók is részt vettek (17. ábra). Az általunk megkérdezett patikalátogatók többsége szakmai végzettséggel (81%) rendelkezett, ezen belül felsőfokú és befejezetlen felsőfokú végzettséggel (49%).

Rizs. 16. A vitaminfogyasztók korcsoportok szerinti megoszlása ​​Fig. 17. Vitaminfogyasztók társadalmi helyzete 2.2.2. A vásárlási döntést befolyásoló tényezők elemzése A válaszadóknál a következő tényezőket azonosítottuk, amelyek befolyásolják a vitaminkészítmények kiválasztását:

Egyéb (vitaminkészítményekre vonatkozó megjegyzések, szakkönyvek, orvosi irodalom stb.).

A felmérés eredményei szerint a gyógyszertárlátogatók 62%-a gyógyszerész (38%) és orvos (24%) javaslatára vásárol vitamint. A vitaminkészítmények kiválasztását befolyásoló tényezők vizsgálata is a megkérdezettek életkorának figyelembevételével történt. Megállapítást nyert, hogy a különböző korosztályú fogyasztók körében a vitaminkészítmények kiválasztásánál szinte azonosak a domináns tényezők (18. ábra). Az életkor előrehaladtával azonban az orvosi ajánlások befolyása a vitaminok vásárlásakor a 20 év felettiek 19%-áról az 50 év felettieknél 32%-ra nő. Ugyanakkor a gyógyszerészi ajánlások fontossága enyhén, 42-ről 32%-ra csökkent.

A legtöbb patikalátogató azonban korcsoportonként (35-42%) vásárol vitaminkészítményeket, továbbra is a gyógyszerész ajánlásai alapján (19. ábra). Továbbra is jelentősek az ismerősök, barátok ajánlásai, tanácsai a vitaminválasztásban, különösen a fiatalabbak körében (22%). A médiában megjelenő reklámok nagyobb hatással vannak a középkorúakra (20%). A különféle reklámtípusok közül a fogyasztók a televíziós reklámok legnagyobb hatásáról számoltak be.

Rizs. 18. Domináns tényezők a vitaminkészítmények kiválasztásánál A vizsgálat egyik része a vitaminkészítmények vásárlási gyakoriságának meghatározása volt. 19. Tényezők az életkortól függő vitaminkészítmények kiválasztásánál Mivel a vitaminokat általában különböző szezonális betegségek megelőzésére használják, ezért vásárlásuk is szezonális.

A vitamin-kiegészítőket gyakrabban szedik késő ősztől tavaszig, a nyári időszakot a vitamin-kiegészítők használatának visszaesése jellemzi. A vitaminvásárlás gyakoriságát az egyes korcsoportokban az ábra mutatja. 20.

A vizsgálatban részt vevő válaszadók alapvetően megjegyezték, hogy a vitaminkészítményeket leggyakrabban megelőzés céljából szedik, és csak a válaszadók mintegy 10%-a használja azokat. komplex kezelés egy bizonyos típusú betegség az orvos által előírt módon. Ezek a tények arra kötelezik a gyógyszerészeket és a gyógyszerészeket, hogy tudásukat folyamatosan bővítsék a hatékony gyógyszerészeti ellátás érdekében.

A válaszadók többsége körülbelül 3-4 havonta vásárol megelőző céllal vitaminkészítményeket. Figyelmet kell fordítani azokra a fogyasztókra, akik havonta vásárolnak vitamint (30 év alatti válaszadók 36%-a, 50 év alattiak 23%-a, 70 év alattiak 15%-a), tájékoztatni kell őket az adagolásról és a szabályok betartásáról. vitaminok szedésére az esetleges nemkívánatos hatások elkerülése érdekében (ez különösen igaz a zsírban oldódó vitaminokra).

Az 50 év felettiek ritkábban vásárolnak vitaminkészítményeket, a válaszadók 7%-a egyáltalán nem vásárol vitamint, és nem is használja azokat megelőző célokra. Ez a fogyasztók pénzügyileg és társadalmilag leginkább kiszolgáltatott kategóriája. Általánosságban elmondható, hogy a kapott adatok azt mutatják, hogy a válaszadók többsége tisztában van az egészség javításának fontosságával és szükségességével, beleértve a vitaminok szedését is.

Rizs. 20. A vitaminvásárlás gyakorisága életkortól függően A vitaminkészítmények kiválasztásában a fogyasztói preferenciák vizsgálata a vitaminok csoportonkénti elhelyezkedésének figyelembevételével történt.

Az Állami Gyógyszernyilvántartás adatai szerint a vitaminkészítmények csoportokba sorolhatók:

1) monovitaminok;

2) multivitaminok (PV);

3) multivitaminok + multiásványi anyagok (PV + Me);

4) multivitaminok + biológiailag aktív anyagok (PV + BAS);

5) hazai és külföldi termelésű vitaminok;

6) vitaminok gyártó cégektől.

A felmérés során kiderült, hogy a multivitamin készítmények vásárlásakor a külföldieknél gyakrabban részesítették előnyben az ásványi anyagokat tartalmazó multivitaminokat (62%). Csaknem feleannyian vásárolnak egyszerű multivitamin komplexeket (34%), és nagyon kevesen vásárolnak biológiailag aktív anyagokat tartalmazó multivitamin komplexeket (4%).

Megállapításra került, hogy a hazai gyártású vitaminok közül a monovitamin készítményekre van nagy kereslet (65%). A külföldi gyártású vitaminok közül a fogyasztók szívesebben vásárolnak multi-ásványi anyagokat tartalmazó multivitaminokat (68%) és multivitamin komplexeket (25%). Ritkábban vásárolnak olyan multivitaminokat, amelyek biológiailag aktív anyagokat tartalmaznak, például gyógynövényekből (4%).

A kapott adatokat a különböző korcsoportok multivitamin-választási preferenciáiról az ábra mutatja be. 21. Látható, hogy a fiatalok gyakrabban vásárolnak Vitrumot, Centrumot (15, illetve 14%), a hazai multivitaminok közül - Revit, Complivit (13, illetve 10%), Aerovit, Vitasharm. A külföldi gyártású multivitaminok közül a középkorú válaszadók a Vitrumot (13%) és a Centrumot (9%), valamint a Duovit, Makrovit (8, illetve 6%) is kedvelik, a hazai multivitaminok közül elsősorban a Complivit, Revit, Undevit (16, 11 és 6%). Az 50 év felettiek nagyon kis mennyiségben vásárolnak külföldi multivitamint: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, a hazai multivitaminok közül az Undevit a vezető - 19%, a Complivit, a Revit - 17 és 14%, valamint a Gyakran vásárolnak Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - körülbelül 7% minden gyógyszer. A szegmentáció eredményei és a fogyasztói preferenciák azonosított tényezői lehetővé teszik a fogyasztói kereslet alakulásának trendjeinek meghatározását, és ennek a gyógyszercsoportnak a hatékonyabb választékának kialakítását minden gyógyszertárban.

