フィリップ モリスがアリストテレスの論理を使って素晴らしいマーケティング キャンペーンを作成した方法。 フィリップ モリス インターナショナル - ブランドの歴史 フィリップ モリスの歴史

フィリップ モリス インターナショナル (フィリップ モリス、PMI、PMI) は、たばこ製品を製造する世界最大の企業の 1 つです。

世界の全従業員数は、46 の工場で 8 万人を超えています。 ロシアでは、PMI は 2 つの巨大工場を所有しており、そのうちの 1 つはレニングラード地域にあり、世界最大の PMI 工場です。 フィリップ モリスの 4,000 人以上の従業員がロシアで生産、マーケティング、販売に携わっています。 ロシアに加えて、同社はカザフスタン、ウクライナ、ベラルーシに大規模な駐在員事務所を持っています。 合計で、同社の CIS には 6,000 人を超える従業員がいます。

過去 3 年間、フィリップ モリスはフォーブスの年間売上高 (2017 年で 2,340 億ルーブル) でロシアの最大の外国企業トップ 5 に含まれています。

PMI は 18 の有名なたばこブランドの所有者であり、最も有名なものには、マールボロ、パーラメント、ボンド、チェスターフィールド、L&M、フィリップ モリス、PRESEDENT があります。 2017 年のロシアにおけるフィリップ モリス ブランドの市場シェアは 27.1% でした。

フィリップ モリスは、ロシアで最大の納税者の 1 つです。 2017 年に支払われた税金と物品税の額は、2,000 億ルーブルを超えました。

フィリップモリスで働くメリット

PMI は、発展した企業文化、ヨーロッパの経営陣、確立された仕事と経営のルールを持つ会社です。 従業員の意見によると、ロシアと CIS でのフィリップ モリスの仕事には、多くの長所と短所の両方があります。

すべての PMI のほとんどは、特定の分野のセールス スペシャリストとセールス マネージャーである第 1 レベルの従業員を雇用しています。 これらのポジションには、「現場」での多くの作業が含まれます。 つまり、これは小売店への移動に多くの時間を費やす営業担当者の仕事です。 この仕事の利点は次のとおりです。

  • 日用消費財市場の平均よりも高い高水準の給与
  • 社用車、燃料、携帯電話、食事
  • 保険
  • 拡張ソーシャル パッケージ
  • 豊富な研修と教育
  • 仕事に快適なオフィス
  • 会社の外国部門を含む、明確なキャリアの見通し

マイナス点として、フィリップ モリスの従業員は頻繁な残業を挙げ、中堅管理職の不誠実さに繰り返し気づいた。 南部地域. そのため、CIS で 2 番目に大きい同社の工場があるクバンでは、リベートの慣行、予算の過大申告、個人的な利益のためのロビー活動 (親戚や友人の宣伝)、およびクラン制度が従業員の間で登録されています。 カザフスタンでそのような事件がありました。

各特定の部門はそのリーダーに依存し、すべての従業員の労働条件は特定の人の仕事に依存します。 近い将来、ロシアと CIS のフィリップ モリスで働くことについて、従業員から肯定的なフィードバックしか得られないことを願っています。 従業員によると、北部地域、ロシアの大部分、およびウクライナでは、そのような問題はないことに注意してください。

フィリップ モリスの仕事に応募する手順

  1. Philip Morris社の公式ウェブサイトで申請書を提出する
  2. オンラインテスト
  3. ビデオインタビュー
  4. 最終面接と事件解決

会社の公式サイトで申し込む

会社での雇用は、フィリップ モリスの公式ウェブサイトでオンライン応募フォームを送信することから始まります。 個人エリア. HeadHunter のような大規模な求人サイトを使用して履歴書やアンケートを送信することはお勧めしません。これらのサイトからのアンケートの流れが多すぎて、フィリップ モリスの人事部門に過負荷がかかるためです。 同社の公式ウェブサイトにまとめられたアンケートは、常に注目を集めています。 履歴書の送付方法については、こちらの記事をご覧ください。