Rizs. 21. A multivitaminok választásának preferenciái korcsoportokban (%) A kombinált vitaminok helyzetét a 6 legfontosabb pozicionálási paraméter szerint értékeltük, melyeket szakértői értékelés eredményeként választottunk ki az orvosok gyógyszereinek gyógyászati ​​és gyógyszerészeti jellemzői között, amikor felírás, a gyógyszerészek számára a gyógyszertári szervezetek (JSC) kiadásakor és a fogyasztók számára. A pozicionálási paraméterek a következők: hatékonyság, használat biztonsága, beadás módja, ár, megjelenési sebesség terápiás hatás, szélességi kör farmakológiai hatás. A kombinált vitaminok helyzetének értékelése az orvosok (100), a gyógyszerészek (100) és a fogyasztók (50) szakértői bevonásával történt; A felmérés 2007-ben készült. A válaszadói aktivitási együttható 0,86 volt.

Mindegyik gyógyszert hárompontos skála segítségével értékeltük (7. táblázat).

Értékelési skála a gyógyszerpozíciók meghatározásakor Használat biztonsága - nem biztonságos biztonságos, de biztonságos A gyógyszerpozíciók szakértői értékelésének matematikai feldolgozása az orvosok és a gyógyszerészek kompetenciáját figyelembe vevő „súlyozott átlag” gyógyszerminősítések kiszámításával történik (Cik) (1):

ahol aij az i-edik gyógyszer értékelése j-edik szakértő k-edik paraméter szerint; Kj – a j-edik szakértő kompetenciája; n – szakértők száma.

A kérdőívek statisztikai feldolgozása során a különböző szakértői csoportok vitaminpozicionálási paramétereinek fontosságára vonatkozó súlyozott átlagbecsléseket kaptunk, és az egyes gyógyszereknél az egyes paraméterekre vonatkozóan kiszámítottuk a pozíciók átlagos értékét (3-8. oszlop). Az összesített rangsor a kapott pontszámok összege alapján készült (8. táblázat).

A vitaminok piaci pozíció szerinti rangsorolása A legfontosabb paraméterre - a hatékonyságra (3. oszlop) a legmagasabb súlyozott átlagot a Complevit 60. és a Vitrum 100. kapta (2,91 és 3,00 pont), egyben ezek a vitaminok a legbiztonságosabbak (4. oszlop) , a szakértők szerint. A „terápiás hatás kezdetének sebessége” paraméterben (5. oszlop) szintén a 60-as Complevit és a 100-as Vitrum, így a 100-as Revit (1,01 pont) és az Aerovit 30-as a vezetõ pozíciója. (1,11 pont) az utolsó pozíciókat foglalják el. Az olyan paramétereket, mint az ár és a farmakológiai hatás szélessége (5. és 6. oszlop), valamivel alacsonyabbra értékelték, mint mások. Például a legkedvezőbb árú az Undevit No. 50, Revit No. 100, Aerovit No. 30, Kvadevit No. 30. Az adagolás módját tekintve minden gyógyszer erős pozíciót foglal el (2,31-2,98 pont), ami azt jelzi, hogy előnyük fogyasztáskor .

Az általános rangsor eredményeként azonosításra kerültek a fogyasztói jellemzők tekintetében a legerősebb pozíciókat elfoglaló gyógyszerek - Complevit No. 60 (16,68 pont), Vitrum No. 100 (16,08), Duovit (12,86) (22. ábra).

Rizs. 22. A kombinált vitaminok pozíciói a voronyezsi gyógyszerpiacon szakértők átfogó értékelése szerint, pontok A gyógyszerpozicionáló eszköz egy pozicionáló rács, amelyet észlelési térképnek is neveznek. Ez a rács vizuálisan ábrázolja a különböző drogok pozícióit a versengő halmazban, általában két paraméter mentén. A kétdimenziós helymeghatározó térképek a marketingkutató által kiválasztott két paraméter alapján készülnek. A mátrix kvadránsainak kiválasztásához ki kell számítani a paraméterértékek intervallumát (L), amely megfelel a mátrix minden kvadránsának oldalának (2):

ahol Omax a maximális gyógyszerpontszám, Omin a minimális pontszám, n az értékelési skála pontjainak száma.

Jelenleg a lakosság különböző szegmenseinek fizetőképességi szintjének differenciáltsága miatt a fogyasztók gyógyszervásárlásának fontos tényezője az ár. Ezért a mátrix kétdimenziós terében a harmadik paraméter alkalmazható az ártényezőre, amelyet a mátrixban például a gyógyszernevek (azaz különböző betűtípusok) írási elveinek alkalmazásával figyelembe vehetünk. :

1) félkövér dőlt – alacsony árú gyógyszerek;

2) normál betűtípus – LS átlagos áron;

3) félkövér betűtípus – drogok magas áron.

Mivel a vitaminok helyzetének értékeléséhez háromfokú skálát használtak, a paraméterértékek intervalluma 0,67 lesz. Tekintettel arra, hogy a szakértők szerint a legfontosabb pozicionálási paraméter a gyógyszer hatékonysága, ez a paraméter volt az alapja a pozicionáló mátrixok felépítésének, amelyek száma a kiértékelt jellemzők lehetséges kombinációinak számától függ. 23).

A használat biztonsága A vitaminokra vonatkozó „hatékonyság-biztonság” mátrix eredményei szerint a magas pozíciókat olyan gyógyszerek foglalják el, mint a Complevit és a Vitrum, amelyek árait a szakértők alacsonyra, illetve magasra értékelték. Nem kellően hatékony és biztonságos vitaminok az Aerovit és a Kvadevit, amelyek a mátrix gyenge pozíciójú kvadránsába esnek. ábrán. A 24. ábra a „vitaminhatékonyság” paraméter és egyéb jellemzők alapján felépített további mátrixokat mutat be, amelyek alapján a pozicionálást értékelték.

A vizsgálat eredményei alapján kidolgoztuk gyakorlati ajánlások a JSC alkalmazottai számára a hatékony beszerzési politika kialakításáról. A vitaminok körének feltétlenül tartalmaznia kell olyan erős pozíciójú gyógyszereket, mint a Vitrum és a Complevit. A köztes helyzetű vitaminok (Undevit, Oligovit) választékba való felvételét további marketingkutatásnak kell megelőznie, amelynek eredményeként ajánlásokat dolgoznak ki e gyógyszerek pozícióinak megerősítésére és a hanyatlásukhoz vezető okok kiküszöbölésére. A piacon elégtelen pozíciót elfoglaló vitaminok (Duovit, Revit stb.) esetében a JSC marketingeseinek reklámkampányt kell kidolgozniuk, amelynek tevékenysége a célfogyasztók tudatában rejlő előnyök megerősítését célozza (ár, kényelmes beadási mód). , kisebb mellékhatások).

A farmakológiai hatás szélessége – széles spektrum Fig. 24. Mátrix „hatékonyság – a farmakológiai hatás szélessége”

peutikus hatás Az adagolás módja Fig. 27. Mátrix „használati biztonság – kezdeti sebesség Fig. 28. Mátrix „használati biztonság – a farmakológiai beadási mód szélessége Fig. 30. Mátrix „a terápiás hatás kezdetének sebessége – a farmakológiai hatás szélessége”

Az adagolás módja Fig. 31. Mátrix „a terápiás hatás kezdetének sebessége – Beadás módja”

3. FEJEZET A C-VITAMIN JELLEMZŐI

3.1. FIZIKAI-KÉMIAI JELLEMZŐK

C-VITAMIN

Az aszkorbinsav a telítetlen polioxi-j-laktonok származékai közé tartozik. Kémiai szerkezete szerint j-lakton-2,3-dehidro-Lgulonsav. Ez a vitamin két formában létezik - aszkorbinsav és dehidroaszkorbinsav. Az első könnyen oxidálódik, a második redukció után könnyen aszkorbinsavvá alakul. A sav mindkét formája farmakológiailag egyformán aktív.

Által fizikai tulajdonságok Fehér kristályos por, savanyú ízű. Vízben könnyen oldódik (1:3,5), alkoholban lassan oldódik.

A molekulában lévő dipólcsoport (- C OH = C OH -) miatt erős redukáló tulajdonságokkal rendelkezik, aminek következtében könnyű és fémek (réz és vas) hatására levegőben könnyen oxidálódik. .

A gyárilag előállított egykomponensű C-vitamin elemzése nem okoz nehézséget, és a gyógyszerkönyvi monográfiák szerint történik.

A többkomponensű vitaminkészítmények (különösen az aszkorbinsavat tartalmazó) elemzése nehézségeket okoz, mivel hasonló kémiai tulajdonságokkal rendelkező heterociklusos szerkezeteket tartalmaznak.

A GF XI bevezette „A vitaminok mennyiségi meghatározásának módszerei LF-ben” című részt.

3.2. A C-VITAMIN FARMAKOLÓGIAI TULAJDONSÁGAI

A C-vitamin hatékony környezetvédő. Bebizonyosodott, hogy a C-vitamin komplex terápia során képes eltávolítani a szervezetből a felesleges ólmot, rezet, nitrozaminokat, arzént, benzolokat és cianidokat. Emellett az aszkorbinsav szükséges ahhoz, hogy a szervezet védekezzen a vírusos és bakteriális fertőzések, szintézishez szteroid hormonok, neurotranszmitterek, kollagén és karnitin, a vas felszívódásához, a makrofágok stimulálásához és az endogén interferon indukciójához. A C-vitamin ismételten potencírozza a humán alfa-interferon rekombináns formáinak aktivitását, ezért immunmoduláló hatás szinergistaként és antioxidánsként számos gyógyszerben szerepel. A gyulladáscsökkentő hatás fokozása érdekében a paracetamol és acetilszalicilsav alapú készítményekhez C-vitamint adnak, ami növeli a szervezet fertőzésekkel szembeni ellenálló képességét. De az NSAID-ok vagy aszkorbátokkal lázcsillapító formáit még nem regisztrálták az Orosz Föderációban.

Fő használati javallatok:

hipovitaminózis C;

hemorrhagiás diatézis, vérzés;

fertőző betegségek, mérgezés;

akut sugárbetegség;

akut és krónikus hepatitis, májcirrhosis;

gyomorfekély gyomor és patkóbél Val vel vérzéses megnyilvánulások, nyelőcsőgyulladás;

krónikus gastritis, enteritis;

mellékvese-elégtelenség;

lassan gyógyuló sebek, durva hegképződés; a nyálkahártyák és a bőr fekélyei;

diszplázia, cisztás szövődmények pattanás;

fizikai és szellemi fáradtság;

terhesség, szoptatás (napi adagok);

gyógyszeres betegség.

A pubertás alatti C-vitamin a növekedés katalizátora. Az aszkorbinsav a kollagén szintézisért felelős kondroblaszt és fibroblaszt gének expresszióját idézi elő, valamint biztosítja a kötőszöveti fehérje kollagén és elasztin érését. Ez nemcsak az erek kötőszöveti rétegének, hanem a bőr, a szalagok és a szervhártyák tartórétegének kialakításához is fontos. Serdülőkorban a C-vitamin hiánya miatt gyakrabban fordulnak elő cisztás szövődmények az aknéban; bizonyíték van a rossz testtartással és a gerincferdüléssel, valamint a csípőn, a hát alsó részén és a lányoknál kialakuló striák kialakulásával. a mellkason.

Alkáli- és alkáliföldfém-bázisokkal az L-aszkorbinsav kelát formákat képez - nátrium-, kalcium-, magnézium- és kálium-aszkorbátok.

A kelát komplexek kevésbé savasak, és nem okoznak potenciális gyomorirritációt, különösen azoknál a betegeknél, akiknél a gyomor- és bélbetegségek magas savassággal járnak együtt. Az aszkorbátok szedésekor a nagyobb dózisú C-vitamin jobban tolerálható, és a szervezet ezen kívül kap egy-egy bioelemet (Mg, Ca, Na, K).

Az európai országokban aszkorbátot és C-vitamint kapó betegek megfigyelési ideje meghaladja a 10 évet. Bizonyíték van rá allergiás reakciók ritkábban figyelhető meg kelát formák használatakor (French Institute of Vitamins, Paris, 2003).

Vitamin és vitamin-ásványi komplexek C-vitaminnal történő alkalmazásakor figyelembe kell venni az átváltási tényezőt. Hazánkban minden C-vitamin fogyasztási szabvány aszkorbinsavra épül, ugyanakkor az aszkorbátok és az aszkorbil-palminát már jelen vannak a patikaláncban. Emlékeztetni kell arra, hogy az aszkorbinsav tartalma 1 mg Na-aszkorbátban 0,889 mg, 1 mg Ca-aszkorbátban - 0,826 mg, 1 mg aszkorbil-palmitátban - 0,425 mg.

3.4. A C-VITAMIN AKTIVITÁS POTENCIÁLÁSA

A C-vitamin farmakológia fejlődésének fő iránya azonban nem annyira a kelát irány, mint inkább a potencírozás (felszívódás, kölcsönhatás, kockázatcsökkentés) volt. Az egész vitaminológiát áthatja ez a gondolat. Kiderült, hogy a farmakokinetikai paraméterek javulása az aszkorbátok bevezetésével, továbbfejlesztett bevonási technológiák (a gyomor savas környezetével szembeni ellenállás és a vékonybél– a C-vitamin preferenciális felszívódásának helye). A C-vitamin és az antagonista elemek (vas, réz) egy komplexben történő mikrokapszulázásának technológiája jelentősen csökkentette a fizikai-kémiai kölcsönhatás problémáját. A C-vitamin (glutation, lizin, cisztein, D-ribóz, heszperidin) biokémiai útjának különböző szakaszaiban az ortomolekuláris medicina elve alapján azonban lényegesen nagyobb hatékonyságot sikerült elérni.