同社は、応募者に特定の一連の資質を要求しています。

  • 主導権
  • 新しいアイデアを探す
  • 学びたいという欲求
  • 仕事へのモチベーションが高い
  • 発達したコミュニケーションスキル
  • リーダーシップ
  • 責任
  • チームと独立した両方で作業する能力。

理想的には、申請者はビデオ面接と個人面接でそれらすべてを見せる必要があります。

オンラインテスト

Philip Morris は、他のほとんどの FMCG 企業と同様に、SHL テスト (数値テストと口頭テスト) を使用して応募者を選択します。 同社は、論理テストや行動テストを使用していません。 しかし、フィリップ モリスのケースは、申請者の行動特性を評価するために作成されます。 これについては以下で説明します。

テストは、テキスト、グラフ、表をすばやく正しく読んで理解するスキルをテストする段階として機能します。 スタッフによると、フィリップモリスのテストは、準備すれば難しくありません。

フィリップ モリスの SHL 数値テスト

SHL 数値テストには、常にグラフ、表、チャートが含まれています。 複雑な計算を解く必要はありません。足し算、引き算、掛け算、割り算、および分数とパーセンテージの定義の 4 つの基本操作だけです。 数学的問題を長い間解決していない場合は、シェアと比率を見つける原則を繰り返すことをお勧めします。

ほとんどの場合、これらのテストには通貨換算タスクが含まれます。準備するときは特に注意してください。 1 つのタスクを解くのに 60 秒が与えられます。通常、数値テストには 15 ～ 20 のタスクがあります。 SHL テストでは、ある質問から別の質問に切り替えることができます。 したがって、問題が難しすぎて解決方法が明確でない場合は、そのままにして他の人を解決し、時間があれば後で戻ってください。

ページの下部にあるこのテストの答えと解決策を参照してください。 最初に自分でテストを解いてみてください。

フィリップ モリスの SHL 言語テスト

多くの求職者は、フィリップ モリスの口頭試験が難しいと感じています。 実際、そのようなテストを以前に解いたことがない場合は、セットの 60 秒で正しく答えることができません。

フィリップ モリスは、2 種類の言語テストを使用します。

1. 口頭テスト「正しい - 間違っている - 言えない」
2.言語情報の分析のためのテスト

以下に、SHL の言語テストのこれらのタイプの両方の例を示します。

Philip MorrisのSHL言語テストの例

正しい-間違っている-私は言えません：

言語情報の分析:

これらのテストの答えと説明については、ページの下部を参照してください。 最初に自分でテストを解いてみてください。

フィリップ モリス ビデオ インタビュー

テストに合格した場合は、合格後すぐに結果が報告され、その後 1 ～ 2 日以内に電話がかかってきて、ビデオ面接の日時が割り当てられます。 10 ～ 15 の質問をして、個人として、またフィリップ モリスの将来の従業員としてのあなたについての一般的な意見を形成します。 質問には次のようなものがあります。

  • 仕事を選ぶときにあなたにとって重要な主な要件は何ですか。
  • フィリップモリスについて何を知っていますか？
  • あなたの個人的および専門的な能力開発の目標は何ですか?
  • あなたのライフスタイル、習慣、趣味、日課について教えてください。

実務経験のある応募者の場合、次の質問をすることがあります。

  • あなたの最後の仕事とあなたが実行したタスクについて教えてください。
  • プロジェクトの経験について教えてください。
  • どうして前職をやめたの？

最終面接と事件解決（査定） フィリップ モリス

同社の応募者と従業員によると、この段階はフィリップモリスでの雇用の過程で最も責任があり、最長（最大8時間）です。 また、グループと個人の 2 つの部分も含まれます。 彼らにはさまざまなタスクが与えられます。 グループ インタビュー - フィリップ モリスの企業事例、ディスカッション、問題解決。 チームで効果的に働く能力をテストします。