A természetes molekulák a C-vitaminnal együtt, amelyek részt vesznek a különféle hatások megvalósításában és elősegítik azok lefolyását, ideális élelmiszer-komplex formájában jönnek létre, amely szükséges a különféle anyagcsere-típusok, elsősorban a C-vitamin metabolizmus normáinak fenntartásához. C-vitamin, adapterek bevezetése biztosítható, csökkentve a nem kívánt hatások kockázatát.

Egy másik újítás a C-vitamin hatásainak immunerősítése.

Ezt a folyamatot immunológiai szempontból értékeljük. Így a C-vitamin fiziológiás dózisainak fagocitózist aktiváló képessége jelentősen megnő a C-vitamin és az alfa-interferon, a C-vitamin és a glutation, aszkorbátok glutationnal, aszkorbinsav szelénnel és likopinnel történő együttes adásával. A glutationszintek nagy jelentősége a vitamin maximális immunmoduláló aktivitásának megvalósításában bebizonyosodott.

A C-vitamin felszívódásának fokozása az aszkorbinsav-anyagcsere elősegítői – a glutation, a lizin és a cisztein – által elősegíti a C-vitamin leukociták általi felszívódását.

KÖVETKEZTETÉS

A gyógyszeripari vitaminok piaca az egyik olyan versenyszegmens, ahol a márkák kínálata a fogyasztók különböző kategóriáinak bővítésére irányul. Az elemzett szegmenst a gyógyszerek kereskedelmi neveinek meglehetősen magas telítettsége és a benne jelen lévő gyártók nagy száma jellemzi. Valamivel lassabban nő a multivitamin készítmények patikai értékesítésének volumene a teljes patikapiachoz viszonyítva. A szerkezeti változások dinamikája mérsékelt, a főbb vezetők pozíciói meglehetősen stabilak. A szegmensben továbbra is a nyugati gyártók termékei dominálnak, ami nagyrészt a promóciós lehetőségek hiányán alapul. külföldi cégekés a hazai termelők. A piacon a legkelendőbb hazai márkák továbbra is viszonylag megmaradtak olcsó gyógyszerek nagy múlttal. Fontos újítás az adaptogének (ginzeng, echinacea, pollen stb.) és aminosavak bekerülése a vitaminok összetételébe. Ebben az esetben a vitaminok gyakran a gyógyszerek és az étrend-kiegészítők határán állnak, ami lehetővé teszi a gyártók számára, hogy gyógyszereiket ne gyógyszerként, hanem étrend-kiegészítőként regisztrálják.

A vitaminfogyasztók elemzése eredményeként egy vitaminfogyasztó szocio-demográfiai portréja készült. Ez egy 31 és 50 év közötti nő (67%) (42%) felsőfokú vagy szakmai végzettséggel (81%), aki egy vállalkozás (vagy cég) alkalmazottja (41%). Körülbelül 3-4 havonta egyszer vásárol vitamint (56%), főként megelőzésként (90%), az ásványi anyagokat tartalmazó multivitaminokat (62%) részesíti előnyben, miközben a gyógyszerészek ajánlásai (36-38%) vezérlik.

Nagyon fontos a lakosság tudatosságának növelése a vitaminkészítmények lehetőségeivel kapcsolatban, hogy mindenki számára világossá váljon a vitaminhiány elleni küzdelem fontossága. Talán a közeljövőben a vitaminok már nem számítanak luxusnak, és átkerülnek a napi gyógyszerek kategóriájába. Akkor reménykedhetünk az emberek egészségi állapotának lassú, de biztos javulésében, sokak számának csökkenésében krónikus betegségekés fejlődési hibák, az időszak meghosszabbítása aktív életet személy.

BIBLIOGRÁFIA

1. Állami Nyilvántartás gyógyszerek. – M., 2002. – T. 1. – 1300 p.

2. Állami gyógyszernyilvántartás. – M., 2004. – T. 1. – 1404 p.

3. A Szovjetunió Állami Gyógyszerkönyve: 3. évf. 2. Általános elemzési módszerek. Gyógynövény alapanyagok / Szovjetunió Egészségügyi Minisztériuma. – 11. kiadás. – M.: Orvostudomány, 1989. – 398 p.

4. A Szovjetunió Állami Gyógyszerkönyve: 4. évf. 1. Általános elemzési módszerek / Szovjetunió Egészségügyi Minisztérium. – 11. kiadás. – M.: Orvostudomány, 1987. – 336 p.

"SZENTPÉTERVÁRI ÁLLAMI EGYETEM TÖRTÉNELEM KAR MUZEOLÓGIAI TANSZÉK V. G. Ananyev NEMZETI ÉS NEMZETKÖZI MÚZEUMI SZERVEZETEK Oktatási és módszertani kézikönyv St. Petersburg 2013 1 BBK 79.14 A 64 Scientific editor: dr. ist. Tudományok, professzor, vezető. Muzeológiai Tanszék, Szentpétervári Állami Egyetem A. V. Mayorov Lektorok: Ph. D., fej UNESCO muzeológiai és világörökségi tanszék a Masaryk Egyetemen (Brno, Csehország), a Nemzetközi...”

"SZENTPÉTERVÁRI ÁLLAMI EGYETEM TÖRTÉNELEM KAR ÚJ ÉS JELENSÉGI TÖRTÉNELEM TANSZÉK V. N. Barysnikov OROSZORSZÁG ÉS ÉSZAK-EURÓPAI ORSZÁGOK I. rész Tankönyv Szentpétervár, 2013 1 BBK 63.23(0) B.sz. tudományok, prof. V. E. Vozgrin (Szentpétervári Állami Egyetem), a filozófia doktora. Tudományok, Ph.D. ist. tudományok, prof. A. L. Vassoevich (Szentpétervári Állami Egyetem) Megjelenésre ajánlja a Szentpétervári Állami Egyetem Történettudományi Karának Akadémiai Tanácsa...”

"SZÖVETSÉGI OKTATÁSI ÜGYNÖKSÉG Az Uráli Állami Egyetem állami felsőoktatási intézménye. A.M. Gorkij IONC Tolerancia, emberi jogok és konfliktusmegelőzés, az emberek társadalmi integrációja fogyatékosok Nemzetközi Kapcsolatok Kara Európai Tanulmányok Tanszék oktatási és módszertani komplex tudományág Geokonflictológia tankönyv Geokonflictológia Jekatyerinburg 2008 Stepanov A.V. Ph.D. geogr..."

„R.Zh.Kadysova TÖRTÉNELEM és A 1Y L és c | p és 1Lch1t/ U L K T U O P L Y JSC IU GIIP MODERNIZÁCIÓ p p A Kazah Köztársaság Oktatási és Tudományos Minisztériuma Pavlodari Állami Egyetem névadója. S. Toraigyrova R.Zh. Kadysova A TÁRSADALMI-KULTURÁLIS MODERNIZÁCIÓ TÖRTÉNETE A Kazah Köztársaság Oktatási és Tudományos Minisztériumának Felsőoktatási és Posztgraduális Oktatási és Posztgraduális Oktatási és Módszertani Köztársasági Tanácsa, az Al-Farabi Kazah Nemzeti Egyetem ajánlása oktatási segédeszközként Pavlodar 2006 UDC 9741. ) BBK 63,3 (0)..."

„Az Orosz Föderáció Oktatási és Tudományos Minisztériuma Szövetségi Állami Költségvetési Felsőoktatási Szakmai Oktatási Intézmény Amur Állami Egyetem Kínai Tanszék OKTATÁSI ÉS MÓDSZERTANI KOMPLEX DISZPCIÁK KÍNA NEMZETKÖZI KAPCSOLATAI Fő oktatási program a felkészülés területén 032300.62 Regionális Tanulmányok Blagovess2NTSKENTOF01hchenskies OKTATÁSI ÉS MÓDSZERTANI KOMPLEX 1. A Nemzetközi kapcsolat..." előadássorozat munkaprogramja"

„TARTALOM I. Általános információk Bevezetés A tantárgy tanításának célja Ázsia és Afrika legújabb története A tantárgy tanulmányozási céljai Ázsia és Afrika legújabb története A tantárgy oktatási és módszertani támogatása Ázsia és Afrika legújabb története... 6 Kompetencia alapú szemináriumok lebonyolításának megközelítése Ázsia és Afrika közelmúltbeli történelme című tanfolyamon. Általános irányelvek az Ázsiai és Afrikai országok jelenkori története című kurzus szemináriumaihoz. A szemináriumok helye és szerepe a Legújabbak... tanfolyam keretében

« Kazan (Volga régió) Szövetségi Egyetem V. F. Marchukov, I. Yu. Zobova A Közel-Kelet országainak társadalmi-politikai rendszerei (Törökország, Irán, Afganisztán) (az iszlám történetének és kultúrájának mélyreható tanulmányozásával) MÓDSZERTANI AJÁNLÁSOK A Tudományos és Módszertani Tanács az Iszlám Történelem és Kultúra Tanulmányozásáért Tanulmányi segédanyagként jóváhagyta..."

"AZ OROSZ FÖDERÁCIÓ OKTATÁSI ÉS TUDOMÁNYOS MINISZTÉRIUMA Szövetségi Állami Autonóm Szakmai Felsőoktatási Intézmény Kazany (Volga régió) Szövetségi Egyetem I. Yu. Zobova Adók és adózás az iszlám gazdaságú országokban KÉPZÉSI ÚTMUTATÓ Jóváhagyta az Oktatási és Módszertani Tanács oktatási programok megvalósítása az iszlám történelmét és kultúráját mélyreható ismeretekkel rendelkező szakemberek szakmai képzésére, mint a hallgatók oktatási segédanyaga..."

« PEDAGÓGIA ÉS PEDAGÓGIAI PSZICHOLÓGIA TROYANSKAYA S.L. Múzeumpedagógia és oktatási lehetőségei az általános kulturális kompetencia fejlesztésében Tankönyv Izsevszk 2007 UDC 373.1 (075) BBK 74.200.055 I 73 T 769 Lektorok: művészettörténész kandidátus, egyetemi docens E.I. Kovicseva (Izhevsk, Udmurt Állami Egyetem), a pedagógiai tudományok kandidátusa, egyetemi docens...”

„Az Orosz Föderáció Oktatási Minisztériuma, a Jaroszlavli Állami Egyetem névadója. P.G. Demidova O.V. Babanazarova A MODERN TERMÉSZETTUDOMÁNY FOGALMAI 1. rész Tankönyv Yaroslavl 2000 BBK B.ya73 B12 Babanazarova O.V. A modern természettudomány fogalmai. 1. rész: Tankönyv. pótlék / Yarosl. állapot univ. Jaroszlavl, 2000. 44 p. ISBN 5-8397-0059-2 A kézikönyv első része a kurzus bevezető témáit tartalmazza, lehetővé téve az élettelen, élő természetről és az emberről szóló anyagok bemutatását a modern...”

« HIDROGRÁFIA Tankönyv Leningrád GKD$)meteorológiai intézet KÖNYVTÁR 1 L-d 193!9b, Maloo7.tenslmy g!., 98 LEN I N GRADSKY ORDEN A LENIN LEN I N GRA D POLIT ECHNICAL INSTITUTE by the App A UDC N. I K.1 A M.5 M.5. Leningrádi Hidrometeorológiai Intézet Akadémiai Tanácsa A tankönyv a...”

"S.V. Melnik, V.P. Nikitin BEVEZETÉS AZ OKTATÁSI FOLYAMATBAN Tankönyvtár, az Orosz Föderáció Oktatási Minisztériuma Szibériai Állami Autó- és Autópálya-akadémia (SibADI) S.V. Melnik, V.P. Nikitin BEVEZETÉS AZ OKTATÁSI FOLYAMAT BEVEZETÉSÉBE AZ OKTATÁSI FOLYAMAT BEVEZETÉSE Tankönyvház Omsk M270DCKiadó Omsk 270DCKiadó 48 Bírálók: B.V. Belousov, Ph.D. tech. Sciences, az Állami Egységes Vállalat SoyuzdorNII Omszki fiókjának igazgatója, A.A. Burakevics, helyettes A DEP Omskavtodor közszervezet vezetője A munkát az akadémia szerkesztői és kiadói tanácsa hagyta jóvá ben...”

„S.P.Gorshkov A GEOÖKOLÓGIA FOGALMI ALAPJAI SSU Smolensk Kiadó 1998 BBK 26,8 G 70 Gorshkov S.P. A geoökológia fogalmi alapjai: Tankönyv. – Szmolenszk: A Szmolenszki Humanitárius Egyetem Kiadója, 1998. Absztrakt. A geoökológiai ismeretek története, a geoökológiával, az élőanyaggal, a bioszférával kapcsolatos általános elképzelések, valamint az arra gyakorolt ​​főbb antropogén hatások, városi és vidéki környezetben, a bányászat, vízgazdálkodás során jelentkező következmények szerepelnek...”

"MOSCOW AUTOMOBILE AND ROAD STATE STATE TECHNICAL UNIVERSITY (MADI) O.A. Iskhakova, A.M. Matveeva KULTUROLÓGIA Oktatási és módszertani ajánlások szemináriumok lebonyolításához MOSZKVA AUTOMOBIL ÉS ÚTÁLLAMI MŰSZAKI EGYETEM (MADI) Történelem- és Kultúratudományi Tanszék Jóváhagyta a vezető. tanszéki docens _ M.B. Maglova 2013 O.A. Iskhakova, A.M. Matveeva KULTUROLÓGIA Oktatási és módszertani ajánlások szemináriumok lebonyolításához MOSZKVA MADI UDC BBK I Iskhakova,...”