次に、各申請者には個別のタスクがあります-1時間半のケースの解決、ケースの解決とその弁護-フリップチャートでのプレゼンテーションが含まれます。
また、面接の個々の部分には、販売スキルに関するロールプレイング ゲームが含まれることがよくあります。チームの他のメンバーまたは会社の従業員に、たばこまたはその他のフィリップ モリス製品を購入するよう説得する必要があります。

PM の評価とビジネス ケースの例の詳細については、次の記事を参照してください。

個々のケースの後、まだインタビュー自体があります。 ほとんどの場合、ビデオインタビューの質問を繰り返しますが、あなたの心理的特徴により焦点を当てています. 質問は次のように聞こえるかもしれません。

  • あなたの最も注目すべき功績を挙げてください。
  • あなたが意図的な人であることの例を挙げてください.
  • あなたにとって「リーダーシップ」という言葉は何を意味しますか？

この面接は終日行われるため、会社は応募者のために無料のランチを開催しています。 それでも、この段階に向けて精神的にも肉体的にも十分に準備することをお勧めします。 このセクションの記事で、インタビュー中の主な質問に対する回答の特徴について読んでください。

フィリップ モリスの部門が異なれば、ケースも異なることに注意してください。 たとえば、マーケティング部門や生産部門では、販売についてではなく、チームワーク、リーダーシップ、紛争管理、意思決定についてです。 また、これらのケース トピックはすべて、当社の Web サイトの心理テスト ブロックで解決策とともに見つけることができます。

サイトからのアドバイス:フィリップ モリスでのテストや面接で何が待っているかを知るには、予備的な準備だけが必要です。 準備が整うと、テストや面接で落ち着いて自信を持てるようになり、成功する可能性が何倍にもなります。 逃したチャンスを後で後悔するよりも、今準備に数時間を費やしたほうがよいでしょう。 成功を祈っています！

テストの回答と解決策

Philip Morris SHLによる回答と解決策

  1. Kongtin 保護区のキリンの数の変化: 124-63% = 45.88
  2. この保護区の残りの動物に対するキリンの新しい数の比率を見つけます: 45:108 45 と 108 を 15 で割ると、3:7 になります。

正解はDです。

SHL の Philip Morris による口頭テストの解答と解答

正しい - 間違っている - 言えない

フィリップ モリス- 単一の店舗から成長した最大のたばこ会社によって製造されたたばこ。

膨大な種類のたばこ製品の中で、多くの有名ブランドを製造している会社に注意を払うことは困難です.

会社の発展の全歴史を通じて、何人かのマネージャーが変わりましたが、創業者のフィリップ・モリス自身のように、それぞれが問題を気遣い、熱心に扱いました。 米国で普遍的な認知を得た経営陣は、アメリカにとどまらず、世界中に製品を流通させることを決定しました。

それ以来、この会社は最大のたばこ会社となり、32 カ国で事業を継続しています。 2014年以来、彼女はビジネスを市場に拡大しました 電子タバコ. ロシアでは、マルボロ ブランドとアポロ ソユーズ ブランドの生産を開始しました。

フィリップ モリス インターナショナルは、レニングラード地域に 1 つ、クラスノダールに 2 つ目、ロシアのさまざまな都市に 100 以上の支店を持つ 3 つの企業によって代表されています。 わが国の市場シェアは、全社市場の3分の1です。

すべての製品は、250 以上のパラメーターに基づく必須の品質管理の対象となります。

シガレットバッグの基本は、30か国で栽培されている3種類の高品質のタバコです（南部でより頻繁に）：

  1. バージニア。 たばこの種類はたばこの袋の底面で、乾燥後は黄色またはオレンジ色になります。 樹脂は少なく、葉には最大 20% の糖分が含まれています。 軽くて心地よい味と香りです。
  2. バーリー。 タバコはタールが多く、糖分が少ない。 はっきりとした味はありませんが、わずかに酸っぱいナッツの香りがします。
  3. オリエンタル。 葉が小さいタバコは、手で集めて長時間天日干しする必要があります。 甘みが際立つ味わいです。 トルコ、ブルガリア、ギリシャなどの暖かい国で育ちます。