"A. I. Shirokov, V. G. Zelyak, N. S. Cepljajeva, R. P. Korsun, I. P. Shirokova, I. D. Batsaev, T. Yu. Gogoleva, F. E. Firsov, L. N. Khakhovskaya, G.A. Pustovoit tankönyv Tudományos szerkesztő, a történelemtudományok doktora, professzor A. I. Shirokov Jóváhagyta a Magadan Régió Adminisztráció Oktatási Osztálya Magadan Kiadó Okhotnik 2011 BBKKr.63.3(2p-4m)Y72 N907 Az anyagokat készítette: Bevezetés, befejezés, § 8,10–A. I. Shirokov;§ 1,2,4,7,13–B. G. Zelyak, N. S. Tseplyaeva;§ 3– R. P. Korsun;§ 5–N. S. Tseplyaeva, § 6.11–12–A. I. Shirokov, V..."

„A funkcionális programozás alapjai Gorodnyaya L. V. tankönyve [e-mail védett] Novoszibirszk, 2004 1 Az előadások tartalma 1. oldal. Alapötletek 3 2. Elemi Lisp 11 3. Tolmács 25 4. Funkciók 40 5. Nevek és összefüggések 52 6. Az atomok tulajdonságai 60 7. Részletes definíciók 80 8. 8 7. Programok összeállítása. Megvalósítás részletei 96 10. FP-től OOP-ig 104 11. Nem determinizmus 115 12. Folyamatvezérlés 13. Magasabb rendű funkciók 14. Prototípuskészítés és tesztek 15. Programozási paradigmák...”

„AZ UKRAJNA OKTATÁSI ÉS TUDOMÁNYOS MINISZTÉRIUMA KHARKIV NEMZETI EGYETEM V.N. KARAZIN AZ OROSZ IRODALOM TÖRTÉNETE XIX. (ELSŐ FÉL): Előadáskivonatok. Gyakorlati óratervek. Kötelező minimum szövegek. Alap- és kiegészítő irodalom a kurzusok témáiról nappali és részidős filológushallgatók számára Harkov 2007 UDC 821.161.1 18 (072) BBK 83 (4 ros) 5ya7 M 54 Az Orosz Irodalomtörténeti Tanszék ajánlása: 2007. sz. AZ OROSZ IRODALOM TÖRTÉNETE XIX V...."

"A. S. Avtonomov FIATALkorúak igazságszolgáltatása A.S. Avtonomov JUVENILLE JUSTICE Tankönyv Moszkva 2009 UDC 347.157.1 BBK 67.404.532 BBK 67.711.46 A-225 Avtonomov A. S. Fiatalkorúak igazságszolgáltatása. oktatóanyag. M.: Orosz jótékonysági alapítvány Nem az alkoholizmusra és a kábítószer-függőségre (NAS), 2009. - 186 p. A jogtudományok doktora, A. S. Avtonomov professzor által írt könyv a fiatalkori igazságszolgáltatás kérdéseivel foglalkozik: a fiatalkori igazságszolgáltatás alapfogalmai, különböző megközelítései és nézőpontjai, problémái...”

„K.A PASHKOV, A.V. BELOLAPOTKOVA, OKTATÁSI ÉS MÓDSZERTANI ÚTMUTATÓ AZ ORVOSTAN TÖRTÉNETI SZEMINÁRIUM OSZTÁLYAIHOZ MOSZKVA ÁLLAMI ORVOS- ÉS Fogászati ​​EGYETEM Egészségügyi Minisztérium Orosz Föderáció K.A PASHKOV, A.V. BELOLAPOTKOVA OKTATÁSI ÉS MÓDSZERTANI KÉZIKÖNYV ORVOSZTÖRTÉNETI SZEMINÁRIUM OSZTÁLYAIHOZ a Fogorvostudományi Kar hallgatói számára. Az Orosz Egyetemek Orvosi és Gyógyszerészeti Oktatási Oktatási és Módszertani Egyesülete ajánlja oktatási segédanyagként..."

Z. N. Mnushko, prof., a gyógyszerész doktora. tudományok,
I. A. Grekova

A vitamintermékek fogyasztói választása

Ukrajna Nemzeti Gyógyszerészeti Akadémia

A modern gyógyszerpiac fejlődése tükrözi a globális gyógyszergyártás, az orvos- és gyógyszertudomány progresszív vívmányait, amelyek célja egyrészt a különféle betegségek, valamint a népesség javulása érdekében. Ma különösen a lakosság dolgozó része számára fontos, sőt tekintélyes, hogy egészséges legyen. Az emberek azon vágya, hogy javítsák az egészséget, növeljék a szervezet ellenálló képességét a káros környezeti tényezőkkel szemben, és fokozzák reakcióképességét a fertőző betegségek elleni küzdelemben, meghatározza az általános egészségjavító szerek, köztük a vitaminok piacának növekedését, amelyek más gyógyszercsoportokkal ellentétben , a szöveti anyagcsere folyamatok természetes szabályozói. A szervezet vitaminszükséglete számos tényezőtől függ: az ember életkorától és egészségi állapotától, az egyéni anyagcsere-jellemzőktől, a fizikai és mentális stressz mértékétől, az étrendtől és az éghajlati viszonyoktól. A vitaminfogyasztás szezonális: télen és kora tavasszal növekszik, amikor az emberi táplálkozás szegényes friss zöldségekben és gyümölcsökben.

A vitaminok olyan gyógyszerek, amelyeket orvosi rendelvény nélkül adnak ki a gyógyszertárakból, így a fogyasztók legtöbbször maguk választják őket. E tekintetben a vitaminos gyógyszerek fogyasztói értékelése stratégiai jelentőséggel bír mind a gyártók, mind a gyógyszeripari termékek forgalmazásával foglalkozó gyógyszeripari vállalatok számára minden szakaszban – a gyógyszerfejlesztéstől a piaci pozícióig. A termék végső és valós pozicionálása a fogyasztó fejében történik. Az emberek értékorientációi, elképzelései marketing és reklámozással nem változtathatók meg, ezért fontos, hogy a gyógyszerkészítmények kereskedelmi minőségükben összhangban legyenek a fogyasztók igényeivel. Ebben a tekintetben fontos elemezni a valós vásárlók összetételét és vásárlási motivációit.

Kutatásunk tárgya a vitaminok minőségének és termékjellemzőinek a vásárlói választásra gyakorolt ​​befolyása, valamint a szájon át szedhető vitaminkészítmények fogyasztóinak bizonyos kategóriáinak preferenciaszerkezetében kialakuló minták azonosítása.

1999 novemberének utolsó hetében és a Harkov régióban számos gyógyszertárban több mint száz vitamint vásárló embert kérdeztek meg és kérdeztek meg. A felmérés eredményei alapján azonosították a gyógyszercsoport fogyasztóinak egy részét. A válaszadók szegmentálásának fő kritériumai a következők voltak: nem, életkor, társadalmi osztály, iskolai végzettség és jövedelem (1. ábra).

Rizs. 1. A vitaminos gyógyszerek fogyasztóinak szegmentálása

szegmentáció jelei	vitaminfogyasztók
padló	nők 64,7%					férfiak 35,3%
kor	20 éves korig 26,5%		21-30 évesek 35,3%			31-45 évesek 29,4%			46-60 évesek 8,8%
oktatás	magasabb 47,1%		befejezetlen felsőoktatás 35,3%			átl. szakember. 10,3%			átlagosan 7,3%
társadalmi státusz	tanulók és hallgatók 32,4%	alkalmazottak 29,4%			dolgozók 17,7%	nyugdíjasok 8,8%	munkanélküli 8,8%			vállalni anyák 2,9%
bevételi szint	alacsony jövedelműek 73,7%			átlagos jövedelemmel 20,4%				magas jövedelemmel 5,9%

A vizsgált vitaminfogyasztók, valamint az összes patikalátogató között a nők voltak túlsúlyban. A fogyasztók korcsoportjai szinte egyenletesen képviseltették magukat, a 45 év felettiek kivételével (kevesebb mint 10%). A 60 év felettiek a felmérés során nem vásároltak vitamin-kiegészítőt, ami azt jelzi, hogy ez a gyógyszercsoport nem elérhető ebben az anyagilag és társadalmilag leginkább veszélyeztetett szegmensben. Tekintettel arra, hogy csak az anyagilag biztos emberek engedhetik meg maguknak, hogy racionálisan étkezzenek, és egész évben friss gyümölcsök és zöldségek kerüljenek az asztalra, a vitamin-kiegészítőket fogyasztók többsége (70%-a felett) alacsony jövedelműek, leggyakrabban diákok és munkavállalók. . A fogyasztói szegmentációs adatok azt sugallják, hogy az egészségi állapot javításának fontossága és szükségessége vitaminok szedésével jobban tudatában vannak azoknak, akik magas szint oktatás, mivel a fogyasztók több mint 80%-a felsőfokú vagy nem teljes felsőfokú végzettséggel rendelkezik.

Kutatásunkból kiderült, hogy a vitaminkészítményeket a válaszadók leggyakrabban megelőzési céllal szedik, és csak minden tizedik beteg szedi egy-egy betegség komplex kezelésének eszközeként. Ugyanakkor a fogyasztók mintegy 70%-a önállóan hozza meg a vásárlási döntést (2. ábra), a többiek orvosi javaslatra vagy receptre vásárolják a vitaminokat.

Rizs. 2. Vitamin gyógyszerek vásárlásának okai

A válaszadók gyakrabban szednek multivitamin komplexet, mint külön vitamint, ez utóbbit pedig csak orvosi javaslatra szedik, míg a vitaminkomplex alkalmazása nem függ az orvosi javaslattól.

Rizs. 3. Információforrások a vitamin gyógyszerekről

Kutatásunk szerint a válaszadók közel 90%-a számára a vitaminokkal kapcsolatos egyik fő információforrás a reklám volt (3. ábra), ami nagymértékben meghatározta a válaszadók közel 60%-ának választását (4. ábra). A különféle reklámtípusok közül a fogyasztók a televíziós reklámok és a közlekedésben (különösen a metróban) megjelenő reklámok hatását vették észre (5. ábra).

Rizs. 4. Fogyasztói vélemények a reklám hatásáról a vitamin gyógyszerek kiválasztására

Megjegyzendő, hogy a vitaminok túlzott népszerűsítése és egyben a visszaélésük következményeiről való tájékozatlanság oda vezet, hogy felmérésünk szerint a fogyasztók több mint negyedének fogalma sincs a túladagolásról és vásárol. multivitaminok elég gyakran, azaz havonta 2-3 alkalommal (6. ábra). A kapott adatok azt mutatják, hogy célszerű a reklámokban megemlíteni a vitamin-kiegészítők szedése során alkalmazott jellemzőket és óvintézkedéseket.

Rizs. 5. A vitaminos gyógyszerek kiválasztását befolyásoló reklámtípusok

A gyógyszerfogyasztók egy speciális vásárlói kategóriát képviselnek, akik a vásárlási döntés meghozatalakor a gyógyszerkészítmények farmakoterápiás tulajdonságai mellett az ideális termékről alkotott elképzelések szempontjából is értékelik a gyógyszerrel kapcsolatos információkat. Ezzel kapcsolatban a válaszadókat felkérték, hogy a gyógyszertári vásárlás során értékeljék, milyen mértékben befolyásolják a vitaminos gyógyszerek egyes tulajdonságait a választásukban. A fogyasztói preferenciák szerkezetére vonatkozó összefoglaló adatokat az ábra mutatja. 7.

Rizs. 6. Vitaminvásárlás gyakorisága

Az ár a farmakoterápiás tulajdonságokkal (hatékonyság és biztonságosság) mellett az egyik legfontosabb tényező, amely befolyásolja a vásárló vitaminválasztását. A fogyasztók véleménye ugyanakkor megoszlik: a válaszadók egy része (a válaszadók több mint fele) az árat tekinti a vitaminkészítmények hatékonyságának, összetettségének és minőségének mutatójának; a másik csak azért veszi figyelembe az árat, mint döntő tényezőt vásárláskor, mert kénytelen spórolni.

Rizs. 7. A vitamintermékek egyedi paramétereinek fontossági fokának megoszlása ​​a fogyasztók számára

A következő kiválasztási kritériumok fontossági sorrendben a vitaminkészítmény összetétele (vagy összetettsége) és az adagolási forma típusa. A megkérdezettek a drazsét és tablettát (80%), a szirupokat (15%), a cseppeket (4%) tartják a legkényelmesebbnek, és csak egy kis csoport találta kényelmesnek a vitaminok injekciós oldatok formájában történő alkalmazását (1%). ).

A vitaminkészítmények gyártója a hatodik helyen áll a fogyasztói választások befolyását tekintve. A válaszadók jelentős része (40%) szívesen vásárolna külföldön gyártott vitaminokat (8. ábra), azonban a nehéz anyagi helyzet miatt sokan kénytelenek megfizethető áron beszerezni hazai gyártású vitaminkészítményeket. A hazai gyártók által gyártott komplex vitaminok közül a Revit és a Hexavit volt a legnépszerűbb.

Rizs. 8. Fogyasztói preferenciák a hazai és az importált szájon át alkalmazható vitaminokkal kapcsolatban

A csomagolás típusa, mint a gyógyszer tárolásának megbízhatóságát és a vitaminok kinyerésének kényelmét jellemzõ jel, nem a legkevésbé fontos e termékcsoport kiválasztásánál. Ennek oka az a tény, hogy az egy csomagban lévő vitaminok mennyiségét általában havi adagolásra tervezik, ezért a fogyasztó számára fontos, hogy a csomagolás hosszú ideig biztosítsa a gyógyszer biztonságosságát, és ne okozzon kellemetlenséget, amikor elvenni.