各ブランドには、比率に応じた独自のレシピがあります 他の種類タバコ。 これが、各ブランドの特別な特徴的な味を実現する方法です。

喫煙者のためのテスト

商品の種類と味

フィリップ モリス インターナショナルが提供する品揃えは、その多様性と関連性に驚かされます。製品は 180 か国で人気があり、トップ ブランドの中で常に主導的な地位を占めています。

パーラメント、マールボロ、L&M、フィリップ モリス、ボンド、チェスターフィールド - これらは、市場で確固たる地位を確立し、品質とパッケージ デザインの両方でその地位に対応するブランドです。

議会 - 世界で 12 番目

2016 年に販売された製品の量は 460 億本のたばこでした。 議会は 30 か国以上で人気があり、特に日本、トルコ、韓国、ロシアで人気があります。 このブランドのユニークな特徴は、喫煙中にタバコの煙を冷却できるフィルターです。

ブランドは多くの形式で入手できます。以下は、最も購入されているフィリップ モリスのタバコの種類です。

  1. パーラメント P-ライン ミックスは、ワイルドベリー味のカプセルを採用した超スリムなフォーマットのプレミアムモデルです。 前面がジューシーなラズベリーの色合いにスムーズに移行する黒色のパック。 物質の量: ニコチン 0.3、樹脂: 4 mg。
  2. パーラメント アクア ブルー。 ブランディング付きの標準的な白いパックの古典的な形式のよく知られたバリエーションの 1 つ。 物質: ニコチン - 0.4、樹脂 - 5 mg。
  3. パーラメントPラインブラック. 細長いフィルター マウスピースとパックのデザインに合わせた明るいテイスト - 前面にはマットな黒地に紺色の大きな P の文字があります。 このラインには、物質の含有量が多いバージョンがあります。 タール：7、ニコチン：0.6mg。

このラインには、比較的最近リリースされた 2 つボタンの製品も含まれています。

チェスターフィールド - 50年代のブランド

このブランドは、世界で最も売れている 10 のタバコの 1 つです。

消費者の好みを考慮して、限定コレクションを定期的にリリースします。

  1. チェスターフィールドレッド- クラシックバージョンそして強い味。 樹脂の量が10個もあり、ニコチンが1ユニットあたり0.7 mgであるため、このブランドの最強のオプションです。 パック自体は、物質の含有量が高いことを物語っています-それは真っ赤です。
  2. チェスターフィールドブルーは、喫煙時に周囲に臭いを残しにくい技術を備えた定番のレギュラーフォーマット製品です。 スタンダードサイズの青白チュチュ。 タール：6、ニコチン：0.5mg。
  3. チェスターフィールド クラウンは、有害物質を部分的に除去するのに役立つカーボン フィルター製品で、空間内のタバコの煙と臭いを軽減する味と技術のための空気室を備えています。 タール：6、ニコチン：0.5mg。

Bond Street - 売上トップ 5

このブランドは、フィリップ モリスが約 200 年前に会社を設立した通りにちなんで名付けられました。 このブランドは、消費者のさまざまな好みを満たす多種多様なたばこによって区別されます。

最もよく知られているオプションを以下に示します。

  1. ボンド ストリート ブルー セレクションは、高品質の輸入タバコを使用したクラシックなバリエーションです。 白いチュチュにブルーのインサートを合わせたスタンダードなデザインです。 タール：6、ニコチン：0.5mg。
  2. ボンド ストリート コンパクト プレミアム ミックス - フィルターのボタンを押すだけで爽やかなベリーの香りが楽しめるカプセル付きのコンパクトたばこ。 チュチュは紫の柄で明るいスタイルに仕立てました。 タール：5、ニコチン：0.5mg。
  3. Bond Street Compact Blue は、コンパクトなフォーマットの製品です。 密封されたフィルターと高品質のたばこの袋と同じ味。 青いキャップの白い標準サイズのパック。 このバリアントには 6 mg のタールと 0.5 のニコチンが含まれています。