A vitaminkészítmények vásárlásával kapcsolatos döntési folyamatot a legkevésbé és közel egyenlő mértékben befolyásolja a gyógyszer népszerűsége, külső megjelenése és a kiszerelésben lévő mennyisége.

Az egyén gazdasági helyzete nagyban befolyásolja termékválasztását, ezért a magas jövedelmű fogyasztók egy vitamintermék fogyasztói tulajdonságainak megítélése jelentősen eltér a preferenciák általános szerkezetétől (9. ábra). Számukra az ártényező, valamint a népszerűség és a csomagban lévő vitaminok mennyisége kevéssé befolyásolja választásukat. Ez a fogyasztói szegmens, amelyet a vállalkozók több mint 50%-a képvisel, a hatékonyság és a biztonság mellett (csökkenő sorrendben) fő figyelmet fordít a vitaminkészítmények alábbi kritériumaira: komplexitás, külső kialakítás, adagolási forma, csomagolás típusa. , gyártó.

Rizs. 9. A vitaminok egyedi paramétereinek értékei különböző havi jövedelmű fogyasztók számára

A felmérési adatok feldolgozása eredményeként nem állapítható meg szignifikáns összefüggés a vitaminok egyéni paramétereinek fontossága és a fogyasztók életkora, neme és társadalmi helyzete között. Csak annyit kell megjegyezni, hogy a fiatalok progresszívebbek a vásárlásnál, kísérletezésre, kockázatvállalásra hajlamosak, vagyis gyakrabban vásárolnak a piacon nemrég megjelent vitamintermékeket, ami nem mondható el a hagyományosat kedvelő idősebbekről. hogy még húsz-tizenöt éve használnak vissza a vitaminokhoz. Utóbbiak preferenciáinak szerkezetében a hírnév a hatodik helyen áll választásuk befolyásolásában.

Így meghatároztuk a vitaminos gyógyszereket fogyasztók igényeinek szerkezetét, amelyek befolyásolják a vásárlási döntést. A szegmentáció eredményei és a fogyasztói preferenciák azonosított tényezői lehetővé teszik a fogyasztói kereslet alakulásának tendenciáinak megértését, valamint a vitaminok előállításának és értékesítésének hatékony megszervezését. Kutatási adataink azt mutatják, hogy szükség van a lakosság további tudatosítására és az orvosok és gyógyszerészek tanácsaira a vitaminos gyógyszerek ésszerű használatára vonatkozóan.

Irodalom

1. Golubkov E. P. Marketingkutatás: elmélet, módszertan, gyakorlat - M.: Finpress, 1998. - 416 p.
2. Grishko S. A fogyasztói preferenciák kutatása // Business Inform. - 1997. - 23. sz. - 72–75.
3. Az egész életen át tartó gyógyászati ​​gyógyszerek transzfer szerkezetének vizsgálata (módszertani ajánlások) / Mnushko Z. M., Grekova I. A., Gorbenko A.B., Strashny V.V.-Kh.: UkrFA, 1998.- 26 p.
4. Poltorak V. A. Marketingkutatás: módszerek és technológiák - Dnepropetrovsk: Art-Press, 1998. - 136 p.

A szociálpszichológiai tényezők hatása az osztálycsapat kialakítására Általános Iskola

Demográfiai problémák tanulmányozása

A városi kommunikáció jellemzői

A modern beszéd a társadalom instabil kulturális és nyelvi állapotát tükrözi, az irodalmi nyelv és a zsargon határán egyensúlyozva. A társadalom fejlődésének különböző időszakaiban a nyelv is eltérő volt. A 20-30-as években...

Oroszország demográfiai fejlődésének kilátásai

A demográfiai helyzetet számos fő tényező befolyásolja. 1) Állampolitikai tényező. Teljesen egyértelmű, hogy az állam által követett politika az ország gazdasági helyzetére is kihat...

Politikai PR be modern Oroszország

A célközönséggel való megfelelő kommunikáció, a valódi vélemény azonosítása minden cég és cég kereskedelmi sikerének generátora...

Fogyasztói magatartás

Mint korábban említettük, a fogyasztói magatartást jelentős mértékben befolyásoló belső tényezők mellett külső tényezők is jelen vannak. A fogyasztói magatartást befolyásoló külső tényezők a következők: kultúra...

A nők reproduktív motivációja a család és a házasság átalakulásának összefüggésében

A modern ifjúság némileg más körülmények között fejlődik és formálódik személyesen, mint ami a 90-es évek fiatalságára jellemző volt. Az állam válságának akut szakaszai elmúltak...

A foglalkoztatási előrejelzés szerepe a munkaerőpiac szabályozásában

A legfontosabb tényezők, amelyek befolyásolják a munkaerőpiac fejlődésének dinamikáját és szerkezetét Nyizsnyevartovszk vonatkozásában...

A család mint fogyasztás alanya

A családi (háztartási) vásárlásokat számos tényező befolyásolja. Az első tényező a családi viselkedés. Egy család vásárlási magatartását csak a család összes tagjának magatartását vizsgálva lehet felmérni. Hiszen a család emberek gyűjteménye (csoportja)...

Kortárs kérdések az Orosz Föderáció demográfiai fejlődése

A demográfiai helyzetet számos fő tényező befolyásolja: 1) Állampolitikai tényező. Nyilvánvaló, hogy az állam által követett politika az ország gazdasági helyzetére is kihat...

Modern önkéntes: szocio-demográfiai és pszichológiai portré

Modern önkéntes: szocio-demográfiai és pszichológiai portré (a jaroszlavli önkéntesek példájával)

Az önkéntes, mint minden ember, a környező világ és különösen a társadalom hatása alatt emberként fejlődik, és sajátosságokat szerez. A szocializáció folyamatában bizonyos tényezők fontos szerepet játszanak...

A tengeralattjárók családi életének szociális és pszichológiai vonatkozásai

A pszichológiában a házassági elégedettség alatt minden házastárs szubjektív értékelését értik kapcsolatuk természetéről. A házassági elégedettség meghatározása szerint A.V. Shavlova „a házasságban a házassági elégedettség nem más...

A modern Oroszország társadalmi-gazdasági problémái

2009-ben Oroszországban a szegények aránya 16%, az alacsony jövedelműek 56%, a népesség gazdag rétegei pedig 28% volt. Az oroszországi szegénység jelenleg nagymértékben függ olyan jellemzőktől, mint a település típusa, életkora...

A társadalmilag veszélyeztetett lakossági csoportok gyógyszerpiacának farmakoökonómiai elemzése

A gyógyszerek egyedi paramétereinek hatása az eltérő társadalmi státusú fogyasztók választására A gyógyszerfogyasztók választását leginkább befolyásoló tényezőknek az ár...