フィリップモリスは同社初のブランド

発売から 170 年が経ち、このブランドは世界 40 か国で販売され、自信を持って人気のトップに位置しています。

  1. フィリップ モリス コンパクト プレミアム ミックスは、ワンタッチで味が変わるカプセル入りのコンパクトバージョン。 フィリップ モリスのシガレットは比較的最近登場しましたが、最新の形状と低価格で非常に人気があります。 タール：6、ニコチン：0.5mg。
  2. フィリップ モリス ブルーは、クラシカルなフォルムとトラディショナルなテイストが特徴です。 タール：6、ニコチン：0.5mg。 このラインには、タール値が 10 mg でニコチンが 0.7 の強力なバージョンがあります。
  3. フィリップ モリス コンパクト ブルー - クラシックになったコンパクトなタバコ。 このバージョンでは、プロセスでの使いやすさのために改良されたフィルターを使用しています。 タール：6、ニコチン：0.5mg。

L&Mは販売されたすべてのブランドの中で最初に

これは、世界で最も人気のある 3 つのタバコの 1 つです。

  1. L&M コンパクト – コンパクトなフォーマット、コンパクトなフィルター、便利なパック構造。 タール6、ニコチン0.5mg/単位。
  2. L&M Compact 2 IN 1 - さわやかなカプセルで、ワンタッチでミントの甘さに味を変えるコンパクトたばこ。 タール：4、ニコチン：0.4mg。
  3. L&M ブルー ラベルは、たばこの煙と環境中のその臭いを低減するテクノロジーを使用した従来のたばこフォーマットです。 快適な喫煙プロセスのためのより厚いフィルター。 タール：6、ニコチン：0.5mg。

ウィキペディアによると、「フィリップ モリスはもともと、1924 年に女性用たばこのブランドとしてマールボロを紹介しました。」 しかし、1954 年にすべてが変わりました。 史上最も成功した広告キャンペーンの 1 つを開始したレオ バーネットは、有名な「マールボロ マン」を作成しました。 喫煙についてどのような見解を持っているとしても、しばらくの間はそのままにしておいてください。 結局のところ、マールボロの広告はたばこの売り上げに多大な影響を与えました。

最も興味深いのは、フィリップ モリスが単一の反復戦略で成功を収めたことです。 そして、この戦略は普遍的です。良い製品と疑わしい製品の両方に適しています。 2300年前に哲学者アリストテレスによって発明されました。 ギリシア語のトレーシングペーパーである「三段論法」と「演繹」の概念を思いついたのは彼でした。

古代ギリシャのマーケティングの父

以下は、「演繹」という用語が最初に登場するアリストテレスの「最初の分析」からの引用です。

「演繹とは、何かが仮定された場合、仮定されたものがあるという事実のために、仮定されたものとは異なる何かが必然的に続くという陳述（思考、概念）です。」

Flint McGlaughlin は、Repetitive Brand Strategy のビデオで、この定義を次のように説明しています。

三段論法は、与えられた 2 つの命題から 3 分の 1 が得られる論理的な結論です。

古典的な三段論法の構造:

  1. それぞれに ミドルメンバー（M）帰属 述語 (P)— M は P です。
  2. 科目）は ミドルメンバー（M）— S は M です。
  3. その結果、 科目）帰属 述語 (P)— S は P です。

すべての人 (M) は死ぬ (P)。
ソクラテス (S) は男性 (M) です。
したがって、ソクラテス (S) は不死 (P) です。

「演繹ブランディング」の原則

アリストテレスの三段論法は、マーケティング担当者自身が知っているかどうかにかかわらず、ブランド戦略を成功させるための鍵です。 ブランドは、三段論法に関するアリストテレスの教えを利用して成功する戦略を開発し、フリントが「仮想三段論法」と呼んだものを作成できます。

フィリップ モリスとレオ バーネットは、マールボロ マンをデザインしているときに、誤って次の仮想三段論法を作成しました。

1. マールボロを吸う人は皆、勇気があり、強く、厳しい人です。
2. 私はマルボロを吸います。
3.したがって、私は勇気があり、強く、厳しいです。

結論の代わりに

初歩的な考え方のようです。 しかし、マルボロを安全なフィルターとタバコの味をつけた競合他社よりも上に持ち上げたのは彼女でした. しかし、競合他社はこれを理解できませんでした。

あなたの高いコンバージョン！

資料によると：

私たちの時代の世界的に有名な会社の歴史は、フィリップモリスが1847年にロンドンのボンドストリートにたばことたばこを販売する唯一の店を開いた瞬間にまでさかのぼります。

モリス氏の死後、妻のマーガレットと弟のレオポルドが事業を継承しました。 1881年に会社は有名になりました。 レオポルド・モリスは、ジョセフ・グルネバウムと共にフィリップ・モリス・アンド・カンパニーとグルネバウム・リミテッドを設立しました。 1885 年、これらのパートナーシップは終了し、会社名はフィリップ モリス & Co., Ltd. に変更されました。

1894 年にウィリアム・カーティス・トムソンと彼の家族が会社を引き継いだとき、会社は創業家の支配から抜け出しました。 トムソンの下で、同社はエドワード 7 世の宮廷にたばこ製品を供給したことを光栄に思い、1902 年にグスタフ エクマイヤーによってニューヨークで法人として登録されました。 会社の半分は英国の創業者が所有し、半分はアメリカ人のパートナーが所有していました。 1872年から、エクマイヤーは英国製タバコの輸入販売を開始し、米国におけるフィリップ モリスの唯一の代理店となりました。

1919年は会社にとってターニングポイントでした。 フィリップ モリスが王冠の紋章を持つことで記念され、米国のフィリップ モリス カンパニーは米国の株主が所有する会社に買収され、新しい会社はフィリップ モリス & Co., Ltd., Inc. としてバージニア州に法人化されました。 次の10年の終わりまでに、同社はバージニア州リッチモンドの工場でたばこの製造を開始しました。 そして1924年には、マルボロブランドのたばこが登場し、後に同社の最も有名なブランドの1つになりました。

米国で確固たる地位を築いたフィリップ モリス インコーポレーテッドの経営陣は、自社製品を世界中に販売することを決定しました。 1954 年に Philip Morris (Australia) Ltd が設立され、1 年後に Philip Morris Overseas の国際部門が設立され、1961 年には Philip Morris International になりました。

これにより、ライセンス契約の締結と世界中の会社の支店数の急速な拡大を通じて、販売市場の印象的な拡大に向けた広い視野が開かれました。 1963 年にヨーロッパで最初の支店が登場しました - Swiss Fabriques de Tabac Reunies。 さらに。

1972 年までに、フィリップ モリス インターナショナルの売り上げは 1,130 億に達しました。 この時までに、世界中の多くの市場で生産と流通が確立されていました。 旧ソビエト連邦の領土で販売するために、同社の専門家はアメリカのバッグに基づいてたばこを開発し、1977 年までに鉄のカーテンの背後にある市場へのアクセスが開かれました。

創業以来、フィリップ モリス インターナショナルは、中央アフリカ、南アフリカ、日本など、世界中のさまざまな国や地域での地位を確立するために熱心に取り組んできました。 1981 年から 2005 年の間に、販売本数は 2,490 億本から 8,050 億本に増加しました。 これらの指標に比例して、会社の営業利益も増加しました。

1990 年代、厳しく管理された市場が起業家精神に開放された 東ヨーロッパの、およびフィリップモリスは、リトアニア、ロシア、ポーランドのいくつかの工場の支配権を取得しました。 同時に、ロシアのサンクトペテルブルクやカザフスタンのアルマトイなどの都市で新しい工場の建設が始まりました。

今日、フィリップ モリス インターナショナルの製品は、世界のたばこ市場のほぼ 15% を占めています。 私たちは自分たちの業績を誇りに思っていますが、成功を発展させ、世界中でビジネスを成長させるために懸命に努力し続けています.